链家地产实习报告

辽宁工业大学产品如实报告医院营销管理学院类电子商务13-1学生名称罗元元指导教师杨家信2016年8月29日辽宁工业大学2016目录1公司简介11.1链接开发历史11.2.1愿景11.2.2任务11.2.3价值11.3连接的公司的主要业务21.3.1间接住房交易21.3.2新住宅交易21.3.3海外房地产21.3.4资产管理服务31.3.5连锁金融管理42实习目的43实习地44实习时间45实习内容45.1实习工作45.2取得成果85.2.1输入住宅85.2.2维护住房85.2.3实际调查成果85.2.4密钥性能85.3实习中面临的问题95.4疑难解答95.5实习概要和收获96.实践经验107.经验总结12电器店房地产实习报告1公司简介1.1电工发展史连锁店是同时包括资产管理服务、房地产交易服务和房地产金融服务的综合房地产服务提供商，是租赁、新房、二手房、资产管理、海外房地产、网络平台、金融、财务管理、房地产市场等国内最佳的整个产业链房地产服务平台。连锁店目前以北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、济南、厦门、沈阳、杭州、苏州、珠海、东莞、武汉、长沙等26个城市为对象，截至2015年底约66个1.2连接的公司的企业文化1.2.1愿景成为行业领导者让房地产服务业进入殿堂1.2.2使命向社会：建设具有远大抱负和伦理自律、大胆创新、智能管理的现代服务品牌房地产交易客户：linkbase有能力，希望能为客户提供愉快的房地产服务。房地产中介业：连接者将获得大规模、准确、标准、深度、使用方便的房地产信息对房地产经纪人：商人帮助和鼓励经纪人利用优秀的人性(诚实、诚实、友好)，共同创造和分享平凡人的尊严和非凡业绩1.2.3价值顾客第一：连接的公司的存在意味着对有房地产需求的顾客的信任和依赖。诚实可靠的：可能没有聪明的头发、漂亮的脸、华丽的背景，但是我们可以诚实可靠。作战组：自负在竞争中软弱，因此只有我们互相依靠和照顾，才能坚强。进取的努力：不掌握不足的资源，比别人更努力，才能取得成功1.3连接的公司的主要业务1.3.1间接住房交易作为全国间接住宅市场的领头羊，特曼拥有全国最大规模的珍珠住宅数据库，收录了全国20多个主要城市6000万套房源信息。完整的O2O模型使用户可以在线准确查找、找到满意的房子、快速响应经纪人，从而节省时间和精力，并提供无忧服务。与此同时，业主可以进行在线委托，连接的专人向业主提供现场调查住宅、客户对象视图和反馈、更新住宅信息维护等多种服务，并通过一对一服务有效地防止对业主的骚扰，并在经纪人第一时间应对业主的服务需求。1.3.2新住宅交易2015年，住宅综合房地产代理公司的黑马高策机构正式进入新住宅部门。目前已与100多家开发企业建立了战略合作关系，2015年新房销售额超过1200亿韩元。2015年8月末，新的在线、无广告、免费、直接活动现场在线显示和排水方式破坏了行业独特的营销模式。与此同时，网络新住宅渠道也改变了华丽的宣传形式，通过对整个房地产的展示，为用户提供了更真实、更实用的信息。1.3.3海外房地产2015年初，连锁海外业务部门正式成立，立即开设了美国业务部门，同年6月，连锁英国业务部门正式成立。目前面向美国、加拿大、英国、澳大利亚等多个热点国家，产品线可以直接复盖住房、商业房地产、房地产基金三大类别。根据已经形成的整个产业链房地产O2O平台，连锁店将在海外建立完善的产品线，完善销售渠道，与金融等第三方机构合作，实现海外事业的全面闭环。未来将进一步扩大香港和澳门、北美、欧洲、澳大利亚、东北亚、东南亚地区的全方位部署，通过直接、间接两种服务方式，为中国投资者提供客观、适合中国人思维方式和习惯的专业全球资产部署服务。1.3.4资产管理服务A.丁丁租丁丁集成立于2015年2月28日，是目前国内最好的网络珍珠泽租赁平台。房地产中介业经验丰富，移动网络精英们一起工作的团队，致力于以移动网络方式改变现有的租赁模式和客户习惯，用户可以通过移动应用程序选择住房、看跌、合同、支付等，节约资金，节约心灵，慷慨地经营美好的租赁生活。丁丁丁丁租赁始终坚持租户免费收费、批量珍珠宅、服务全方位的原则，将在线平台和离线服务适当结合，提高用户的租赁经验。B.自由自在地是2011年10月18日国内第一家提供高质量租赁产品和服务的O2O网络企业。经过4年的发展，linkers自由管理了40，000套1500亿套房屋资产。目前，有1.2万，7套自己的公寓，拥有3.3万多人和3，000多名员工。通过O2O模式重组租赁市场结构，实现租赁、服务、社区的O2O闭环，消除传统租赁模式的所有中间重复，建立中国最大的O2O青少年居住区。房地产金融服务C.里屋利邦通(公司全称：北京利邦通支付技术有限公司)是住宅所有地将位于全国住房资金保证支付的第三方支付平台。北京李芳通支付技术有限公司是中国人民银行2014年7月发行的获得“支付业务许可证”的电气房地产分公司，成为业界唯一获得该领域支付许可证的企业。D.金融抵押隆信抵押是一家连锁集团分公司，拥有1000多名专门从事金融服务的金融服务团队，提供多种金融商品，为房地产和资金的快速转换创造便利渠道，满足消费者对购房、运营、消费等的多种融资需求。金融抵押贷款以住宅交易多年的服务经验为基础，熟悉房地产交易的各个方面，精通客户的要求，根据客户的具体情况，定制最佳融资融资融资方案。5000平方米的交易大厅、银行、公积金、评估、公证业务场所办公室，为每年3万多名客户提供专业“一站式”金融服务的金融服务，消除了繁琐的对接，节省了客户时间。1.3.5连锁金融管理住宅理财是2014年11月29日位于网上的网络房地产金融平台。住房抵押贷款项目以10年以上房地产事业经验为基础，通过在线布线，以投资者和业主为对象，填补银行贷款和房地产交易短期借入需求之间的空白。截至2015年，平台累计投资额138亿元，用户26万元，日平均成交量3500万元，人均投资额超过20万元。2实习目的时间流逝，大学时间结束3年，心有很多香水，但既然来到了这个路口，就要毅然前进。不要停留，不要回头。站在我们面前的就是向往已久的职场社会，站在路口，我的心渴望，我已经准备好进入这个社会了。我带着好奇心和兴奋。因为我终于可以在这个巨大的舞台上展示自己，实现自己的价值，我和社会之间需要相互理解。学校给了这个毕业前社会实践，为毕业后进入这个巨大的舞台建立了方法。从离开学校的那一刻起，我就已经考虑了要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以来到XX有限公司实习。我想从事住宅买卖，接触各种各样的人，学习课堂上没有的很多知识，在实践中理解社会，打开眼界，扩大见闻，提高自己的口才和适应能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。3实习的地方北京市通州区鹿原商圈鹿原南街1093号连锁房地产兰花宇卖场4实习时间2016年7月1日至2016年9月1日5实习内容5.1实习工作实习期间主要做二手房租赁工作。7月份入职职员新参训结束后，我开始正式就业。因为熟悉业务，我主要从事房地产的房屋租赁事业。在那项工作中，手也可以快速轻松地掌握，周期短。了解了工作环境后，多少紧张的心情开始平静下来。工作期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和见闻换客户资源，基本上没有问题。最大的问题是房间地址还不明确。客户一次需要两间80字以下的卧室。因为还不知道圆盘的来源，找了半天，结果客人和别人一起离开了。所以我们还是要更加熟悉住房和地址。进入公司的第一周，我们的新职员一起配对，熟悉房地产位置，熟悉现有的住宅，每天下午都整修旧资源，从晚上开始端口发布和总结学习。这种事前准备工作之后，主人的维护和顾客吸引更加顺畅了。我的第一个客户是58端口家庭。这表明整个基础工作很重要。其次是乍一看访问形成了第二条带子，过程看起来很简单，但是要想达成合同，需要注意一点。配合需求，知道顾客最想要的是什么样的房子，最喜欢什么样的因素，因为没有完美的房子，所以必须知道他的核心要求。这样你推荐的房子才会被接受为顾客。一开始我也认为这条销售线不适合我。我也不敢接触。但慢慢地，我觉得只要你努力，就会重新变回原来的样子。越做越觉得有趣，越做越起劲。梁卡超清朝改良派代表表示：“所有的工作都是有趣的。只要你愿意，乐趣自然会发生。”因此，不要轻率地处理事情，要轻率地处理事情。无论做什么事，都要有恒心、慎重、毅力，才能到达成功的另一边。当然，无论哪个行业是获取资源的最基础，所有者，客户，其次都可以工作。1.客户来源主要包括店面接待、网络端口、社区开发、现有资源重构等。(1)，社区发展社区发展，主要任务是经纪人通过固定区域、固定期限、面板和报纸递送进行开发，报纸递送员基本上保持联系，以吸引租赁房屋的所有者或客户，房屋租赁销售在24小时内登记在自己的来源上。(2)，网络端口目前连接的房地产经纪人主要利用58个城市、搜索、住宅、定居者以及目前连接的房地产开放的网站列表。租赁经纪人一般使用58端口，买卖经纪人主要使用搜索、定居者、连锁店在线等。每天在这些网站上定期张贴帖子吸引顾客，获得的客户是自己的客户，属于自己的资源。访院主要查看业主上传到网上的个体户的租赁销售信息，通过电话和业主传达，使房主了解房地产登记的好处，从而留下房地产地址和联系方式，登记访院信息。(3)，接受店面房地产在周围的街道上有自己的店铺，一些所有者需要租赁他们的房子，他们自愿去电器商店登记租赁。部分顾客想要租赁住宅，而中介也选择登记对象。我们的任务是在商店接待顾客和主人，确保客房货源的有效资源。在两个月的工作时间里，大多数交易客户来自店面插座和网络端口。两个客户更准确，要求更明确，更容易掌握。与这些客户的快速交易必须迅速进行。(4)，旧资源再生转换器有机会应用程序。经纪人可以用自己的链接系统号码登录，有以前交易的客户资料，也有以前委托连锁店的无效客人。新经纪人可以利用销售机会每天重复现有客户的电话。其中，重新寻找有部分意图的顾客，进行有效的委托，虽然成功率低，但在没有客人的情况下，这也可能是有用的方法。但是要注意对电话时间的控制，通过电话营销，可以在较短的时间内联系到更多的客户，不要受天气等条件的影响。但是，如果一位顾客在一天内从同一家公司多次接到电话，或者在午饭时间、吃饭时间接到电话，就不能不受到欺负。因此，公司要限制经纪人打电话的时间，包括中午12点到下午2点不打电话给顾客等。在实习期间，还掌握了与客户的一些交易技术。有以下几点：A.放大距离重复合同顾客来看房子，了解我们的房地产。对于客户的一些要求，为客户选择几个房间类型，客户有更多的选择，从客户的角度考虑更多的问题，客户提供最适合自己目的的房子，客户让你实际上为他考虑，放心地购买房子。B.营造购买氛围提高自己的工作水平，加强房地产相关知识和最新动向，在面对客户问题的时候，从容地确立自己的专业性，同时让客户更加信任自己，对我们的建筑也充满信心。顾客询问房地产特性、公寓、价格等的时候，如果问这个，顾客完全不会买你推荐的房子。C.为客户应用房地产的销售技术，学会对待意向顾客，他犹豫不决，所以同事之间可以互相创造购买氛围，适当地强迫顾客尽快下定决心。如果一切事情不紧急沉着，顾客可能会成功