商务谈判新教学整理ppt课件

商务谈判，商务谈判，商务谈判，本课程的几个特点并不深奥，每个人都知道并理解它们。内容非常实用，事实可以解释，但技巧需要自己练习。应该确立“胜利”的概念，但胜利的感觉应该由双方分享。VS，师傅，人参，要，考，1。国际商务谈判白园，2。涉外商务谈判程志明主编，3。商务谈判学丁建中，4。商务谈判案例分析丁建中，5。哈佛经典谈判术 Stephen Covey等人，书籍，师傅，人参，要，考，6。优势谈判罗杰道森，7岁。劣势谈判彼得约翰斯顿，8岁。谈判作者：David Lachs等人，9。谈判力作者：Roger fisher等人，公开电子邮件：litong89534306，books，第二章商务谈判程序，第三章商务谈判合作原则谈判方法，第七章国家间文化差异对谈判的影响，第五章商务谈判技巧和策略，第八章商务谈判者的风格及其应对策略，第四章商务谈判基本原则，第六章商务谈判礼仪，第一章谈判概述，主要内容，1，谈判相关概述2，商务谈判相关概述3，国际商务谈判相关概述，第一章谈判概述，在家里的蔬菜市场上讨价还价，孩子们要求他们的父母买一台ipad3。疯狂的绑匪和紧张的警察讨论释放人质的条件。在人才市场，求职者和雇主会做出双向选择。两国外交官员经常接触和会晤，以改善双边关系。以下是谈判吗？谈判概述1。美国谈判协会主席杰勒德I尼伦伯格在1968年出版了一本书谈判的艺术。有人提出，谈判是一种人们交换意见以改变相互关系并相互协商以达成协议的行为。这是一个直接“影响各种人际关系并给所有相关方带来持久利益”的过程。2.赫伯科恩写了一本关于美国谈判大师的书人生与谈判。他指出，“谈判就像在一个紧密的网络中使用智慧和权力来影响他人的行为”。3.比尔斯科特在伟大的英国谈判家中写道贸易谈判技巧。他只是将会谈解释为“双方面对面的会谈，旨在通过双方的共同努力寻求互利的最佳结果。”总之，在现代社会中，谈判各方(或多方)基于某种目的的接触、谈判、交流和沟通过程及其结果是人们解决冲突和纠纷的重要方式之一。什么是谈判？(1)谈判水平(1)个人之间的谈判主题是“个人”。它具有“简单性”、“直接性”和“普遍性”。(2)组织间谈判的主体是“组织”。它是“密集的”、“程式化的”和“有益的”。(3)国家间谈判的主题是“政治”、“宏观”和“严格”。在现实生活、经济、军事和社会意识形态中，任何谈判都从属于“个人”、“组织”和“国家”三个层次。谈判的类型和水平谈判的类型是以谈判的内容为基础的卡内基说：“一个成功的人15%依赖于他的专业知识，85%依赖于他良好的人际关系和生活技能。赫伯科恩：“你的现实世界是一张巨大的谈判桌。不管你喜不喜欢，你都是参与者。“2。价格谈判市场经济也被称为“交换经济”。市场价格不是固定的，而是协商的。任何事情都可以在市场上协商，包括个人价值。商务谈判商务谈判是侧重于经济利益和经济问题的谈判。商务谈判是围绕利益的所有谈判活动。它主要包括：合资、合资、合作、承包、销售等。4.军事谈判军事谈判是合作或冲突双方就他们关心的问题进行的谈判。这些包括停战、缔造和平、停战、脱离接触、非军事区的划分、交换战俘、战争赔偿、裁军、限制战略武器、出售武器、使用军事基地、军事演习、协调行动、战略合作、军事联盟等。案例：埃及-以色列戴维营协议，谈判的类型和层次，案例：埃及-以色列戴维营协议，参与者：埃及总统萨达特的请求：埃及恢复西奈半岛主权(和平，领土)参与者：以色列总理北京的请求：确保以色列的安全(和平，安全)，调解员(第三方参与者):美国总统吉米卡特协议计划：1。以色列从西奈半岛撤军并承认埃及的主权；埃及收回西奈半岛主权。2.为了确保以色列的安全，西奈半岛划分了一个非军事区。政治谈判政治谈判是由政治问题引发的谈判，旨在协调国家、民族、阶级、社会阶层和利益集团之间的关系。政治谈判的主题是：主权国家、政党、政治派别、利益集团、意志集团等。政治谈判的特点：原则；竞争；战斗；意识形态。谈判的类型和层次。谈判概述谈判各方之间存在依赖关系谈判的目的是平衡各方的需求和利益谈判需要通过谈判解决问题谈判需要双方做出妥协和让步谈判是一个信息交流的过程谈判是一种行为活动谈判的特点saic和德国公众建立合资企业的目的是在20世纪80年代初。中国的上海汽车制造公司和德国的大众公司谈判建立了一个合资企业，上海大众有限公司，由中国提供生产场地和劳动力，德国的大众公司为桑塔纳轿车提供先进的生产技术。德国公众建立这样一个合资企业的目的和需要可能是利用技术优势，绕过汽车贸易直接进口的高税率障碍，开拓和发展中国的巨大市场或扩大其原有的市场份额，以获得长期和丰富的利润。中国的目标和需要是利用引进先进的汽车生产技术来提高中国汽车工业的生产水平和生产能力，满足国内市场对汽车的需求，获得资本积累，并积极争取出口和开拓国际市场。显然，双方的目标和需求都会影响对方需求的满足。在谈判中，双方的需求既统一又矛盾。它的统一性表明，如果双方想实现各自的目标，就必须建立合资企业来实现它们。其矛盾的表现是，德国公众提供技术的目的是为了在发展中国家开拓市场并获得高额利润。SAIC的主要目的是吸收国外先进技术，提高国内技术水平，积极发展出口，而不是简单地放弃国内市场。因此，总的来说，没有市场，拥有先进技术的发达国家不会感兴趣。同样，没有先进技术，发展中国家也无法接受。对发展中国家来说，市场是用技术来交换的；对于发达国家来说，这种技术是用来交换市场的。这是谈判各方之间矛盾而统一的利益关系。正是带着这种矛盾和统一的需要和目的，双方前来参加谈判。因此，有必要通过谈判找到双方都能接受的解决办法，以便在一定条件下将矛盾转化为统一。谈判是由双方进行和获得的。任何单方面的让步和妥协都不是真正的谈判。谈判源于冲突，但没有合作，谈判就无法顺利进行，也无法取得令人满意的结果。各方的力量可能是不平衡的，但各方的谈判权利和地位是平等的，也就是说，各方都可以否决被认为不公平的协议。为了满足自身经济利益的需要，两个或两个以上从事商业活动的组织或个人就涉及各方切身利益的分歧进行意见交流和磋商，力求达成一致并达成协议。商务谈判的概念，商务谈判的相关概述，商务谈判的特点，商务谈判的目的是经济利益，价格是核心，强调合同条款的严密性和准确性，商务谈判的特点，商务谈判的相关概述，商务谈判的特点是不断调整各方需求，最终达成协议的过