欧美热门行销话题-品牌资产（PPT 126页）.ppt

品牌权益是当今欧美市场最受欢迎的话题。未来营销是一场品牌战争品牌之间的竞争。商界和投资者将会认识到品牌是公司最宝贵的资产。这个概念非常重要，因为它是一个关于如何发展、加强、保护和管理业务的愿景.拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的品牌。为什么？许多企业愿意以高价购买品牌，并大幅度降价以促进“教育”消费者以价格为购买基础，削弱品牌忠诚度。许多营销人员希望充分利用品牌资产来最大限度地提高其有效性。销售渠道本身已经开始建立自己的品牌。共享价值共享相同的价值观，“我们不为自己工作，不为公司工作”，我们不为自己工作，不为公司工作，甚至不为客户工作。我们正在为品牌而战。”品牌是什么？在英语中，品牌是英语中的“形象标签”，而当今社会中的“品牌”是通过市场交流介绍给顾客的产品。品牌是品牌独特观点的复杂象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告方法的无形总和。品牌也是由消费者对他们用户的印象和他们自己的体验来定义的。大卫奥格威1955，产品是工厂生产的；品牌是消费者购买的东西。竞争对手可以模仿产品，但品牌是独一无二的。产品很容易过时，很快就会过时，但是成功的品牌可以永远存在。斯蒂芬金(WPP集团)，我们(消费者)塑造形象就像鸟儿筑巢一样。是用稻草和垃圾建造的，我们可以很方便地捡起来。-JeremybullMoore，词汇介绍，什么是产品？什么是品牌？产品，具体：你可以触摸，感觉和看到它的物理属性：风格，特点和价格有适当的特点，以满足消费者对其功能和价值的期望，但这是不够的.品牌、个性、信任、可靠性和信心、朋友分享的体验、消费者对产品的感受之和、形成品牌的原材料、特定面孔*颜色*销售文件*媒体环境*纹理*直销*员工制服*重量*促销活动*运输汽车外观*接入*广告*电话礼遇*价格*字体*投诉处理*竞争对手*音乐*标志*品牌占有*旁白、 摘要面对用户如何接近品牌他们的日常经验时，利用友谊和感情的想法和态度的需求和愿望，形成品牌原材料，建立品牌原材料，消费者建立品牌从我们提供的原材料.以及他们所有的相关经历和历史。除了重要的功能兴趣点，还有情感水平决定着所有的忠诚度和购买决策。每个品牌都必须有一个产品，但不是所有的产品都能成为品牌。一个强大品牌的好处是，公司可以拥有最强大的资产，拥有更高的价格和更高的利润。高利润率允许更大的产品开发=相对于竞争对手的活动，如功能改进、低价、战术促销和销售渠道中的自有品牌，具有更大的优势和灵活性。消费者更加宽容。份额相对稳定。产品线的延伸。 whatbritishairwaysdoestogobeyondhefunctionandcompetenthebasisoproducingexperience . 英国航空公司已经超越了航空旅行本身，把顾客自己的感受作为其竞争力。 weneedtolooktourtbusinessasmoreandonsimplebuildingandselling personall computers .我们的业务是提供信息和类似生活的互动体验。”我们应该这样看待我们的业务：我们不仅仅制造和销售个人电脑，我们的行业是传递信息和创造生活中的互动体验。，品牌模范学生，强势而突出，与消费者有着非常特殊的关系苹果公司，IBM可口可乐公司，百事英国航空公司，国泰壳牌公司和埃索公司，品牌管理不善，昂贵的错误如：1986年新可口可乐上市1986年8月可口可乐经典1990年可口可乐公司，为什么可口可乐公司失败了？因为可口可乐和它的用户之间强烈的情感和共享的体验被忽视了。因为他们的调查没有考虑到整体的生活环境.或者可口可乐在消费者生活中的意义是什么？品牌什么时候繁荣？当有人给予品牌爱、情感和关怀时？当有人真正理解并珍惜目标的生命时。当某人与用户或潜在目标进行密切而定期的对话时？沟通在品牌建设中起着重要作用。我们的责任是帮助管理品牌资产。什么是品牌资产？一个品牌的资产和负债，它的名称，符号，可以增加或减少其附属公司或客户的产品或服务的价值。现有品牌的运营价值-净收益价值，战略价值-未来延伸可行性价值，品牌资产，向客户提供的价值，向企业提供的价值，向客户提供的价值，增加消费者对信息分析和处理的信心，增加消费者购买决策，增加消费者对使用的满意度，向企业提供的价值：提高营销活动的效率和效果，增强品牌忠诚度，提高价格/利润，增强品牌延伸能力，增强渠道的杠杆效应，增强竞争优势， 提出水果品牌权益、名称或符号知名度、品牌忠诚度、品牌关联、其他专利资产、质量意识，以及品牌关联、关联的价值，以帮助消费者处理和获取记忆、差异化和定位以及购买原因方面的信息。 为了创造一种积极的态度和感觉，品牌是产品延伸的基础，品牌关联类型，国家/地区，产品属性，抽象，客户兴趣，竞争对手，产品水平，生活方式/个性，名人，用户/客户，使用/应用，相关价格，品牌名称和标志，品牌忠诚度的金字塔，忠诚于品牌，喜欢品牌，视其为朋友。满意的买家必须为品牌转换付出代价。满意且习惯性的买家没有理由改变。品牌转换/价格敏感度/品牌冷感、练习：请写下以下品牌，例如定位/价值情感兴趣点、理性兴趣点、广告执行特征万宝路、麦当劳、金霸王电池、好奇尿布。万宝路在美国西部的定位/价值-品味和情感利益-男性的英雄和理性利益-广告执行-牛仔形象，绝对一致，例如，麦当劳：定位/价值-有价值，情感利益在好的时候-快乐的享受，温暖，理性利益的满足-多样性，价格/价值品牌交付-食品，商店，员工，广告执行-家庭，儿童，标志，例如，霸王电池：定位/价值-电池最持久的情感利益-可靠，不令人失望，轻松和机智。理性兴趣点电源持久广告执行趣味电动玩具，Logo展示不变，好奇尿布定位/价值快乐宝宝情感兴趣点满足妈妈对快乐宝宝成长的希望理性兴趣点防漏电(中国：干)广告执行成人世界的宝宝表现，例如，成功的品牌故事，马克斯韦尔咖啡，1982年台湾冬天很冷，雀巢是咖啡的代名词，马克斯韦尔准备在台湾出击。1982年11月上市，利用名人孙悦建立品牌知名度。鼓励每个人从喝茶转向喝咖啡，并努力区分美国咖啡和欧洲咖啡。结果，它创造了极高的受欢迎度(67%)，占据了15%的市场份额。发展期，继续孙悦，加强品牌识别。主题广告传达了与朋友分享的概念。推出咖啡礼品盒-与好朋友分享的好东西。咖啡杯配有罐，但不出售。开发随身包和随身杯，并通过它们开展爱、分享和行动的慈善活动。麦克斯韦已经成为一个非常强大的品牌，紧跟雀巢咖啡。从1988年到1989年，市场上许多咖啡品牌的雀巢价格都下降了。最后一部以孙悦为代言人的电影。从1990年到现在，它继续分享它的立场。1994年，麦克斯韦的“与好朋友分享好东西”被选为台湾消费者最流行的口号。KCRC九广铁路有限公司定位于了解人们愉快、舒适和高效的出行需求，并决心不断提高和提升其服务水平。战略，利用人类的价值观来塑造KCRC，塑造它的个性和建立善意。火车旅行很容易唤起人们的怀旧情绪，让人回想起年轻时的温暖和感动。广告捕捉人们年轻时的美好回忆和经历，并与KCRC的服务联系在一起。在执行的方式上，KCRC是通过儿童来描绘的，结合了天真、有趣、团圆和有趣的情感，从而唤起人们的记忆，倾诉温馨的情感，创造情感情境，促进公众对KCRC的良好印象。结果，KCRC图像调查的结果显示，服务属性的得分有所提高。主要消费群体反应良好，而KCRC的主要官员也认为该广告非常成功。自1991年以来，奥美广告赢得了10多个奖项。品牌的力量可以用七个要素来分析：1 .1的度数。市场领导2。市场稳定多久了？市场本身的稳定性，技术和大众变化的速度。4.国际品牌国际化覆盖面5。趋势和与消费者相关的长期趋势6。支持对品牌支持成本和可持续性的投资7。保护品牌注册及相关法律保护行动，1990年世界十大品牌1。可口可乐2。凯洛格3号。麦当劳4。柯达5。万宝路。6 . IB7 .美国运通8。索尼9。奔驰10。雀巢，1996年世界十大品牌之一。麦当劳2。可口可乐3。迪士尼4。柯达5。索尼，6岁。吉列7号。梅赛德斯奔驰8 .李维斯9 .微软10。万宝路。建立一个新的品牌就像销售一个概念和定位，了解市场，整体市场规模，市场增长，竞争潜在的市场目标市场机会，并制定品牌战略-4P。产品，产品设计产品设计质量标准质量标准包装设计包装设计，可负担得起的盈利能力有利可图的竞争力价格有竞争力的价格，定价价格，设置品牌战略- 4P，地点位置，中国最大的城市在世界上，中国最大的城市在世界上。品牌维护、品牌状态、态度和使用的检查、对竞争环境中需要解决的问题的后续调查、营销问题、重新定位、品牌资产态度和使用的变化、竞争形势、质量改进目标的机会和风险、产品品牌消费者的品牌所有权、产品、沟通、品牌、产品、市场沟通、品牌、在整个过程中极度集中的品牌管理，以及确保所有品牌相关活动(沟通)能够反映、建立和忠诚于品牌的核心价值和精神的完整运作过程。打造今天的品牌(短期销售)就是忠于品牌的核心价值和精神，这样品牌就不会长期下跌(长期销售)。什么是全程品牌管理？全面关注品牌，管理品牌与消费者的关系。整个过程中的品牌管理可以确保无论是客户还是代理商的运营团队都将此作为他们的首要任务。涵盖所有品牌相关活动的积极持续计划。你为什么这样做？利润取决于成功品牌忠诚度的质量，这是用户和产品之间紧密联系的结果。所有形式的交流。在那个层面上的关系，影响其巨大。沟通技巧的每一步和每一种形式都将专注于品牌理解的各种工具，培养洞察力、想象力和创意来强化品牌。，品牌培育，为什么是周华健和张学友的品牌？高调的消费者有特定的联想和个性，并与消费者建立了独特的关系。似乎还有一段路要走，分析方法，收集品牌产品的相关事实，形成品牌营销计划，形成品牌传播计划。销售人员更倾向于认为消费者的“希望”和“转变”绝不仅仅是能引起多芬用户共鸣的词语。他们超出了女性的期望。“DoveSthePromisseofmininityRestored-TomySkin . AndTome .”Apersonalpromisethicanbemybest .themereactofwashinmyfaceedsrededry，itwillreplenishme .“和平之地”是一个很好的例子。themisthatwhenthesoftnessiusedtoseeverydayhaftbeenseenin，it将显示一个时间。themisethatwheni vehadtoputonholdfactthati mawa man，itwillremindme .那就是我们需要保护的东西，它会被再污染。这是一个简单而无私的承诺，是对阿曼的承诺。“道夫的承诺是让我恢复女人的本性给我皮肤，也给我自己。”让我保持最佳状态的个人承诺。当我洗完脸变干时，它会滋养我。当洗澡是我逃离到一个和平世界的唯一方法时，它许诺给我一份奖励。当属于我的柔软的皮肤消失了一会儿，它答应把它还给我。当我有时不得不暂时忘记自己是个女人时，它会提醒我。当我的皮肤需要保护和营养时，它会再次