面试医药代表常见问题答案集锦

采访医学代表常见问题解答亮点请介绍一下自己。个人基本信息，我现在的情况如何，过去的基本经验，我的主要优点是什么，所以我能胜任我想申请的职位。水平清晰，说话简单，思维清晰，表达流畅。答复结束了。谢谢。(2)为什么想做医学代表？(？为什么作为医生放弃医疗代表？缩小对自己职业计划和医学代表的理解。(3)你能谈谈你对制药产业的看法吗？第一，制药产业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。第二，制药产业的市场潜力巨大。经济总量继续稳步增长。第三，制药行业的新药开发研究越来越重要，是各企业竞争的核心。技术高，风险高，投资高，研发周期长。第四，疑难杂症、罕见病、肿瘤、艾滋病、特效药、疗效药、健康护理药、以遗传工程为核心的生物药等成为人们关注的问题。第五，激烈的竞争促进了企业的并购和规模扩大。(4)谈论家庭。(。家人对我的影响，对我今天的性格和能力的影响，对我今天的面试起到了积极的作用。我个人的成功离不开家人的支持。(5)收到产品后，如何做上门销售工作第一，掌握产品知识，做好市场前调查。了解本产品和产品在目标医院的市场复盖范围，比较各自的优缺点。然后了解门诊，手术量，病床数等有关对象医院的信息。第二，了解客户，确立SMART目标，准备访问然后将客户、董事、主管、住院、院长、设备、购买、护士等客户分开，谁是重点客户，潜在客户应该很清楚。然后收集有关主要客户的信息，例如职务、学术、爱好、工作时间、处方习惯等。然后确定您的SMART访问目标。制定访问计划，安排时间，准备心理服装，准备产品资料工具等访问前的准备。第三，访问学士宣传方法，客户维护。在访问过程中，通过专业学术振兴、部门会议、资料及文献提供支持等，将产品利益传达给客户，满足自己的要求，达成交易。接着进行后续访问，做好售后服务，搞好关系，搞好客户关系。第四，做好访问摘要记录，定期向负责董事报告，应对所发生的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和访问技能公司有什么问题吗？如果你收购，你希望得到公司的什么样的支持？第一，希望首先接受相关公司文化、员工手册、产品知识和销售技能等相关培训，尽快融入团队，进行工作。使自己的行动、习惯、想法、同事、上级公司都一致。第二，愿望是获得互相学习和交流的平台，不断地学习和发展自己。(8)处理代理要求的方法完全遵循专业学科振兴下的公司销售模式，对专业宣传评价很高，能使自己更专业，这种模式是长期计划；影响对方或其他上司认识对方。如果真是棘手的事情，就与地区经理或leader沟通，采取行动。(9)你为什么选择加入我们公司？第一，通过参加你们公司的校园发布会，我承认了你们公司的价值和企业文化，也看到了你们对中国医疗事业做出的伟大贡献。第二，贵公司的科学经营和培训，规范的学术振兴，吸引了毕业生我，第一份工作是我职业生涯的起点，对我的人生将产生重大影响，我必须找到一个发展的好平台。第三，我希望拥有一份具有挑战性和热情的工作，充分发掘自己的潜力，实现自己的价值，为公司的发展添加瓷砖。如果加入我们，你会给我们公司带来什么同心协力，公司的发展离不开所有普通员工的支付。每个职员就像企业的一个细胞。第一，如果能进入贵公司，我会切实执行自己的本质工作，和医生一起减轻患者的痛苦，为患者带来好处。第二，我是一个积极主动、学习能力强的人。进入贵公司，我相信很快就能适应公司，融入团队，保持公司形象，在营业岗位上创造业绩，实现自己的价值，为公司发展增添瓷砖。(11)对于你申请的这个职位，你认为你缺少什么？这个职位和我的能力相信我能胜任，大学毕业生主要是缺乏经验，我认为这个问题可以在我进入公司的完美培训期间用最短的时间解决。我的学习能力很强。我相信很快就能融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。12)你的职业计划是什么？(？长期和短期目标是什么？我的职业计划是.在这个平台上展示自己的能力，努力实现自己职业规划的目标。13)你经历过的最大失败或挫折是什么？(？你觉得怎么样？人不是十全十美的，人不是圣贤，孰能无过。我总是以非常积极的态度看一切。再失败也不放弃，不堕落，保持进取的心态。我能看到成功的希望。我的大学就这样熬过来了。(14)工作地点的要求是什么？年轻的我们要出去流浪才能丰富自己的经验，磨练自己，所以我给好公司比工作地点更大的价值，一旦做出了自己的选择，我就会在公司规定的地方着手踏实的工作，独立，奋斗。15)医务人员应该具备什么素质？(？在人品好的前提下，知识：医药负责人的知识结构需要不断更新，进一步扩大。医药代表必须具备的必要知识是该产品的医药基本知识和营销知识，必须具备的辅助知识是多学科、广泛知识的视角。作为销售润滑剂，辅助知识可以成为医学负责人成功的媒介。技术：医疗人员的基本技术是什么？技术：多种销售技术能力：学习能力、沟通能力、创新能力、压缩能力、团队协作能力、自我管理能力等是必须的。专业知识：我们周围有很多医疗人员。相同的产品、公司、教育背景、相似的市场、不同的负责人为什么表现不同？答案只有一个：奉献精神。勤劳踏实，诚实，商务礼仪，自信，进步。17)你认为自己具备什么特质，适合成为医疗代表？(？我最大的优点是。18)如果医生很坚决地拒绝你，你该怎么办？(？第一，分析医生拒绝我的原因，实际的异议或潜在的异议。第二，进一步了解医生的背景和需要，寻找机会。第三，积极、真实的态度，不与医生发生冲突的争论，在对方的立场上，医生有助于解除异议。第四，勤奋、持续、诚实的后续维护，为了最大限度地满足顾客的要求，总是说服医生。你期望的工资是多少？我希望得到与我的付款、我的业绩一致的工资，这具体地或以后再说。我现在更加珍惜好的发展空间。20)你怎样影响别人接受你的看法？(？对于好主意，甚至伟大的想法，人们有时都不接受。当我想影响别人的时候，我通常假设我在他们的位置上，从他们的角度看问题。所以会以更成功的方式影响别人接受我的意见。21)你和同事相处得怎么样？我通常能和同事们很好地相处。当然，有时会与某人发生冲突。此时，我一般关注寻找矛盾的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互尊重和理解。对方确实错了，但完全不讲理，我就会保持沉默，总有一天他会发现自己的错误。22)找工作的时候，最重要的是什么？(？怎么了？希望我找到的工作发挥我的优势，我自己的发展方向与企业的目标一致。祝您有良好的工作氛围，愉快的工作，愉快的生活。23)你期望从工作中得到的最重要的回报是什么？