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文档简介

,洋房客户定位,1,定位|三大问题,以项目24组已成交客户为样本进行分析，目的在于为下一步推广及客户召集提供基础性指导。,1,2,3,客群区域,客群属性,结论,2,定位|客户区域,成交客群以河南、重庆、北京三省市为主，三地合计占比高达59，对项目认可度较高,3,定位|客户属性,私企业主+公司高管占的比例最高，是洋房成交主力客群；成交客群年收入集中在10-100万，占79，是介于中产与富裕之间的群体，该群体喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费；他们都具备具备较强的经济能力，在当地有一定的社会身份，有固定的社交网络；,4,定位|客户属性,成交客群集中在26-40岁，为都市新锐族，41-50岁及51-60岁以上，分别为品质家庭、健康养老型；结合客群成交户型，以3房2厅为主，客户结构为3口之家及三代同堂；,5,定位|结论,6,
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