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1/3如何培养好的经销商内容摘要好的经销商是培养起来的。每个人都有缺点，经销商也不例外，因为客观原因，主观原因，造成了市场的落后。我们要和经销商一起来改变。做业务的都有过一些经历，当因为经销商不配合或者反抗而使我们工作没法开展的时候，我们就会去向领导抱怨经销商渠道太差，经销商思想太老化，经销商手下的业务员水平太差，经销商管理太差，经销商铺货能力太差。经销商总是不听话，总是想和我们对着干。我们经常抱怨这些。我们抱怨经销商，我们抱怨客观的市场竞争和市场变化，我们抱怨市场基础差，我们抱怨经销商老窜货。我们唯一没有抱怨的是自己。我们做了什么哪些做的不到位的地方我们怎样做才能让经销商听话，按照我们的思路来操作。我们想的应该是这些问题，而不是对经销商的抱怨。抱怨解决不了任何问题，只有想办法才是根本。好的经销商是培养出来的。这是一句真话，也是一句假话。因为确实有些经销商是培养不起来的。有几种情况，一是没有相同的经营理念，二是没有积极进取的思想的经销商是培养不起来的，三是没有眼光和胸怀的经销商是培养不起来的，他们得过且过。没有更高的追求。四是骄傲自大的经销商是培养不起来的，等等。这些经销商就是累死你，你也没办法去改变它，市场交给他一定是败局，那2/3么我想这时候就是下定决心的时候，该砍掉就是要砍掉。好的经销商是培养起来的。每个人都有缺点，经销商也不例外，因为客观原因，主观原因，造成了市场的落后。我们要和经销商一起来改变。我们要指出经销商的缺点。指出市场问题所在，指出改正办法，我想经销商都是会听的。LOCALHOST培养经销商主要从这几方面来培养。思想认同感。他首先要认同品牌，认同质量，认同利润。认同销售模式，认同公司的企业文化。这是培养客户的根本条件，没有这个要素作为根本，其他一切都白搭。首先要经常的给经销商讲企业历史，讲行业发展，讲利润，讲公司文化。潜移默化的影响，进而影响到他的态度。培养经销商的长期的发展眼光。不要只盯着眼前。目光短浅是大部分经销商的同病，我们就是要和经销商共同制定长期的发展合作规划。五年之后公司会发展到啥程度我们的核心产品是啥五年之后，我们要做到多少量你能赚多少钱我们要经常的给经销商分析这些内容。培养他着眼长期的发展规划。而不计较一时之得失。论文代写培养经销商管理公司的方法。指导经销商学会库存管理、账目管理、业务人员管理制度的制定、经销商业务人员的培训，以及目标管理在经销商管理中的应用。公司薪酬制度设计。奖惩设计。我们都要帮助经销商把管理规范3/3起来。这样经销商才会省心，他才有更多的精力考虑长期发展的事情。培养经销商终端操作手法。终端到底怎样去操作怎样应对竞品的竞争。怎样去做样板
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