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文档简介

营销策划个人心得通过这次小组营销策划方案的实践，我收获颇丰，受益匪浅。在课堂上，我学习到营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段，改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。在这次实践前，我对于策划的理解比较片面。我认为一次成功的策划，最重要的部分就是策略的设计，只要有创意的迸发，就能轻松地完成策划。而在实践过程中，我意识到依靠团队的默契合作才能引领策划达到它的最佳效果，实现策划的目标。首先，好的策略的确是一次策划的核心部分，但是构思出一个好的策略需要考虑多方面因素。回顾我们小组这一次策划的过程，在决策前首先需要充分地了解市场环境包括：促销渠道选择、竞争者优势等等。这个过程就很复杂，需要查阅大量资料，实地考察以及向消费者调查等多种方法来收集信息。对于专业知识的融会贯通给我们这次策划活动带来了帮助。除了营销策划课程上学习到的技巧外，我们还结合了企业战略管理，服务营销等课程的知识，全面地考虑了企业的自身实际和消费者需要，制定出了营销战略，根据战略目标设计出一套切实可行的策略。我们增加了一些具有创意性的设计，能使我们的产品在消费者眼前一亮，从如今无孔不入的营销氛围中脱颖而出。前期准备越充分，设计出的策略就越贴近产品发展的需求。接下来就是围绕策略的一系列方案制定。行动方案和营销预算也需要经过缜密的思考。行动方案作为实现策略的途径，不仅有关市场营销部门，还需要其它部门如技术部、销售部等的配合。营销预算则需要分析经费的用处，估算各类项目的价格，并进行大量的计算，运用到统计学的方法和理论。我们组员查阅了许多书籍，询问了老师，帮助我们完成经费的计算。尽管我们的策划方案只是一场演练，没有真正在实际中运行，这些前期的策划过程已经让我感受到小组分工合作的重要性。从设计思路的头脑风暴，到各类调查和分析以及方案设计的落实，都需要小组每个成员认真负责地履行自己的职责。更为重要的事，组员间的沟通交流，想法的交换，能够推动整个策划向更完善的方向发展。我们小组在进行策划时，因为想法的冲突产生过分歧，但在分析同学们各自的意见后，往往能够整合出一个更为全面地思路。不过我也注意到，策划的内容无法面面俱到，针对性的开展战略能够有效降低资源和人力的浪费。在实际运作中，也不可能所有细节都按照策略中的进行。今后在实际策划过程中，还有许多需要加强的地方。我认为作为团队中的领导，在前期准备阶段，可以根据组员个人能力的优势，来分配协调工作，使团队运作地更加顺畅，提高工作效率。这一次营销策划让我汲取到许多经验，相信将知识与实践经验结合，能够帮助我减少磨合期的碰撞，加快融入社会
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