大学生创业培训课件

产生你的企业想法（GYB)主讲讲师：杨家梅,SIYB中国项目介绍,中国人力资源和社会保障部SIYB国家项目办,什么是SIYB,SIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”。即“创办和改善你的企业”。是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。,SIYB的历史,SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与ILO合作改编为IYB，到90年代IYB有了另一个成员SYB,它是ILO在裴济做培训时开发的。1998年在SIYB中又衍生了GYB。GYB中一部分内容包含在SYB中但不完全。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。,SIYB的历史,SIYB的分布,发展变化示意,SIYB的发展历程,SIYB发展体系,远期目标：致力于发展私营企业、发展经济和促进就业近期目标：提高地方企业发展服务机构为微型、小型和中型企业的企业家提供高效高质的企业创办和管理培训课程的能力。SIYB培训有助于微型、小型和中型企业的企业家创办并发展他们自己的企业，同时在经营企业的过程中为他人创造就业机会。,全球SIYB项目的目标,地方企业分类（按企业规模）,小型企业,微型企业,中型企业,能够基本生存的企业,大型企业,创办你企业,改善你的企业,产生你的创业想法,扩大你的企业,SIYB培训课程结构,中型企业,如何产生切实可行的企业构想,如何开发企业发展计划,如何建立基本的企业管理体系,如何制订简单的企业计划,EYB,IYB,SYB,GYB,高度满足小企业家需求,模块化,统一教材,低成本,大量后续服务,学用结合高度参与,短时间,质量控制,SIYB的特点,GYB创业培训,GYB教学目标,帮助学员,树立创业的信心,评价自己判断自己是否适合创业,选择适合自己有赢利前景的项目,手拉手！,姓名从哪里来兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你最欣赏的一句格言画一幅自画像,您，将来想做什么？原因是什么？,为什么要鼓励大学生自主创业？,严峻的就业形势,博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场,当前的学历现状,从50：1到2400：1,你的选择是？（公考？考研？创业？还是、）,思路决定出路！观念决定贫富！,敢走创业路,时代在变，你也要变！要“与时俱进”,创业致富之源！,商界未来精英的选择青年科技创业的生力军中小企业市场的需要政策扶持机会不再,选择一个好机会比努力更重要！,（成功者一定努力，努力者不一定成功）,你，敢创业吗？,问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！,戴娜贫困女生制作视频简历致富,成功者的足迹：,视频简历寻商机两年创富近百万一个初出校门的贫困女孩儿从中看出商机，开创了上海第一家“视频简历吧”，专门为人量身订做声画兼备、动感十足的求职简历。如今，大学生多如牛毛，每年都有数百万高校毕业生涌入社会，就业压力也越来越大。如何包装自己、如何通过制作个性简历让用人单位对你“一见钟情”，成了最令求职者们头痛的事。一个初出校门的贫困女孩儿从中看出商机，开创了上海第一家“视频简历吧”，专门为人量身订做声画兼备、动感十足的求职简历。凭借这个绝妙创意，穷丫头戴娜迅速跻身富人阶层!戴娜，一个普通的开封女孩。2005年大专毕业后，几经周折，戴娜进入浦东人才市场做了一名档案管理员。随她一同留在上海发展的河南老乡，却因高不成低不就，工作问题一直悬而未定。见好姐妹整天抱着一大摞简历四处奔波又四处碰壁，一副疲惫不堪的样子，戴娜灵机一动，建议她说：“求职竞争太激烈了，你不如制作一份视频简历试试，说不定就能出奇制胜呢!”在戴娜的全程协助下，这位老乡在一家网吧的包间里，对着电脑摄像头完成了20分钟的录像，又请装也人员剪辑成了6分钟的视频。接着，这位老乡又花150元钱把“求职视频”刻录在15张光盘上，分别寄给了10多家用人单位。随后，面试的通知纷纷而来，结果都还不错，最后她选择了上海的一家著名企业。,一个求职创意，竟把就业无门的女友变成了小白领，这件事带给戴娜以很大的触动。看到视频简历背后蕴藏的巨大商机后，大胆的戴娜产生了一个想法，“如果我开一家视频简历工作室，专门为求职者制作这种时髦简历，岂不是一个新鲜的赚钱之道?”为了验证这个创业点子的可行性，戴娜先在自己工作的人才市场里对一些求职者和招聘主管做了一番调查。2005年11月，她毅然辞去了人才市场那份薪水微薄的工作，向家乡的亲友筹借4万元，购置齐了电脑、摄像头、打印机、数码摄像机以及光盘刻录等相关软件。很快，浦东人才市场附近就出现了上海第一家“视频简历吧”!开业之初，生意并不好，连续几天没有一个人上门制作视频简历，但戴娜并不气馁，而是一有空就学习视频剪辑、动漫制作之类的软件，使自己的专业技术日益成熟。随后，戴娜以自己为“主角”，拍摄和制作了几个画面漂亮、内容轻松活泼的视频简历，并将它们上传到各大人才网、视频秀网站以及自己的博客上。在这些视频的结尾处，戴娜加入了一段广告字幕：“当今最时髦的视频简历，助你在求职大军中脱颖而出!只需投资50-500元，就能拥有一把与众不同的求职金钥匙!如果你心动了，请打电话”令她感到意外的是，制作的DV简历竟在网上赢得了很高的点击率和很多的回帖。网友们纷纷称赞她的奇思妙想，说这种简历太新鲜了，简直就是网络时代一项革命性的发明!很快，请戴娜制作视频简历的人多了起来。随着大家的口口相传，光临“视频简历吧”的人渐渐地络绎不绝。戴娜每天都要忙到凌晨，在她的精心打理下，小店的生意日渐火爆，如今，戴娜已经在上海拥有两家店面和一个业务网站，服务范畴也从单一的为求职者制作视频简历，拓展到为打工者拍“视频家书”、为新婚男女录制“视频婚礼”等。就在许多同龄人还奔波于漫漫求职路上时，这位23岁女孩儿已经用智慧斩获了70多万元的财富!,知识改变命运！知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！,学习成就未来,第一章创业基础,本章要解决的问题：1、什么是创业？2、为什么要创业？3、创业会存在什么样的风险？4、常见的创业模式有哪些？5、企业想法的基本构成要素,你，了解企业吗？,企业,Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动关于这些，你了解多少？,什么是企业？,企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织,企业的循环图,（市场）,（市场）,创业,什么是创业？经商谋生手段，为自己打工创建事业？实现自我价值和梦想“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来”本教程定义：创业就是创办属于你的企业。,讨论：,为什么要创业？,创业的好处,时间自由财务自由事业成就感才华展示体现价值实现理想,马云的创业传奇,从落魄青年到全球电子商务巨头,18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。,马云经典语录,男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子.,需意志时莫放弃,莫让他人掌生死,讨论：,创业有什么烦恼和困难？,创业的烦恼和困难,资金风险失去工作成长机会影响身心健康为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在一起,创业模式,自主创业经销代理特许加盟收购企业购买专利高新融资创业在家网上创业合作创业承包经营,企业想法,什么是企业想法？用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。,分组讨论(10分钟):,企业想法包含那些方面？要求：每组5个答案,一个企业想法的基本构成要素有哪些？包括四个要素，即你的企业将：1、销售什么产品和服务(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how),“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子它叫久久丫,QQ能量枣：虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销,创办企业面临的挑战,1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术6、成本7、意外事故8、不可抗力等,宏观政策：,十二五规划：调整经济结构转变经济发展方式把科技进步和创新作为转变经济发展方式的重要支撑,企业主个人的能力和素质：自控能力学习能力沟通能力创新能力领导能力应变能力,小结：创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的4个要素。,第二章你适合创办企业吗,（创业素质评估）,1、你是谁？2、你适合创业吗？3、你适合创办什么样的企业？,三个必须思考的问题,我是谁？我要去哪里？我要怎么去？,创业素质与能力评估1、创业动机,创业素质与能力评估2、风险承受能力,创业素质与能力评估3、坚忍不拔和处理危机的能力,创业素质与能力评估4、家庭支持,创业素质与能力评估5、主动性,创业素质与能力评估6、协调家庭、社会和企业的能力,创业素质与能力评估7、决策能力,创业素质与能力评估8、适应企业需要的能力,创业素质与能力评估9、对企业的承诺,创业素质与能力评估10、谈判能力,评估结果及对策,总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：向企业人士学习参加培训从工作中学习阅读媒介和专业书籍,自我评价练习(P6（20分钟）)创业者的十大能力评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质，评价自己的潜力和能力。,分析自己增强创业能力,创办企业的动机协调能力风险承受能力决策能力家庭支持对企业的承诺主动性谈判技巧坚韧不拔和危机处适应企业需要理能力的能力分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!,做练习（P13）,分析自己的能力和经验(P15)你最适合创办那类企业,认清自己很重要？,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么你的技能擅长做什么你的经验工作和教育经历社会资源人脉、资金及环境,评价个人财务状况,收入来源所有资产额收入稳定性自有存款额收入总额可用资金支出总额资金筹集能力生活支出额资金筹集渠道其他支出额个人财务信用,你适合创办企业的类型,企业有哪些类型？,动手动口独立合作办公室户外企业类型：零售、批发、制造、服务,2020/5/25,79,头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,原有企业分类：一、二、三产业企业类型有哪些？贸易企业批发商零售商业务制造企业长虹海尔等服务企业阿里巴巴360QQ等农林牧渔种植养殖新兴的企业学员举例,贸易企业,1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业,辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,不同类型企业的成功因素不一样,分组讨论（10分钟）小组代表发言总结（5分钟）,贸易类企业的要求,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,服务类企业要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,加工制造类企业要求,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,你适合的企业类型,动手动口独立合作办公室户外,不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。,小结：你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办企业,第三章产生你的企业想法,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？,如何挖掘出好的企业想法,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,产生企业想法的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,核心竞争力的表现,相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,挖掘企业构思,胡中伟外语培训创业成就千万富翁,挖掘企业构思,郭高林“咱地里”卖菜的大学生,构思所采用的方法,1、头脑风暴法2、企业和环境调查3、个人创新法4、经验法,2020/5/25,106,头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,2020/5/25,107,一般性头脑风暴演示,“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发（练习P23）(10分钟）小组代表总结（5分钟）,2020/5/25,109,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销售线,制造线,副产品线,服务线,结构性头脑风暴法,结构性头脑风暴法以一个产品出发（练习P2425）,2020/5/25,112,结构性头脑风暴法,练习：,销售线,制造线,副产品线,服务线,企业和环境调查,1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？,企业和环境调查,2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。,个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机,文川：一次迷路开启财富之门,市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。,经验法,1、自己的经验2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,商机无限多处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,展开思维异想天开吧！（练习）莫轻受诱惑出航线,小结,产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就“武断”地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。,第四章筛选最好的企业想法,应该掌握的两种基本分析方法：一、实地调研二、SWOT分析,初步分析考虑的四维度,1、顾客2、竞争对手3、资源和要求4、你的技能、知识和经验,顾客,1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力,竞争对手,1、谁是竞争对手2、如何竞争,资源和要求,1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源,技能、知识和经验,1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障,实地调研,1、明确交谈对象2、抓住关键信息提供者3、面谈4、问顾客的问题5、问供货商、批发商和竞争对手的问题6、问关键信息提供者的问题,调查问卷的制定（样本）,Philips手机市场问卷调查表基本信息:您的性别：A男B女您的年龄：A20以下B20-30C30-40D40以上您的收入：800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上您的职业及所在城市?（请在横线上填写）_1.您购买现在所用的手机的原因是?多选()A价格便宜B功能C款式好看D品牌忠诚度E其他_2.下述手机的功能最能吸引您的是?请按优先顺序排列()A待机时间B智