净水机营销策划方案

净水器营销策划方案家用净水器始于20世纪80年代美国，90年代初引入中国。经过20多年的普及和发展，受国内水污染的影响，家用净水器也像电视和冰箱一样飞到了普通的民宅。目前净水器已经成为我国多个家庭的必要选择，净水器市场的潜力很大。一、净水器市场现状：现在中国的家庭对生活质量越来越高，对用水质量的要求也越来越高，产生了很多净水器生产企业。据市场反馈，3M、徐光、秦源、美、升、天使、兰迪斯顿等品牌占据市场支配地位，其他品牌不计其数。品牌达到了繁杂竞争激烈的水平。初步了解，特别是整个农村净水器市场对净水设备的了解还不普遍，缺乏了解，存在风向购买现象，是逐步培养的时期。二、根据市场调查确定营销战略：调查结果显示，农村市场的老弱病残坐式、文化水平大体不高，对品牌知名度没有认识，对产品的质量和技术也没有了解，因此，净水器的购买都是通过非正规农村原创、邻里之间的口碑推荐实现的。因此，为了确保村庄市场，有三个重要条件。一是科学引导农村消费，树立良好的企业形象。与其他净水器游击战惯例不同，这是建立农村营销专卖店或共同营销专卖店。第二，进一步重视产品质量，结合农村用户的使用习惯，开发适合农村市场的净水器产品，农村消费能力弱，不能降低质量。第三，确保售后服务更合适。农村人口不多，产品问题不能自己解决，因此要安排售后服务，开通24小时售后服务热线，只面向农村市场消费者。搞好口碑营销。三、全方位售前、销售中、售后服务农村市场人们的消费观念比较落后，大部分人口分散在各县市和乡镇。为此，必须做好售前、销售中、销售后等战略工作。净水器销售必须与服务(包括售前服务、销售中服务、售后服务)相结合，做好服务是开拓农村市场、使市场和销售可持续的必要条件。售前服务包括企业的市场发展方向市场调查和市场引导，利用媒体、广告等印染技术，引导用户对净水器的兴趣和购买欲望。销售的服务包括热情接待、详细的产品和生产企业介绍，为客户提供对产品和生产企业的认识、认可、兴趣、购买客户的欲望和决心。详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，以便用户使用、维护，通过简单的维修避免可能发生的使用纠纷。售后服务不仅要维修好，还要随时进行用户的访问，包括电话访问，引导用户正确使用产品。改善用户的文件，并提醒用户更换过滤器或播放、清洁、反动等。执行现场服务(例如更改过滤器等)；取得使用者对产品使用的意见和建议，并及时向制造商提供反馈。对净水器的服务包括对最终用户服务和经销商的服务两个部分，特别是要做好经销商的培训工作，如销售教育、业务知识教育、维护和维护技术培训，使经销商集团实际上承担了销售开发和扩展、市场开发、占领和扩展的重任。四、净水器销售特点净水器也被称为“首都家电”，但与普通家电不同，销售模式也不同。普通家电用户的购买目的很明确。例如，如果不买彩电，看电视，买冰箱储存食物，不买彩电，我就看不到电视节目，但净水器好像没有，自来水也可以喝；一般家用电器，如彩电冰箱，插入电源就可以使用，而净水器经常需要安装和调试，需要向用户说明很多注意事项。一般家电很少需要定期维护，而净水器则需要经常反冲洗、洗涤或更换过滤器、再生树脂等。一般家电只是买卖关系，顾客主动购买，主人销售就可以完成，而净水器则是对用户进行启发性的教育教育教育，引导潜在顾客购买科学，做好售后服务，如果经常与已经购买的用户联系，就可以利用口碑宣传。一般家电产品体现了看电视节目等单一功能，而净水器则使企业和用户2人“企业”受益，用户喝干净的水，提高免疫力，减少疾病，身体健康对每个人来说都是最重要的。明确地说，这不是净水器能拥有的，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水器销售采用平时的销售形式往往很难看到效果。如果放在商场或超市，据推测半年内连几辆都卖不出去。五、为农村市场开发特别销售渠道：1、开发经销商降低代理企业水平，直接以地方市为一级经销商。经销商销售被视为“传统销售”，通过发布广告、发送通知、会议等方式，在地方内部进行投资，授予该地区的独家销售或总流通权，市总代理定期培训县级别的经销商，包括饮水和健康知识、产品性能特征、营销技术、安装和维护技术，双方负责、权利、利润、维护技术等。根据转销商的绩效、能力、忠诚度等定期集成转销商。2、销售当地电视、公共电视或移动媒体在当地广播公司、广播、公共电视、移动电视等媒体中，适当宣传长江净水器净化设备，插入有关长江净水器的广告，不仅能让大众快速记住特定净水器品牌，最重要的是，它能马上起到销售效果。3、租赁如果不只是租赁销售，而是将家用净水器租赁到居民家，净水器所有权仍属于公司，公司将安装调试、维修、过滤器更换等，并向用户收取每日1元或2元等租金。另外，将入场式多用途净水器或其他类型净水器、纯净水器租赁给机关、学校、企业等事业场所，收取租金。租赁是净水器营销的新模式，但一旦展开，就需要不少创业资金。已经有一些有实力的公司在做这种尝试。例如，美丽，徐光。4、联合市场营销(相关行业)我认为改造建材超市是净水器的重要销售渠道之一。特别是大而正式的装饰建筑材料是蜡烛，可以考虑和他们合作。优点显示如下：1)潜在客户的目标明确参观建材超市的消费者是购买目标明确的集团，寻找家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2)确切位置装饰建材超市的产品价格比较高，质量保证，一般来说，找这样的地方的消费者经济上比较宽松；目前，高级净水器的对象客户是3大(高收入、高学历、高职)人口。这两者定位准确，一致，有助于产品销售。3)净水器产品比较适合整修前安装这样可以节约不必要的支出、人力和物力，对房子的整体使用功能、外形结构等产生良好的效果。去装饰建材超市的消费者大部分是为了装修而去的，他们比较容易接受这个产品，销售人员的说明和指导很重要。5、卖场直营为了便于销售代表直观地向客户介绍产品，为了产品演示和产品体验，我们建议开一两个商店。6、批发市场(商品市场)很多城市都有商品批发市场。大型商品批发市场一般有净水器店铺或大排档，可以批发和零售，使产品快速进入乡镇市场。7、与装饰公司合作与室内公司合作推进净水器的开发、生产、推广和应用是一个很好的营销模式。利用装修公司设计合理的净水器布局，引导客户购买解决方法和建议，使装修工程和净水器制造商取得了“双赢”的效果。8、联系企业或事业单位、机关、学校等，支付福利做好地方机关、学校、银行、铁路、交通、邮政、通信、电力供应和煤气供应等富裕企业和机关的领导工作(例如，对现场安装考试的首次传送)，单位福利完全可以。也许能引领大电影！9、政府采购、企业和机构采购政府采购也好，单位采购也要有值得一提的人脉，要求上门销售的推销员有点脚，有点立心，新办公楼建成后肯定需要净水系统，看看如何抓住这种机会。六、根据水质开发适合农村市场的净水器消费者选择净水器的时候，建议根据自己的原水水质，看看应该解决什么问题。有些地方选择重金属、化学污染、反渗透。例如，北部地方的水垢很多，电端口有厚厚的一层，水垢去了的话，还会使用反渗透净水器。此时，如果安全第一，就不要在意那种程度的废水，