写字楼营销策略ppt课件

ppt、办公楼市场营销策略、ppt、策略1区分营销区分的市场定位基于市场细分，找到市场机会，进行项目定位，突出项目特色，满足目标客户的需求。 避开竞争对手，先占领市场。 市场是一个巨大的网络，总是有市场机会不能充分满足市场的差距。 影响办公楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧办公楼结构、商业繁荣与影响力、办公楼所在的区域环境、竞争对手的实力与战略等。 1、地段选择：地段位置是否有发展前景，周围是否有客户群，是否有良好的基础集。 2、有前瞻性：市政规划、道路规划、道路延长伴随着经济的延长。 道路交通便利，基础设施完善，总是成为热点，这样的热点地区形成商业氛围，能够驱动一定的客户群。 3、寻求市场空白点：办公楼的开发也要对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平和结构、房地产竞争状况等商业环境进行详细的分析和论证。 寻求市场细分的空白点、切入点。 联合大厦的市场机遇点：商字商圈、神火街5A级纯写字楼体积最大、实力最强的写字楼、ppt精选、战略2“品牌”卖点调查、83%的投资者对投资房地产的未来租金感兴趣。 这些客人是有在办公大楼工作经验的人，他们设置了更关心大楼电梯等待时间的健身中心吗？ 休闲？高级商务谈判区的有无等，这些都是导致一座大楼租赁率高低的直接原因。 随着消费市场的合理成熟，客户的需求不仅关注地区的好坏，价格的高低，还关注办公楼内部的“质量”。 今后房地产发展结构多样，但更激烈的竞争体现在楼宇的真正“质量”上。 部分办公楼广告除了宣传地理位置方便，价格如何优惠外，内部辅助设施已经完善，成为商务文件的文章。 该大楼使用哪个品牌的空调，某品牌的电梯，如何节约消费者的电力，电梯内的手机信号没有死角等，很多投资者都承认了这一系列的“品质”介绍。 联合大厦品牌卖点：水木清清清华高级品牌基于社区品牌房地产引进鼎和品牌装饰国际品牌电梯商务会吗？ 精选ppt，策略3如某办公楼项目的广告语所述，“胜利先，优先权先”对于客户是这样的，对于开发者来说如何，谁先占市场，可以有效地避免竞争对手联合大楼的成见：选择比已经进入市场的汇率更商业、先进的金穗国贸易、比东傲国际更早进入市场的弘盛国际位置更好的ppt，在策略4租赁后出售的手法，是开发者在现有租户的前提下寻找买家，出售给以投资为目的的顾客，由原公司享受的本公司1 )对于开发者来说，能够充分保证大楼的整体高尚感，引导办公大楼的个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买方和现有客户之间发挥桥梁作用。 2 )对于租户来说。 租赁事宜仍由开发公司代理办理。 保证租赁期间的连续性，使租赁制度更加公平透明。 3 )对于购买者来说，个人、投资适宜，解决了购买后难以寻找租户的投资后顾虑，减少了投资的盲目性和麻烦性。 精选ppt，策略5创新营销近年来房地产市场不景气，办公楼项目开发较少，因此办公楼营销的探讨和尝试远远不如住宅和店铺。 办公大楼基于独特的推广手法，借鉴住宅和店铺的推广手法，可以根据办公大楼的特点推广营销。以创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。 新经济条件下追求“差异化、个性化、网络化和速度化”和加剧市场竞争，必然使房地产在“商品力量、销售力量和形象力”上进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，即“产品创新、市场创新和制度创新”时代。 同时，房地产营销的核心理念、工作模式也面临变革。 在“信息爆炸”时代，社会公众选择性地只关注和接受最具影响力、最具创新性、最具“热点”效果的信息，是实施房地产品牌战略必须考虑的现实。 合作大楼创新营销：房地产顾问引进网络营销专业出口导入，精选ppt，策略6形象营销办公大楼营销贯穿办公大楼开发的全过程，依靠开发人员的综合实力，每个环节都具有房地产主题理念健康的企业形象可以取得客户的信任，有效降低办公楼项目的宣传成本。 合作大楼形象营销：精选水木清华高档住宅品牌和质量房地产的市场地位、ppt，战略7客户关系营销随着科技进步，办公大楼质量普遍提高，从质量追求转变为品牌追求，从品牌转变为服务。 因此，实施顾客服务管理在满足顾客需求的同时，形成良好的顾客关系，影响潜在顾客。 1、有效挖掘顾客营销渠道的顾客营销传播的主要渠道是大家的评价，根据传播理论，每个人约能影响250人，根据顾客营销理念，电视、报纸广告也可以用作顾客营销传播媒介。 2、采用有效的成本控制客户市场营销，可将广告费用降低50%80%。 发展者应当对客户进行选择，以最能发挥自己专业能力的客户为重点服务对象。 3、以创新的客户营销手段培养忠诚的客户是办公大楼客户营销的最重要的工作之一。 不断以创新的方式感动顾客是发展者的责任，采用顾客关系管理手段是顾客营销的重要技术措施。 4 .目标实施CRM客户关系管理能够促进企业与客户的交流，协调客户服务资源，为客户提供及时的服务。 实施CRM直接服务顾客，通过良好的顾客关系实现非广告意识对潜在顾客的影响。 合作大楼关系营销：介绍客户成交的奖励机制企业论坛活动客户访问和问候制度，精选ppt，战略8办公大楼品牌营销办公大楼品牌是办公大楼区分个性和功能特征的名称。 在日益激烈的市场竞争中，品牌是赢得持续竞争优势最强大、最持续的工具。 品牌营销是使办公大楼的商品在顾客心中占据有力的位置。 品牌形象与品牌力量一起构成了品牌的基础。 办公大楼品牌的营销操作要点1、办公楼与其他商品的品牌形成有很大不同。 一般的商品虽然有重复购买性，但是从顾客市场营销的角度来看，顾客会对身边的朋友和顾客产生影响。 由于间接重复购买，办公楼品牌的形成可以借鉴其他商品品牌的建设经验。 2、房地产企业品牌建设范畴：人才经营规划、企业文化与核心价值观过程规划、企业发展过程规划、产品经营过程规划、市场环境变化过程。 3、品牌建设不仅在统一的VI方面，更重要的是具有统一的理念和行为，发展者、项目经理部、房地产公司是共同的品牌形成者。 合作大厦的品牌价值：质量效率考虑，ppt精选，策略9网络营销随着信息时代的到来和电子商务的发展，利用互联网资源进行网络营销。 很多开发者在网上注册网站，进行企业和产品的宣传和普及。 随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场具有相当潜力和发展空间的营销战略。介绍了网络营销的优势，1 )通过互联网进行双向交流，打破地区限制，传播远程信息，广泛展示企业形象和产品形象，为客户提供多种选择，为潜在客户提供便利。 2 )网络营销是低成本的直销渠道，具有广泛的影响条件，有效地控制营销成本。 3 )互联网建立发展者与客户的直接联系渠道，通过网络为客户提供服务，如将多种装修指南提供给客户的选择，或者客户提出要求，由发展者组织装修公司为客户提供专业指南。 4 )通过网络为客户提供良好的售后服务，为客户提供咨询服务，提高客户满意度。 精选ppt，战略10广告营销办公大楼的市场不应太依赖媒体广告。 要积极出击，寻求积极的公关战略。 目前行业流行的综合营销理论实际上是关系营销思想的体现。 产品、价格、渠道等营销变量可能会被竞争对手模仿或超越，品牌价值是无法替代的。 这和顾客关系密切。 操作1、建立公关团队对于购买办公大楼的许多企业来说是关系到企业发展的大事，投入也大，购买行为非常合理谨慎，对产品要有全面的了解。 客户集团复盖营业部全体人员，由市场、工程等有关部门的人员参与和支持，连公司领导人都出来了。 在大楼里，应该有几个顾客团体，各顾客团体中有谈判能力的人是核心领导，必须分配任务数，进行竞争。 办公楼面向顾客的团队宣传，是企业实力、规范化服务的体现，提高顾客对发展商的信任感，提高谈判成功率。 操作2、广告目标办公楼的目标市场主要是企业的顾客，重视目标的寻找和选择，可以节省盲目的广告投入，提高目标的有效性。 操作三，制定公关战略，既要考虑目标公关，又要考虑企业集团关系。 加强有效目标搜索、调查，在了解客户特点、需求、竞争对手等情况的基础上，制定相应的公关战略和计划。 操作4，重视建立双向沟通渠道，重视消费者驱动，通过开发人员和顾客双向沟通，建立稳定的应对关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 操作5、注重客户需求，从客户角度安排经营战略，充分研究客户需求，加强与客户的沟通，实施关系建设。 精选ppt，战略11竞争战略营销在激烈的办公楼市场竞争中，针对竞争对手的分析和正确应对，培养自己的竞争优势至关重要。 开发人员要树立竞争营销理念，提高自身素质，增强企业竞争力。 要在各地区市场取得竞争优势，必须建立完善的企业管理机制，创造持续发展动力和动力支持体系。 凭借独特的优质品牌、品质、技术、营销网络等战胜竞争对手获得市场。 联合大楼竞争营销：研究竞争对手，实行差异化战略，精选ppt，战略12合作战略营销开发人员在市场运营中应注重竞争，注重与需要合作的地方政策、金融机构和其他社会组织的合作，还应注意开发人员之间的合作。 开发者为了获得更大的市场份额而展开各种竞争，在各种竞争压力不能支持的时候寻求合作。 开发者之间通常采用松散的联盟方式，合作者共同打造地域品牌，达到共赢的效果。 精选ppt，策略13诚信营销开发者应树立诚信营销理念，形成开发者良好的社会形象。 针对办公楼客户流动性大的特点，根据事实要求，从长期利益中真诚地获得客户更新和新客户。精选ppt，策略14特色营销开发者应注意办公大楼特色经营的重要性。 要以研究市场需求、强化功能、追求个性特色、创造人性空间的思想为经营理念，在分离、外形、色彩、内部结构等方面突破雷电，强调特色，在广告宣传、定价、促销方式等方面也要有自己的风格，努力成为市场亮点。 参考操作：新光商务港以“柔软”赢得北京南路新光商务港，其地理位置不在办公楼集中区域，特别是附近有江湾办公楼，价格、规划和知名度都有优势。 因此，该办公楼从“柔性办公室”开始，追加了适合看江景的设计，增设了咖啡厅、休闲室等休息空间。 在办公大楼内到处都可以看到绿化，好像是舒适的家庭环境。 其他方面，楼高增加，配置了足够的端口和专线。 目前大公司之所以在洽谈中购买，主要是因为这些新特征满足了特殊工作的要求。 精选ppt，战略15泛销模式作为“一对一”的营销服务，表明在销售过程中重视沟通、引导、沟通、传播、人才推广过程。 想法要点：1)从简单开始，2 )品牌是进行一般销售的基础，3 )一般销售大力推广品牌，4 )实现多赢，精选ppt，战略16综合宣传模式深圳国际文化大厦以“为自己创业”、“Myoffice”为宣传，周操作要点： 1、通过市场调查，把握客户需求，提出符合当时背景的理念，并进行当时创业、下海出口旺盛的2、投资分析(包括与周边大楼的销售价格比较、投资回报率比较、租赁与房地产比较)，比较月薪与租金的关系。 让客户相信购物业通过租赁房地产获得，激发购买欲望的3、首个综合宣传模式(结合媒体新闻软件、广告、研讨会、闭门式等)，气势磅礴，最终在销售现场实际成交，华强北商圈的中小企业形象精选ppt，战略17以销售为主模型，商业服务住宅功能细分、配置合理，配套齐全，服务质量和水平提高，在新供应中建设了大量投资，建设了变态投资。 对办公大楼有很大需求的公司很多，但这些公司没有很强的资金负担能力，追求单位成本的最小化，往往希望用少量的钱工作。 因此，客户采取投资建造办公楼的形式。 由于办公大楼的大量供应和开发者自身实力等因素，办公大楼进入市场时采用以销售为主的销售战略。 1 )对于开发者来说，尽快完成销售，尽快回收资金，降低风险2 )对于购买者来说，能够以低成本获得房地产。 精选ppt，策略18设置展示场吸引顾客广百广场办公大楼，地理位置的商务办公氛围淡薄，过去这里的一些b级办公大楼也经常廉价吸引顾客。 广州服装品牌约有1万多户，现在还没有以他们为对象的办公大楼。 为了克服地理上的弱势群体，这座办公大楼除了在硬件和服务上瞄准a级外，还被定位为专门针对广东省服装品牌商的专门办公大楼。 其租赁价格约为80元/平方米/月，与天河二甲级办公楼基本并驾齐驱，自交付使用以来，该办公楼已租用一半办公面积。 为客户定制的功能设计：为满足服装商的特殊要求，广百广