路易威登服装分析ppt课件

1，2，3，4，市场研究，01，01，01，5，品牌介绍，路易威登(1821.8.4-1892.2.27)，是法国历史上最杰出的皮革设计大师之一。1854年，他在巴黎开了第一家以自己名字命名的皮箱店。一个世纪后，路易威登成为皮箱和皮具领域的最佳品牌之一，并成为上流社会的象征。如今，路易威登不再局限于设计和销售高端皮具和手袋，而是已经成为时尚、饰品、皮鞋、手袋、珠宝、手表、媒体、名酒等领域的一个巨大趋势指示器。1854年，第一家皮具商店在巴黎成立。它的主要产品是平盖行李箱。1858年，路易威登扩大了其皮具商店的规模，并在巴黎附近的郊区阿斯尼斯建立了第一家工厂。1871年，路易威登在抄写员大街开了一家新店。该分行于1875年在伦敦市中心开业。1889年，该品牌的经典硬皮箱诞生了。1890年，路易威登的儿子乔治温布尔登发明了一种特殊的锁“五不倒翁”。1896年7月，路易威登在Monogram帆布上印上了著名的“LV”商标，这使得路易威登开始将人们的思想作为品牌符号注入其中。1901年，轻便灵活的蒸笼旅行包问世，成为后来手袋的先驱。1909年，威登家族用丝绸和羊毛制作了克什米尔旅行毯，并成为后代围巾和被子的先驱。1914年，路易威登在巴黎香榭丽舍大街70号开了一家精品店，这是当时世界上最大的旅行皮具商店。1998年2月，路易威登在巴黎开设了第一家旗舰店，在伦敦邦德街开设了第二家旗舰店。1998年8月和9月，第三和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。1999年，路易威登在香港中央广场开设了一家旗舰店，总面积6600平方米，共两层。国际市场分析宏观，10，国际市场分析微观，11，虽然价格不是路易威登的定位点，价格规划必须做出自己的定位点贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路易威登品牌定位的限制，它采取了稳定高价的策略。一个钥匙包要2000多元，一个钱包要3000多元，而手袋大多要10000多元。路易威登的高价策略可以从商品的价格清单中看出。高档皮具及箱包时装、饰品、皮鞋、箱包、媒体、名酒等。(女性产品占主导地位)，LV定价，LV产品，12，(1)欧洲奢侈品消费市场疲软各种奢侈品牌，曾在西方国家流行，人追随拿破仑女王对路易威登包的青睐，以克里斯汀迪奥复古面料制成的服装为荣，模仿杰奎琳肯尼迪的粉色香奈儿套装.然而，进入21世纪后，欧洲国家的奢侈品消费已经逐渐进入低迷状态。(2)日本奢侈品占全球市场份额的41%。目前，日本已经成为世界上最大的奢侈品消费市场，占有41%的市场份额。由于价格高，欧洲人大多购买北欧著名美容品牌一美婷产品的小包装，而日本人通常购买大包装。几乎世界上所有的奢侈品牌都能在日本找到专卖店。(3)中国已经成为世界第二大奢侈品消费市场。最新数据显示有：人。目前，中国已经成为世界第二大奢侈品消费市场，占全球奢侈品市场销售额的12%。五十年前，中国的奢侈品消费仅占全球市场的1%。(4)俄罗斯、印度和巴西正成为推动奢侈品市场的主要力量。低压市场分布，13。LV营销行为分析，14，15和16。与成熟的奢侈品消费市场相比，中国市场最显著的差异在于十种奢侈品消费模式。在中国，奢侈品消费仍然以产品为主，即消费者追求最新的系列或产品。成熟市场的消费者更喜欢尊重“体验”的消费，比如追求可以缓解压力的奢华假期，或者提供高质量的服务以节省时间。在中国，可以买到奢侈品的地方必然是最高档的购物中心，或者是一个中型或大型城市中最繁华的地区。店面通常装饰华丽，门口站着守卫。在销售领域，销售人员通常比顾客多。无论如何，在如此愉快的环境中受到如此礼遇和培养是令人愉快的。问题的关键是，当进入商店时，一个人必须有良好的心理承受力，并能忍受当员工知道你不想要或买不起这些东西时所表现出的轻微的蔑视。不同的是，奢侈品在美国这样的成熟市场随处可见，通常被戏称为“民主奢侈品”，人们甚至可以在超市买到最好的食物。LV与中国其他地区的不同之处在于，LV面向中国市场。在2004年圣诞节，路易威登向中国推出了更个性化的定制服务，并推出了一项独特的热墨水服务。过去，贵宾只能穿名牌服装。除此之外，大多数设计师设计的服装都非常昂贵。然而，路易威登订购和熨烫汉字的服务是免费的。通过这一全面的品牌名称熨烫服务，客人可以在品牌皮革产品上熨烫英语字符，成为属于其中10个品牌的独特LV皮革产品。这项措施还带来了为客户量身定制的新服务体验。个人简介：一个多世纪以来，世界各地的女王、公主、政要、亿万富翁、电影明星和超级名模都以拥有路易威登手袋为荣。路易威登高度尊重和珍惜自己的历史。该品牌不仅以其创始人路易威登的名字命名，而且继承了他追求质量和不断改进的态度。拥有一个品牌150年，其发展的每一步无疑都是质量和管理效率的积累。可以看到路易威登产品在实验室的测试过程。一位国际资深品牌顾问指出，对于大多数品牌来说，快速找到新的分支机构、新的分销来源和价位是一种诱惑。然而，路易威登完全不同。这家百年老店延续了其独特的血统，并没有放弃对产品质量的关注。这是路易威登经久不衰的关键。首先，路易威登有明确的目标市场分析。东方和西方在奢侈品消费群体上存在明显的差异。在欧洲和美国，奢侈品消费主要集中在40至60岁的中产阶级，而在东方，这一群体要年轻10岁以上，主要集中在30岁左右的年轻暴发户。在中国，月平均收入在5万至5万元之间，25-40岁的高学历高收入人群是中国奢侈品消费的主力军。全球奢侈品消费的平均水平约为个人财富的4%，而一些中国消费者，尤其是年轻人，用40%或更多的钱购买奢侈品。另一点是路易威登独特的战略定位。产品在奢侈品领域占据核心地位。精湛的工艺和手工精致是奢侈品成为奢侈品的重要原因，但仅仅依靠制造技术是不够的。消费者需要更多的信息来确认他们购买的产品有相应的价值。路易威登严格的质量控制及其在内部和外部属性上的定位是其他奢侈品无法企及的。一个品牌王国的出现必须得到一个完整系统的支持，路易威登已经做到了。本季的主题灵感，这款路易威登(Louis Vuitton)男装设计以杰西李(Jessie Li)为原型，从印度西北部优雅的帝王之邦拉贾斯坦邦(Rajasthan)汲取无尽灵感。男装设计总监说，自从上个赛季我们俯视地球，这个赛季让我们仰望星空。在拉贾斯坦邦旅行时，他被萨瓦伊杰辛格的传奇深深吸引。这位伟大的君主不仅是粉红色城市斋浦尔的创建者，而且在本世纪初还建立了宏伟的贾塔曼塔花园天文台。这是本季男装的灵感来源。从斋浦尔到乌代布尔和伦滕贝格，湖滨城市的宏伟宫殿，从前国王的狩猎场到阿格拉的泰姬陵，500到600年来传承下来的印度优雅比欧洲传统还要古老。路易威登的精致面料、军装剪裁和独特的运动风格相结合，打造出春夏路易威登男装系列。本季的服装系列，衬衫的灵感来自印度头巾面料和刺绣图案，突出各种图案。该面料采用印度莫萨拉扎染技术制成，以密集的斑点标志着高贵的社会地位，并配以多色喀喇昆仑图案和本季的蓝色、亮粉色和橙色。白色棉/丝t恤吸收了传统的印度契卡设计，并饰以嘎斯通提花拼布。薄如蝉翼的真丝欧根纱短袖t恤，饰以喀喇昆仑图案，空灵飘逸。明亮的橙色和粉色透明硬纱马球衫饰有印度v形拼布图案，让人想起精致时尚的印度国王和贵族。25岁。这款大衣结合了精致的皮革、军装剪裁、丝绸和高科技面料，在强调精致的同时增强了功能性。斜纹风衣采用路易威登标志性的天然小牛皮装饰，彰显奢华和耐穿。深色丝绸外套优雅实用，印度军装上饰有金色皇冠纽扣，双色衬里由阿尔特丝和羊绒制成。斜纹皮革也出现在飞行服上，而羊毛斜纹风衣则饰有运动麂皮肩章，而传统宽松的麂皮夹克则在腰部饰有麂皮罗纹。镜铆钉刺绣的使用从现代的角度重新诠释了经典的印度装饰，同时忠实地将LV雕刻镜与刺绣相结合，将蓝色同色系和高质感刺绣与陶瓷涂层纱和樱井真子纱相匹配，突出飞行夹克的星空主题，运动而优雅，与高腰军装短裤或全功能军装飞行套装相匹配。27.图案印刷无处不在。路易威登的喀喇昆仑图案体现在各种精致的人字形图案中，随处可见，无论是尖领夹克的羊毛面料，还是中高腰直筒长裤。从温暖自然的卡其色和棕色到带有皮革纽扣的纯棉西装的蓝绿色，深色礼服和王公白色晚礼服的柔软丝绸光泽，整个系列充满了70年代的现代印度风格。150年来，路易威登品牌一直以崇尚精致、品质和舒适的“旅行哲学”作为设计的出发点，32、33、品牌战略和理念：坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不同的事情，为每个人提供真正的文化东西。我希望更多了解路易威登的人会关注路易威登的产品，并欢迎那些还没有消费能力，但有这种消费意识或比产品更注重文化的人。也许有一天他们会有能力尽快选择路易威登。营销策略和质量是路易威登在法国迪克西的生产工厂拥有碎纸机的第一保证，碎纸机是专门用来销毁不合格产品的。检查员计算手提包带上的针数。即使只有一针不同，手提包也会被送到粉碎机。这家秘方公司将每季度推出数量有限的高价产品。目的不是为了赚钱，而是为了引起人们的嫉妒。因为如果你买不到这个高价的手提包，你可能会买一个已经推出多年的普通手提包。因为你买的手提包相对便宜，你会认为你赚了钱。再买一个钱包或一双皮鞋吧！这是路易威登的管理策略，35，管理策略。路易威登对新款式有着狂热的热情，因为每一种新设计都会很快被其他人模仿。只有通过不断使用最新的款式来攻击竞争对手，奢侈品牌必须长期发布新的广告。这是路易威登早在1870年就确认的营销法。“随随便便”，路易威登已经采取了非常果断的措施来应对与其未来发展战略不符的行业。并非“僵化”的是，它出售的衍生品业务与公司的发展战略背道而驰，但却能赚取高额利润。这一季的品牌形象，詹妮弗康纳利已经代言了LV2015杰西李系列，37岁，这一季的品牌海报，38、39、40岁，还有这一季的宣传视频，品牌设计总监尼科尔斯格斯奎尔已经邀请了三位著名的时尚摄影师安尼勒伊博维茨、布鲁克韦伯和杰奎琳泰勒在镜子里表演。不同风格的摄影师带给我们完全不同的视觉享受。安妮伊博维茨的宣传照片展示了路易斯维尔顿新推出的中小型时尚女性系列的侧面。另一方面，布鲁斯韦博让著名女演员詹妮佛康纳利拍摄了一组时尚狂野美女的黑白照片。JuergenTeller将该品牌的主要包装与复古风格相结合。这一季的品牌活动，路易威登首次在百慕大亮相，为美洲杯帆船锦标赛特制了一个硬盒。路易威登2015杰西李男装时装周，法国巴黎，43岁，扩展设计主题系列，03，44，灵感来自设计主题，草原来到1000英里的草原，仿佛在翡翠世界。古人在这里歌唱：天空是灰色的，荒野是无边无际的，风吹草动，牛羊随处可见。苍茫的绿色与羊群吃草的绿色，一匹飞歌醉蓝的夜。草原上的天空比其他地方的天空更可爱。空气如此清新。45.蒙古族服饰具有浓郁的草原风格，表现出宽广的胸怀。因为蒙古人长期生活在塞尔维亚北部的草原上，蒙古人无论男女都喜欢穿长袍。牧区的冬装大多是素色皮衣，也有缎子和棉衣。夏季服装需要更多布料。长袍的主体很大，有长袖，是红色、黄色和深蓝色。男人和女人的袍子在下摆不开缝。红色和绿色缎带。男士腰带通常挂有小刀、镰刀、鼻烟壶和其他配件。她喜欢穿柔软的皮靴，长及膝盖。农民穿更多的布，有长内裤、棉衣等。冬天，他们穿更多的毡靴，而高统靴很少见。束腰的习俗得以保留。该设计坚固耐用，色彩对比强烈。内裤很大，由10米的布料制成。它有利于散热，防止汗水粘在身体表面。而且适应摔跤特点，使对手不易使用扭腿动作。裤子是用结实的布或法兰绒缝制的。膝盖用各种布料缝合。图案大方而庄重，表示好运。服装的各个部分都很好地匹配和融合在一起，具有勇敢的民族特色。长期以来，lv的设计理念包含了旅游和休闲的感觉。草原风情设计的主题选择应体现宽广的胸怀和大气的情感。这个季节的销售策略，个人接触是通过营销人员和顾客之间的密切沟通来增进友谊和加强关系。例如，一些营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如骑马、野餐、看唱歌和跳舞等。双方的关系逐渐密切。一些营销人员记住主要顾客、他们的妻子和孩子的生日，并在他们生日时赠送鲜花或礼物来祝贺他们。一些营销人员试图为喜欢养花的顾客获得好的花种和肥料。一些营销人员利用他们的社