国际贸易-争议的预防与处理.ppt

案例一：我对外出口货物一批。货物按合同规定的装运期如期装运，待货到达目的港后，进口商发现货物数量短缺。对此，进口商要求我方给予赔偿。我方该如何处理？,案例二：我某出口企业与英商签订一份家具销售合同。合同规定数量1000套，05年8月31日前交货。由于夏季雷电多，8月1日因电击厂房引起火灾，造成生产延误。对此，我方以此为由取消合同。试分析该要求是否合理？,案例三：我某外贸公司向港商以CIF香港出口货物一批，货如期到达香港，港商按检验条款中规定请当地商检机构对该批货物进行检验，发现我外贸公司所提交的货物的品质与合同规定不符，请问港商该如何处理？,案例四：针对案例三情况，若港商所提出的索赔要求我外贸公司不同意，该如何解决？,项目七争议的预防与处理,技能目标：学会制订商检、索赔、不可抗力、仲裁条款,知识点：检验时间和地点规定不可抗力事件的订定仲裁协议的作用和效力,项目七争议的预防与处理,子项目1商品的出入境检验检疫一、商品检验（CommodityInspection)的含义要点：1、检验权买方2、执法者检验机构3、对象卖方拟交付或已交付货物4、内容货物的品质、数量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。,案例一：,我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转售给英国的乙商，货抵甲国后已发现货物存在质量问题，但仍将原货运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，甲商又向我方提出索赔，问：我方是否应负赔偿？为什么？,案例二,我方某公司与新加坡某公司以CIF新加坡的条件出口一批土特产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买方凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。请问我国公司应如何对待美国的商检证书？,公约第38条规定：买方必须在按实际情况可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物；如果合同涉及到货物的运输，检验可推迟到货物到达目的地进行；,二检验检疫机构,（一）国外的检验机构国际上比较著名的检验机构：1、官方机构美国粮谷检验署（FGES）美国食品药物管理局（FDA）法国国家实验室检测中心等2、民间、社团检验机构瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS）美国保险人实验室（UL）香港天祥公证化验行等,（二）我国的检验检疫机构及其基本任务1、我国目前的官方检验检疫机构名称：国家质量监督检验检疫总局2、我国出入境检验检疫机构的基本任务：（1）实施法定检验商品范围共18类2012个编码的商品，其中进口816种，出口1577种商品免检商品（补充）,（2）办理公证鉴定业务（非强制性）（3）对进出口商品的检验工作实施监督管理,三、检验的时间和地点,（一）在出口国检验1、在产地检验2、装运前或装运时在装运港或装运地检验，即以离岸质量重量为准,案例：,合同中的检验条款规定：“以装运地检验报告为准。”但货到目的地后，买方发现货物与合同规定不符。经当地商品检验机构出具检验证书后，买方可否向卖方索赔？为什么？,（二）在进口国检验1、目的港检验2、在买方营业处所检验。（三）在出口国检验、在进口国复验（在国际贸易中最为常用）1、检验证书卖方要求买方支付货款或要求银行支付、承兑或议付时递交的单据之一；2、复验证书向卖方提出异议或索赔。（四）装运港检验重量、目的港检验品质离岸重量、到岸品质,四、检验证书,（一）检验证书的作用1、货物通关的凭证；2、海关计征关税的依据；3、出口商品凭以议付货款的有效证件；4、贸易双方交接货物的依据；5、索赔、仲裁和诉讼的凭证。（二）检验证书的种类（品质/重量/数量/兽医/卫生健康/消毒/产地/价值/残损/温度/船舱）,五、商检程序,报检,抽样,检验,签发证书,六、买卖合同中的检验条款,买卖合同中的货物检验条款应包括的主要内容：有关检验权的规定；检验或复验的时间或地点；检验机构；检验项目和检验证书；检验标准和检验方法等。,案例分析,大陆A公司从美国B公司进口一批美国东部黄松，计6942干板英尺（折合35404立方米），价值数百万美元，目的港为上海。原合同规定“按美国西部SCRIBNER标准检验”。但在开信用证前，美商提出美国东部BRERETON标准也可作为检验标准。最后，大陆A公司同意修改合同条款，将“按美国西部标准改为按美国西部或东部标准检验”。请问，合同中检验条款的修改对大陆A公司将产生什么后果？,条款如下：,买卖双方同意以装运港（地）中国国家质量监督检验检疫总局签发的品质和重量（数量）检验检疫证书作为信用证下议付所提交的单据的一部分，买方有权对货物的品质和重量（数量）进行复验，复验费由买方负担。但若发现品质/或重量（数量）与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，并提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货物到达目的港（地）后45天。,一、不可抗力（ForceMajeure)的含义及范围,（一）含义,（二）不可抗力事故的范围,1、自然原因引起的不可抗力；,2、社会原因引起的不可抗力；,子项目2不可抗力,地震、洪水、暴风、干旱、暴风雪等人类无法控制的自然界力量所引起的灾害,战争、罢工、政府禁令等,案例探讨1,某公司与外商订立一份化工产品进口合同，订约后由于该产品的国际市场行情上扬，外商亏本。于是他以不可抗力为由要求撤约。问：进口人应如何对待此问题？,某奥地利商向中国出口化工原料一批，价格条件为CIF天津，合同订有不可抗力条款。1991年由于“海湾战争”爆发，石油价格暴涨，奥商成本增加28%，于是向中方要求提高出口价，否则拒绝交货，因为可作不可抗力处理。请问中方应如何处理？,案例探讨2,1、发生的时间签发合同之后,二、构成不可抗力事件一般应具备条件,2、事件性质非当事人故意或过失,3、事件发生及后果无法预见无法控制无法避免不可克服,案例探讨3,2005年2月我某出口公司与联邦德国某公司成交某农产品1,500公吨,每公吨CFR汉堡350德国马克,总金额52.5万德国马克,交货期为当年10-12月。由于当时我公司缺货，只交了500公吨，其余1，000公吨经双方协商同意延长至下一年度内交货。第二年，我国发生了自然灾害。于是，我方公司以不可抗力为理由，要求免除交货责任，您作为德国公司业务员，该如何处理？,一方当事人若延期履行合同后发生不可抗力，则不能使用免责条款,三、不可抗力的处理,2、按有关法律和惯例的处理方式,（2）变更合同是指对原订合同的条件或内容适当地变更，包括替代履行，减少履行或延迟履行。,1、不可抗力的通知和证明文件我国：中国国际贸易促进委员会（中国国际商会）外国：当地商会或登记注册的公证行出具,（1）解除合同,案例探讨4,A公司（卖方）与B公司（买方）于4月份订立了一份原料买卖合同。合同中规定6月份交货。但5月10日A公司因雷击失火，生产设备及仓库全部烧毁。到7月1日B未见来货，便向A查询并催其交货。此时A将失火情况如实通知B，并以不可抗力为由要求解除合同，假如您作为A公司的代表将如何处理？,案例探讨5,中国从阿根廷进口普通豆饼2万吨(3月份签订合同），交货期为8月底，拟转售欧洲。然而，4月份阿商原定的收购地点发生百年未风洪水，收购计划落空。阿商要求按不可抗力处理免除交货责任，请问中方怎么办？,案例探讨6,由于不可抗力事件影响履行合同，按惯例可免除一定的责任。1976年7月我国唐山发生地震，在此之前某外贸企业与日商订有三份煤炭出口合同，合同中商品名称分别为：“现货开滦煤”、“在某堆场存放的开滦煤”、“中国煤”。试就以上情况分别说明我如何向日方提出免责要求。,案例探讨7,国内某研究所与日本客户于7月份签订一份进口合同，欲引进一精密仪器，合同规定9月份交货。9月15日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起15日后生效。日商来电以不可抗力为由要求解除合同。请问日商的要求是否合理？我方研究所应如何妥善处理？,四、买卖合同中的不可抗力条款,（一）买卖合同中不可抗力条款内容1、不可抗力的范围；2、对不可抗力的处理原则和方法；3、不可抗力发生后通知对方的期限和方法，以及出具证明文件的机构等。,（二）不可抗力条款的三种规定方法,概括式,例举式,综合式,概括式条款如下：,IftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartduetoForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerbycableortelexandfurnishtheletterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePormotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents,列举式条款如下：,Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar,earthquake,flood,storm,heavysnow,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerbycableortelexandfurnishtheletterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePormotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents.,综合式条款如下：,Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar,earthquake,flood,storm,heavysnoworothercausesofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerbycableortelexandfurnishtheletterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePormotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents,作业,某年我某公司与英国某公司于4月份签订一份合同，成交小麦1500公吨，每公吨CFR伦敦348英镑，总金额为522000英镑，交货期为当年5-9月份。签约后，我国发生水灾，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。问：我方要求以不可抗力免除交货的理由是否充分？,子项目3索赔条款一争议产生的原因（一）卖方违约交货环节上？货物本身方面？在单据方面？（二）买方违约在FOB条件下，？在信用证支付条件下？在托收支付条件下？以及对货物故意挑剔，或不收货等。（三）双方均有违约责任,二、违约后应承担责任根据各国法律和国际条约的规定，不同性质的违约行为，其承担的责任是不同的：1、英国法律（以合同交易条件的主次为依据划分）A违反要件解除合同，提出赔偿B违反担保提出赔偿,2、美国法律（以违约的后果轻重程度为依据划分）A重大违约解除合同，提出赔偿B轻微违约提出赔偿3、我国法律（合同法）当事人一方延迟履行合同义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，对方当事人可以解除合同。4、公约A根本违反合同解除合同，提出赔偿B非根本违反合同提出赔偿,三、索赔与理赔,（一）索赔与理赔的定义1、索赔：提出要求损害赔偿的行为。2、理赔：对于对方提出的索赔进行处理的行为。,甲方,乙方,受害方肇事方,索赔,理赔,（二）索赔对象,1、向卖方索赔（1）原装货物的数量不足（2）货物的品质规格与合同的规定不符，包括卖方以次充好等。（3）由于包装不良致货物受损（4）未按规定期限交货,2、向买方索赔（1）买方不履行付款的手续，不开立信用证；（2）买方不派船，不赎单，不收货；（3）买方对货物故意挑剔。3、向船公司索赔（1）货物的数量少于提单所列的数量，经船长签认并非由于托运人短装者；（2）收货人持有清洁提单而货物发生残损短缺，经证明系由船方的过失者；（3）货物所遭受的损失，根据租船合同的有关条款应由船方负责者。,4、向保险公司索赔（1）在承保范围以内，由于自然灾害或意外事故的发生遭致货物受损失；（2）在承保范围以内，轮船公司不予赔偿的损失，或赔偿额不足以补偿保险人损失者。,五、买卖合同中的索赔条款,一、异议与索赔条款（DiscrepancyandClaimClause)一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的，主要包括索赔依据、索赔期限以及索赔的处理方法等。二、罚金条款(PenaltyClause)较多使用于卖方延期交货或买方延期接货或延期付款的场合，它的特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分率。,案例分析中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向中国人民保险公司投保一切险,用信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值10万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。问：1、保险公司对该批货损是否负责赔偿2、进口商对受损货物是否支付价款？3、货损应如何处理此事？,案例分析,英国A公司从国外B公司进口一批冻火鸡，准备圣诞节投放市场。合同规定B公司应在9月底以前装船。但B公司违反合同，推迟至10月中旬才装船。故A公司拒收货物，并主张撤销合同。请问，A公司有无拒收货物和撤销合同的权利？,案例分析,某美国公司C从大陆D公司进口一批普通食品，合同规定卖方在7月底以前装船，但卖方推迟到8月2日装船，货至美国，C拒绝收货，并主张撤销合同，引起双方争议。而美国该食品市场价格，在7、8、9月份保持平稳，无大变化，试问在上述情况下，买方能否拒收货物和主张撤销合同？为什么？,案例分析,某港商与欧洲A公司签订一份CIF合同，出售机床300台。货到目的港后，A公司发现有部分零部件生锈，因而提出20%的扣价处理，该港商立即反应，答复同意用全数货物换回已交付货物。但此时A公司将机床卖往B国。此时该港商是否可以拒赔？,第四节仲裁,二、仲裁的定义和特点1、定义是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。,协商,一、解决对外贸易争议的方式：,调解,仲裁,诉讼,如果不执行咋办？,2、特点：（1）仲裁机构属民间性质的；（2）仲裁必须是双方同意的；（3）仲裁的结果是终局的；（4）仲裁不是强制的。,三、仲裁的形式和机构,（一）仲裁的形式1、临时仲裁2、机构仲裁说明：国际商事仲裁绝大部分采用机构仲裁。,（二）仲裁机构1、国际性的常设仲裁机构瑞典斯德哥尔摩仲裁院瑞士苏黎士商会仲裁院英国伦敦国际仲裁院美国仲裁协会国际商会仲裁院等2、我国常设的涉外商事仲裁机构中国国际经济贸易仲裁委员会地方仲裁委员会,四、仲裁协议,（一）仲裁协议的定义是指当事人在合同中订明的仲裁条款或者以其他方式达成的提交仲裁的书面协议。（二）仲裁协议的形式仲裁条款争议发生之前；提交仲裁协议争议发生之后。（三）仲裁协议的作用1、约否双方当事人行为提交仲裁；2、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权；3、可排除法院对于争议案件的管辖权。,案例分析,我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履行过程中如发生争议，在中国进行仲裁。后来，双方对商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我国的公司出庭应诉，对此，你认为应该如何处理？,五、仲裁程序,（一）仲裁申请1、仲裁申请，是仲裁机构立案受理的前提。2、我国仲裁机构受理争议案件的依据是双方当事人的仲裁协议和一方当事人（申请人）的书面申请。（二）仲裁庭的组成1、争议案件提交仲裁后，是由争议的双方所指定的仲裁员所组成的仲裁庭进行审理并作出裁决的。2、我国仲裁法规定，仲裁庭可以由三名仲裁员或者一名仲裁员组成。由三名仲裁员组成的，设首席仲裁员。,（三）仲裁审理1、开庭（1）开庭审理（主要形式）（2）书面审理2、调解调解不是仲裁的必要程序。3、收集、审定证据4、采取保全措施,（四）仲裁裁决1、仲裁裁决必须采用书面形式。2、仲裁裁决是终局性的，对双方当事人均有约束力。,案例分析,某港商向美国一客商出口一批货物，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同所发生之一切争议，双方同意提交仲裁。仲裁在被诉人所在地进行。仲裁裁决是终局性的，对双方都有约束力。”在履行合同过程中，美商认为港商所交货物品质与合同规定不符，于是向香港某仲裁机构对该港商提出申诉。经仲裁庭调查审理，认为美商证据不实，裁决美商败诉。事后，该港商因美商不执行信用证裁决向香港法院提出申请，要求法院强制执行。美商不服，请问，他可否向美国法院上诉？,六、仲裁条款及举例,（一）仲裁条款的基本内容1、仲裁事项2、仲裁地点3、仲裁机构4、仲裁程序规则5、裁决的效力6、仲裁费用的负担（二）合同仲裁条款的举例,仲裁与诉讼比较,作业题,某进出口公司以CIFROTTERDAM出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，卖方凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥结汇。货到目的港后，经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中两个批号涉及200箱内沙门氏菌超过进口国标准；（2）收货人只实收998箱，短少2箱（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。以上情况进口人应分别向谁索赔？,一、判断题,1、按照我国商检法规定，法定检验的商品仅指商检机构实施检验的商品种类表所列的商品。（）,2、根据中华人民共和国进出口动植物检疫条款的规定，应实施检疫的出口动物产品，也应视为法定检验的范围。（）,3、在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符时，在任何时候都可向供货方索赔。（）,4、一方违反合同，没有违约一方所能得到的损害赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。（）,5、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。（）6、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（）7、只要遇到不可抗力事故，遭受事故的一方就可以提出撤销合同。（）8、在国际贸易中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构解决，就必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构不予受理。（）9、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买卖双方的一方如果根本违反了合同，另一方只能索赔，不能宣告合同无效。（）,选择题,1、在货物进出口贸易合同中的商品检验的时间和地点，一般有以下三种规定办法，其中较为公平合理的是（）A、货物装船前在出口国检验B、在进口国卸货后检验C、在出口国装船前检验，凭其检验凭证议付货款，货到进口国目的港后买方有复验权,2、在国际贸易中，一方违约，使另一方遭受经济损失，受损方依法解除合同后（）。A、无权再提出损害赔偿要求；B、有权再提出损害赔偿要求；C、是否有权再提出损害赔偿要求，要视损失的金额大小而定。,3、我与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我实际装1