鱼公子项目计划书 - 路演吧

2015年7月24日，网上本地生鲜食品分销平台“生鲜食品网”王德豪，由烟台鱼公子网络科技有限公司生产，生鲜O2O电子商务探索者本地生活垂直电子商务集成商，项目所在地，“鱼公子”项目进展情况及下一年度计划，市场分析及数据，1。食品安全问题多，信任度低且愈演愈烈；2.电子商务日益融入普通人的生活；80后和90后已经成为最大的购物群体，可能是未来社会的主导者。3.原生态的、更有营养的海洋食品越来越受欢迎。4.海洋食品综合平台没有领先品牌。5.年轻人越来越渴望一种自由、轻松、简单的生活方式，这与“鱼童”的理念、产品和服务是一致的。6.海洋食品类独立电子商务平台尚未推出有效的O2O商业模式。根据海洋食品行业的分析，随着中国富人和中产阶级的不断增长，海洋食品的消费量也在增加，从1990年的人均11.5公斤增加到2006年的人均25.6公斤。据估计，到2020年，这一数字将进一步增加40%，达到人均35.9公斤。近年来，中国海洋食品产业经历了一个快速发展的时期，特别是近年来保持了较高的增长率，成为农林牧渔业发展的奇葩，年均增长率达到16%。然而，与此同时，消费者的需求正在发生微妙的变化：需求水平正在向个性化和多样化发展，企业提供的服务质量越来越受到重视，原本简单的批发零售成千上万个家庭的海产品供应模式已经不能满足需求。为了满足市场的需求，一种全新的商业模式势在必行。食品网上购物市场：B2C网上购物经历了书籍、视频、服装和3C的拉动。2013年，食品网上购物仅417亿元，目前渗透率较低，但未来空间巨大。资料来源：国家统计局、亚洲接入网、欧洲监测网；采访外部专家；罗兰贝格分析，食品网上购物市场的竞争对手：食品网上购物市场吸引了大量的竞争对手，整体市场呈现出多元化的竞争格局，来源：专家访谈；案头研究；罗兰贝格分析，资料来源：消费者研究；专家访谈；案头研究；罗兰贝格分析，竞争对手模式：目前市场竞争对手主要集中在综合平台和专业自我管理上，而综合平台电子商务正积极向自我管理转移，而目前消费者仍然更喜欢从一站式专业自我管理网站购买高质量的食品，淘宝市场规模，网上购物海洋食品的现状，1。海洋食品的安全问题非常严重，非法添加，保质期超标，加工材料粗制滥造；2.我知道海鲜不错，但是内陆人对海鲜一无所知，而且买新鲜的食物更难。其中大部分是当地超市和连锁店，可供选择的种类很少。3.山东的海洋食品主要出口到西方，生产标准高，但在国内市场销售较少，大多数顾客从小作坊购买食品。4.内陆人去海边旅游可以买到更新鲜的海鲜，但携带不方便，重复购买更不方便。5.海鲜网上购物的特点是产品质量参差不齐，价格差距巨大，物流和就餐体验差。总之，目前还没有性价比高、产品标准统一、类型全面的离岸食品电子商务平台！鱼是海洋中最常见、最多样的动物。它自由而可爱，用来代表大海和渴望自由的年轻一代。2.“公子”在古代是指一个大家庭的儿子，而在现代是指时髦的小资产阶级的年轻人。3.“龚宇”的平面设计简洁大方，表明公司的结构是扁平的。龚宇与“龚宇”谐音，暗示龚宇将坚持不懈的精神。产品系统：1。所有产品都是由清洁海域的海产品制成的。原则是用深海代替近海。2.生产标准化。合作工厂m2.个性化。本产品的食用方法说明由内部制作，各种口味可自行制作。3、快，各省市要建立仓储物流中心，力争在48小时内从订单控制开始。增值服务：1。逐步发展面向用户的海洋增值服务，如海鲜餐厅、海洋文化、海洋文化、海洋旅游等。2.该公司将继续深挖或合作或参与其他海洋开发项目，如发电和海水淡化。在商业模式上，花花公子采用了B2C(海对网)和O2O(鱼餐馆)相结合的商业系统。所有交易都是在线的，不允许离线现金交易。各省应设立省级分支机构和仓储中心，负责运营、推广、配送和服务。各省分行在省会城市设立了“鱼公子海鲜时尚餐厅”，作为线下用户互动、体验、接受和交流的场所。在线支付，离线消费。省分行由公司直接经营，可以适当吸收外部资金。统一管理、统一协调、统一标准。当地分公司可以招募强大的代理商来完成当地物流中心的建设。网上交易，线下由最近的物流中心负责送货。以免费电子商务平台(网站、APP)为主要交易载体，天猫旗舰店为辅助，品牌推广和推广，微博为主要宣传工具，微信为主要沟通工具，微信公共平台为客户服务和老客户回购载体，产品模式，Fishman采用以自有产品为主，派驻商品为辅的产品组合。逐步推进海鲜小吃、干海产品、高端海鲜和进口食品、鲜活海产品四大步骤。利用海鲜小吃的超高性价比打造自己的大数据，并逐步开发和推广后续产品推向市场。2015年，海鲜小吃将占据主导地位。2016年上半年，干海产品和高端海产品的推广将逐步增加。2016年下半年，第一家“鱼童海鲜时尚餐厅”将建成，作为线下粉丝互动、体验和挑选商品的地方。2017年初，将增加高附加值海洋食品研发，如运动海洋食品、美容海洋食品、病人和老年人专用海洋食品等。营销模式，在线：a，利用微博推广，利用微博活动增加粉丝参与b，与新浪微博合作，进入微博和微博批发市场，运用微博代理的力量，支持个人和大学生创业c，利用微信作为客户服务工具，不断增加用户关注度，不断挖掘粉丝的跟进价值d，每天在有限的时间内在公司官方平台上抢购免费产品。增强用户线下可用性：各省分行在主要办公楼、住宅区、大学等渠道开展广告宣传，让更多人了解和关注公司在线工具的各种线下活动方式，如免费门票、限时秒、礼品、转发和分享等，不断增强用户的参与意识和体验。同时，通过“大学伙伴计划”充分调动90后大学生的创业热情，使他们在求学过程中学会更好地使用互联网。选择一个机会，整合当地城市的海鲜进入和分销市场，并与鱼童海鲜时尚餐厅形成线下闭环】。利润模型，1。在线：海洋食品销售收入(产品毛利10%-50%)，2。商户入场费(前期免费)，3。进入商家的销售佣金，4。其他相关增值服务的广告费。公司不直接经营地区的代理费。线下：鱼公子海鲜时尚餐厅的营业收入和进入海鲜商户的分销费，7。其他收入。用户群、年龄：基本海洋食品(如海洋小吃、干货、冷冻食品、海鲜餐馆等)。)主要是8090后，而高端海洋食品(如进口海洋食品、海参、鲍鱼等。)主要是在7080年以后；阶级：办公室白领、大学生、小资产阶级、中产阶级、中小企业主等。生活方式：简单的生活，向往大海，注重健康，目前，我们已经与中国最大的海洋食品加工厂建立了合作关系！确保供应和质量！2.团队优势：由于目前的三位联合创始人都是8090，他们在规划、电子商务和产品方面进行了研究，并且非常了解用户的需求和购买习惯。互联网最了解海洋食品，互联网最常用于海洋食品。3.市场优势：山东作为我们的大本营，拥有近1亿人口，这为我们的创业打下了强大的市场优势。同时，山东的经济消费水平高于内陆城市，交通便利，靠近北京和上海。产品状态和计划，1。孤独鱿鱼系列：碳烤鱿鱼条、辣鱿鱼条、碳烤鱿鱼仔、碳烤鱿鱼脚片、泡椒鱿鱼脚(3月15日上线)2。快乐鱼系列：香焖金枪鱼、香脆偏口鱼(3月31日上线)3。青春烤鱼盘系列：泡椒烤鱼盘，烤鱼盘，麻辣烤鱼盘(4月1日上线)4。海蟹系列：鱼公子醉蟹钳(3月20日上线)未来产品线选择计划3月1日，我登录了微博购物频道和微博销售客户。目前，网上代理有5000多家，最高日销售额达到5000元。3月10日，来自福建、河南、山西等省的线下代理被招募，并将在未来集成到公司的O2O系统中。微信服务号：愚公2014计划于2014年7月推出电子商务平台：H。计划于10月进入天猫平台。未来三年(2015年)的战略是：主要关注具有超高性价比的海鲜小吃，以积累用户数据(大数据)。争取所有网络平台和商店在一年内正常运营。力争建成青岛国家运营中心和济南国家仓储中心。2016年上半年：逐步加大干海产品和高端海产品的推广力度。不断增长的销售额和大数据。2016年下半年，第一家“鱼公子海鲜时尚餐厅”将适时在济南或青岛成立，作为线下粉丝互动、体验、拾件的场所，大力完成O2O商业模式中线下的闭环。2017年上半年，我们将继续推进省外分支机构及其管辖的“鱼公子海鲜时尚餐厅”，力争再开设2家分支机构和餐厅。2017年下半年：增加高附加值海洋食品的研发，如运动海洋食品、美容海洋食品、病人和老人专用海洋食品等。2018年：公司总体战略规划明确，线上线下互动将继续推进，并将在全国范围内开展。力争在一年内完成O2O闭环建设，达到3-5个省的规模。同时，在合适的时间准备首次公开募股。控制风险，提高新产品的成功率。鱼公子逐步开发新的爆炸性产品，一个接一个，用超高性价比迅速占领市场，降低研发成本。降低产品成本。公子鱼位于山东半岛蓝色经济区，是中国最大的海洋食品生产基地，拥有世界上最大的海洋食品加工厂，大大降低了生产、物流和仓储成本。降低竞争成本。世界上的武术只有快速和牢不可破。在国内同行的发展之间，品牌迅速建立，市场被占领，影响力和营业额不断增加。降低劳动力成本。用合作伙伴制度取代雇佣制度不仅可以提高员工的积极性，还可以降低早期工资成本。降低推广成本。充分利用网站、应用、微博、微信等网络和社交平台，以资源整合和跨境合作取代高昂的广告成本。，团队力量，创始人：子明(王德浩)，1985年出生，山东济南人；2004年至2008年，他在山东理工大学学习城乡规划。2008年至2010年，“英雄烹饪”快餐店在山东威海成立。2010年至2014年，他在北京天智企业管理规划处工作，先后担任公司销售员、营销经理、营销总监和分公司总经理。作为策划人，曾服务于济南百步祥餐饮连锁公司、山东章丘工程机械厂、济南力源润都化妆品有限公司、山东八仙口海洋食品有限公司、济南史明奢侈品店等单位，具有丰富的互联网商业模式策划和电子商务运作经验。烟台愚公子网络技术有限公司成立于2014年12月，注册为“愚公子”品牌。共同创始人：林志凯，1985年出生，山东烟台人，2005年至2010年在陕西省Xi市68302部队服役。他是一等士官，主修电子信息科学。2011年至2014年，他回到烟台创业，从事海产品批发和休闲业务，对海产品有着丰富的知识。我对如何制作海洋食品互联网有自己独特的见解。我于2014年12月加入公司，一起创业。王有孝，1995年出生；山东临沂人活泼可爱。作为90后，他们可以更接近用户社区，理解用户的需求，拥有简单的梦想，自由和快乐。于2014年12月加入公司，共同创业。融资计划，融资性质：天使/A前融资；接受债转股融资；股权结构：王子鸣：创始人兼首席执行官，55%林志凯：采购生产总监，10%王友晓：客户服务及行政总监，5%陈永辉：股东(兼职)，3%公司预留股本：12%已售股份：15%待售股份：计划融资金额：200万元。使用阶段：未来12个月。1)持续研发新产品，充实产品线，融资目的，预计30万；2)建立官方网站并制作应用程序，估计为20万；3)雇用成熟的员工和经验丰富的专家顾问，估计为30万人；4)品牌推广和推广，估计50万；5)再开一家天猫旗舰店及其运营，估计20万元；6)在青岛开