康师傅中秋国庆KA专案

1 中秋国庆 2 销量达成回顾 600 经过大水头及小水头的促销，部分公司通路细作落实较慢 组织扩张，大量的新进人员仍需进一步加强辅导与培训 6凉等小品项 3 中秋 /国庆商机 家庭聚会 外出旅行 多包装 /整箱 节日馈赠 福利 餐饮娱乐 大包装 做为其他厂家的赠品 大包装 4 推广策略 商机 量贩 /超市 A/饮 特通 家庭聚会 大包装 2L（茶 /果汁）特价 大包装改节日包装 1。 25L（茶 /果汁）特殊陈列 外出旅行 整箱水（ 15入）特价 果汁送赠品 便利系统特价促销 果汁的铺货 节日馈赠 果汁送赠品 福利 团购促销 :直营价 +每箱 1元返利 .(康师傅优势 :单箱成本低 ,纸箱 ,健康 ) 联合促销 月饼 /红酒 /洋酒 /休闲食品公司联合促销 ,合作方式 (承担部分陈列费 ,特供价格 ) 餐饮娱乐 1。 255 推广重点 确保客户不断货 占客户的库存 促销形式多样化 确保堆箱 /货架不断货 加强管理 吸引消费者购买 须有宣染节日气氛的生动化布建 6 各品牌中秋国庆主视觉 7 绿 茶 绿茶 十一推广 活动主题：好茶到家，共享健康好心情 活动时间： 9月中 促销形式：价格促销 促销产品： 28 绿 茶 候车亭： 9 堆箱： 端架： 价格牌： 货架插卡： 绿 茶 陈列效果： 10 茉莉清茶 茉莉清茶 9活动主题：共享金秋茉莉情 活动时间： 9月中 促销形式：买赠促销 促销产品： 11 茉莉清茶 堆箱： 提供元素 ,需客户准备。 端架： 货架插卡： 价格牌： 12 赠品： 糖果盒 储物罐 茉莉清茶 杯垫 桌垫 磨砂杯 餐勺 手机座 冰箱贴 13 鲜每日 C 鲜每日 C 十一推广 活动主题：美味加倍，晶彩橙双 活动时间： 9月中 促销形式：价格促销 促销产品： 2晶葡萄汁 14 端架： 堆箱： 价格牌： 鲜每日 C 15 中秋 /十一主视觉 康果 16 果 17 货架插卡 价格牌 康果 18 端架 康果 19 交叉陈列 康果 20 中秋 /十一大包装 冰红茶 21 方案要求 规划时间： 9月 1日 日 计划要具体到操作细节 22 活动方式 活动主题： 团圆的味道，甜蜜的味道！ 活动方式： 售点主题广宣布建 第二陈列：量贩 /超市 便利端架 /圆盘陈列 现场人员导购叫卖：量贩超市选点执行 异值赠品捆绑：量贩人员现场捆绑叫卖推广 超市售点选点集中人员路线捆绑 23 通路 便利档期 上半档 下半档 1 0 月 档2 2 5 L 果 汁 2 L 果 汁2 L 特 价 中 秋 惊 爆 价 1 . 2 5 L 两 连 瓶 特 价1 . 2 5 L 捆 绑 异 值 赠 品 2 L 黄 金 周 惊 爆 价量贩 超市9 月 跨 十 一 档1 . 2 5 L 两 连 瓶 茶 2 L 果 汁包装1 . 2 5 L 绿 茶1 . 2 5 L 冰 红 茶中包装价格 搭赠进货奖励 特价特价A 型 店 节 庆 惊爆价中秋国庆档期价格安排表 档期安排原则结合产能供应，可 2建议 茶每日 每日 24 时间 : 跟特价时间交错 5 产品 : 2果汁 ;（ 1瓶捆赠） 果汁两连瓶（ 2瓶捆赠） 26 节庆时 ,超市促销应以特价为主 ; 针对有驻场理货 /导购的 作赠品捆绑 ; 人员现场捆绑 捆绑原则 : 原价 +赠品捆绑 特价 +赠品捆绑 : 只有在遇到竞品低价促销时 , 才会考虑此种方式促销 捆绑原则 27 赠品建议 价格在 推荐赠品 : 饭盒、温巾、纸巾、围裙、纸杯、汤匙； 28 中秋 /十一 29 主题 :庆团圆、传真情 时间 :9月 22日 10月 7日 产品 :2 价格 :配合堆箱 主视觉 : 通路 :有堆箱大卖场或 责人 :S 30 时间进度表 7/10 7/31 8/1 8/31 9/1 9/15 9/16 9/20 9/22 10/7通路地点人员费用奖品道具准备活动场地合同人员招募人员培训活动执行活动准备时间活动规划31 促销活动前期规划 1 、 明 确 了 解 活 动 主 题 及 详 细 执 行 方 式2 、 和 K / A 卖 场 签 定 促 销 协 议 书3 、 和 业 务 沟 通 须 提 前 堆 促 销 产 品 堆 箱促销活动前期工作准备 1 、促销人员之招募与培训2 、将促销人员分配到不同卖场并确定每点K / A 人员场地洽谈1 、促销人员之招募与培训活动执行1 、督导人员巡场与现场指导2 、每周活动效果回顾与检讨填写每周活动效果追踪表3 、根据检讨结果加以调整或另选场地1 、短期效果评估：衡量指标：试吃量、试吃人数、销售量、赠品发放量、 收量2 、长期效果评估：衡量指标：停止促销后该商场之销量；该商场商圈内促销产品铺市率的