安徽黄山_茶博园_香茗山庄4200亩超级大盘项目策划提报案_119PPT_华燕.ppt

耀出黄山茗动天下,黄山茶博园项目提报案,上海华燕呈献,写在前面：2008茗动天下,4200亩的超级综合型大盘；几大顶尖团队强势的携手巨制；黄山、康华和华燕精神的联袂上演；黄山是幸运的，因为香茗山庄！香茗山庄是幸运的，因为康华和华燕的理念！置业者是幸运的，因为他们将有幸躺在黄山和设计大师的摇篮中！有前沿的设计先行；有过硬的品质保证；有独特的文化支撑；如果加上系统的营销推广那么，2008年，香茗山庄必将耀出黄山茗动天下,1、给4200亩的超大产品进行功能定位和形象包装；2、从竞争激烈的黄山楼市“脱颖而出”3、为4200亩超大项目的长期运作取得“开门红”4、迅速消除同质化营销的审美疲劳5、让日趋成熟理性置业者产生强烈购买欲望,我们的战略指向,黄山香茗山庄应该是,这里有最峻美的山这里有最灵动的水这里有古老的文明和名动天下的商人,我们只是要将这所有的一切绘进一幅4200亩的画卷,这就是巍然壮观的黄山香茗山庄,她不以名称的显赫炫耀自己刻染的是那深邃的意韵和精神她以3平方公里4200亩的覆盖之地籍以“八大基地”的内涵传承囊括着当今中国虽只以山庄命名却蕴涵出无须张扬的瑰丽与绚烂,黄山香茗山庄“八大基地”集纳与写照,商务会所基地,康复疗养基地,名家潜居基地,总部休闲基地,文化休闲基地,生态茶园基地,新农村经济发展基地,旅游购物基地,香茗山庄,以数座或多座连群建筑形成一个个风格迥异的休闲山庄冠之以某品牌企业的休闲基地企业实力与风貌的显赫中折射的是企业的灵魂与风骨它是企业重大抉择的思想基地是企业精英人士的休闲港湾,总部休闲基地,中国的别墅市场，尤以恋山恋水为极至而黄山的特有情缘为品位人士将打造不仅仅是徽派元素的粉墙、黛瓦更可量身定制出世界各国风采的别墅群落群山绿荫掩映下，那万国建筑博览的万千柔情将尽释其意,名家潜居基地,以香茗大酒店以及渗透在山庄的不同规格的商务会所承诺使整座黄山香茗山庄的商务会所功能陡然提升一座山庄的旅游、悠闲、康乐等多功能的集结效应中商务会所的折射内涵将提升黄山除旅游之外的又一重要功能,商务会所基地,徽派文化的发源地，传承的深厚文化积淀在现代生活空间的演绎中结合绿水青山的萦透与自然田园的回归给都市人带来极至的惬意休闲意韵,文化休闲基地,文化休闲基地天下名山博览园,五岳归来不看山，黄山归来不看岳黄山，当之无愧的中国“山王”也只有它才有资格召集天下众山朝拜将中国名山以微缩的方式集合到这里便可阅尽天下众山,文化休闲基地中国棋牌集训中心,围棋，中国文化的精髓所在黄山，大气、包容我国著名棋手常昊、古力等人经常上黄山养气、修心造一个基地让优秀的棋手能近距离感受黄山从而修心让我们的棋道更上一层楼,文化休闲基地黄山中华名人蜡像馆,徐霞客、邓小平一串如雷贯耳的名字都与黄山有不解之缘为何不建立一个蜡像馆将这些名人与黄山的故事记录下为黄山平添一份荣耀,康华以全国已建立的四大康乐中心的成功运作将赋予更新、更高的标准与国内多所著名医疗机构的强强连手打造出黄山独有的中国康乐中心,康复疗养基地,以黄山的茶道文化为主导博览黄山的精深茶意在盎然的生态园林中尽释茶文化的博大精深,生态茶园基地,假如黄山的雄伟、瑰丽让中外游客留连忘返那么，以黄山香茗山庄形成的独有的购物环境则顶推了“黄山行”的另一番风景这里，全国各地的农产品、土特产都能找到他的专属窗口,旅游购物基地,黄山香茗山庄引以自豪的不仅仅是一系列的规模巨摹的“基地”群落而“新农村”概念的引入，将以另一种博大胸怀并以培育、引导、集纳和传播为一体的综合使命推导中国新农村经济的发展让农民的智慧和结晶在这里得到意外的收获“购在黄山”传递异样的效果,新农村经济发展展示基地,如何画好第一笔，问题摆在了我们面前,香茗山庄一期项目推广策划,第一篇“徽”理念（全案推广定位策略）第二篇“徽”营销（产品销售及活动建议）第三篇“徽”推广（项目媒体推广方案）第四篇“徽”设计（广告表现之VI础部分）,1,PARTONE,祈门茶胡适诗胡雪岩的商马兰的黄梅戏都向我们诉说着徽文化的,大气、内敛、温文、细致,就是我们的“徽”理念,5个理由为什么选择“徽”理念,5Reason,融入一个时代，创造一个时代，展示一个时代,从徽文化节，到走进课本，到徽商大会的举办，再到奥运开幕的徽元素一个时代的声音在呐喊：振兴徽文化,让篆刻、版画、徽墨重振山河让徽剧、黄梅唱响九州让茶道源远流长让徽文化复兴,时代给我们一个创造的机会让“徽”在4200亩的画卷上散发出耀眼的光芒,在徽文化的诞生地，画一幅徽水墨,屯溪，徽文化的起源地至今仍保存着最纯正的徽元素仍充当着徽文化的传播者,屯溪，黄山与世界的连接地在这里你能感觉到徽文化的精神领袖黄山带给世界的“徽”,在徽文化的起源处绘制一幅“徽”的画卷是一种幸运，同样是一个机会在这里开创一个居住的新时代,让青瓦、白壁、马头墙回归我们的生活,走进项目高耸的碑牌青的瓦、白的墙这一切都让我们认定这就是“徽”理念最好的复兴地,夕阳下复古而华美的建筑中韵味十足的唱腔飘然而来,WehaveadreamOneday在这4200亩的土地上充满了“徽”的元素“徽”的文化、“徽”的理念,激烈的竞争中，“徽”的特色成了我们的突破,市场环境从目前黄山市区的酒店市场来看，得益于旅游业的快速发展，促进了当地酒店业的繁荣，特别是最近两年市区内新增了多家4星级酒店，同时也出现了5星级酒店当地的酒店式公寓市场行情来看，该类产品为当地的新兴产品，基本全部为今年新入市产品,在激烈的竞争中突破就必须找到属于自己的路“徽”理念就是制胜的那把钥匙,想赢得市场就要赢得消费者的心就要知道他们想要的是什么抓住了这些我们与胜利的距离只是时间问题,他们是新一代的人群，他们渴望一种突破,客层描述,关键词：新财富阶层,他们是城市中的白领或黄山周边的小私营业主他们都属于中产阶级，并有一定的闲置金钱但并不属于顶富一族所以他们需要最高的“性价比”他们的展现财富的同时，渴望展示“目光”,他们想跻身于“贵族”的行列他们需要一个代表自己的“品位”他们随波逐流，追求朋友间的圈层认同他们想寻找一种“别样的生活”不一定要奢华却要与众不同的特色来显示自己,他们成熟、稳重与现代文明总是保持一定的距离但能以更全面更长远的态度和眼光批判现代文明他们会怀念和追忆一些美好的事物复古风格会是他们钟情的格调,关键词：新一代徽商,他们奔波在各地与时间争分夺秒，与时间打伏击战他们想将徽商的传统发扬用经济的头脑保证经济的来源他们在生意压力中存在，压力给他们动力他们选择的是高品质的产品这不仅是他们的服饰标准也是他们选择一切生活用品的通用标准他们个人对传统有着依赖非常重视物质的“质感”他们追求品味,他们需要什么？,卖点,利益点,转化为,他们更看中：BCADE,通过5Reason印证法,从营销推广上全力Push“徽”理念生活使本案与竞品差异明显,广告标题诉求,30万收藏一座黄山,一个都市智富新锐的创富魔方,推窗赏黄山居家品香茗,黄山九万里香茗赢天下,推广案名建议,徽商中心酒店,一个都市智富新锐的创富魔方,PARTTWO,来本项目最有吸引力的“TOP5”关键词,低投入、高产出广阔的发展前景，卓越的升值潜力别具一格的徽派情调健康舒适的生活方式五星酒店的专属服务投资和生活，原来如此快乐,本项目给客户的利益承诺,本项目希望营造的形象,好心情的、乐观的甚至是轻松的（指：较低的总价）开心的(指:拥有很高的回报)是高性价比的知名品牌(指:品牌+国际知名建筑设计团队)健康清新的生活(指:本项目的环境)舒适的、专属的(指:本项目的物业)更偏向于独特的风格(指:徽派的建筑外立面)从概念到品质，都与众不同的(指:项目包装后的营销理念),找准了方向，拿好了钥匙胜利仿佛就在眼前但这还远远不够,依据市场状况及项目特点我们将项目一期定位于“两高一低”即,高立意、高性价比、低总价的投资型休闲酒店,那么缔造有徽派特色高品质、高性价比的全新生活离我们究竟有多远？,细节将决定一切！能否抓住消费者的心理将成为重中之重,让细节覆盖整个项目,徽文化：看得见的艺术,徽服务：五星酒店管理,徽回报：如徽商般赚钱（重点）,徽人际：徽商汇聚,方案一：投资营销,对于满世界的高回报是否我们的客户已经厌倦？如何能说动他们，让他们有安全感和投资性是我们能否作好销售的重点,回报率及方式,让“徽”元素无处不在,方案二：文化营销,着重宣传项目的“徽”元素，让对文化有强烈的怀念感的人产生共鸣徽商中心作为宣传点吸引新一代徽商，让在徽商中心有店面的人成为直接客户让“徽”元素成为品牌，着重宣传黄山徽生活方式，为项目后续销售打下伏笔,方案二：星级服务营销,着重宣传项目的服务由五星级酒店香茗酒店提供用贴心的服务征服客户打造平民享受得起的“BoutiqueApartment”,服务不仅仅流于表面而是让客人感到贴心的温暖,方案四：交际营销,着重宣传一种交际圈生活，在这里的人都是有共同志愿的和共同利益的给他们一种归属感，让他们在这里找到知心的朋友、兄弟利于老客户带新客户,在这里白天大家是生意场上的朋友夜晚是生活圈里的兄弟大家有着相同的梦想再现徽商风采,当然这所有的一切都不能离开“黄山”这也是我们最看中的一点借“山”起势黄山是我们最大的靠山,这一切的细节都被演绎出来的时候就是我们欢呼胜利的时刻,PARTTHREE,推广主旨,三大“战役”五大活动引爆销售,9月初,8月底,11月,样板区，售楼处公开,开盘（272套）,9月15日,户外阵地战,10月,渠道突击战,产品卖点强化灌输/客户积累,新闻攻击战,12月,重要时间点,渠道突击战,充分利用华燕已有的老客户和华燕会的会员，利用中秋契机发宣传资料推介项目9月10日前后在银行网点、手拉手门点摆放易拉宝介绍介绍9月25日前后，通过电信帐单和短信形式向目标客户空投项目信息，向客户开展精准的信息战。国庆和重阳节发短消息给意向客户问候并通告项目信息12月-1月，每2周1次短消息通报优惠措施在销售后期再次发放2000份DM宣传优惠,户外阵地战,在沪杭、徽杭高速的重要地段树立2个高炮；在黄山滨江大道树立路旗；在上海售楼处树立黄山风情画卷；10月参加上海十月房交会，在项目客户的潜在聚集区，开展阵地战，有效展示楼盘信息，吸引客户,新闻攻击战,9月1-15日，每周1-2次选择新民晚报及租售情报发软文、做专题并发布开盘信息9月起在搜房建立楼盘论坛，开始造势。每3天发一篇关于项目的软文，9月20日做产权酒店专题，主要宣传本项目,活动一：赏黄山，品香茗,9月15日，邀请沪上各大媒体的新闻记者在香茗酒店召开新闻发布会要求记者回沪后在相关报纸上发表关于项目的软文,活动二：中秋温情试住,中秋节邀请前期有意向的5-8组客户试住体验带客户参观香茗酒店，了解酒店管理、经营团队做采访，发表于媒体,活动三：“徽”设计,10月1-7日，联系有意向购买的客户设计“徽”特色的房间赛前1-2天在网络及知名媒体打出广告活动结束后在相关媒体上发文说明本次活动,活动四：产权酒店投资价值论坛,9月底-10月初在上海邀请专家、学者对产权酒店的投资价值进行探讨本项目做为本次论坛重要事例参与讨论探讨内容：一、积极健康的投资产品产权酒店二、我国产权酒店的适合生长地（重点在黄山）三、产权酒店的价值和前景（本项目做为重要案例）邀请媒体，在报纸上以专题的形式发出,活动五：黄山和长三角发展论坛,10月底-11月初在上海邀请专家、学者对黄山与长三角的发展举办论坛本项目做为本次论坛重要事例参与讨论探讨内容：一、长三角发展二、黄山的发展三、黄山如何与长三角联动发展（本项目做为重要案例）邀请媒体，在报纸上以专题的形式发出,PARTFOUR,徽设计,4,广告表现之VI础部分,设计创意说明：综合运用“徽”文化中的篆刻、文墨表现出项目案名。用多棵茶叶组成一片茶叶的整体，体现出项目注重茶文化，传播茶文化的内涵。图案整体成方形，与徽中碑牌之意契合。采用金色体现出项目的大气、尊贵，黑色表现出徽文化的内敛而尊崇。而黄山则用一枚红色镌刻印章进行了隐喻和暗示。,上海售楼处现场表现,PARTFIVE,华燕团队介绍,5,华燕团队主要人员介绍林森（项目总负责人）,职业新闻生涯20余年，始创及参与创办上海申江楼市、晨报房产、星期三楼市、新民楼市、文汇房产、住宅消费等众多房地产专版，撰写各类楼市专论、专著评论等逾300万字。原解放日报住宅消费知深编辑记者。多年来善运用楼市宏观及中观研究，用于房地产策划与营销等具象实务指导，独创现代营销“四大核心”研究，著书立说，并于各地策划师培训班及高等院校演讲传播，尤以“板块学说”立身楼市，在营销与策划实务中，结合“板块运作”“概念运作”“媒体应用”诸多独特手法，颇受关注与青睐。社会职务兼任中国房地产策划联盟副主席、中华全国策划师协会专家、中国策划研究院客座教授、复旦大学房地产研究中心特聘研究院、青年报、解放日报、房产专栏评论等。现任上海华燕集团常务副总裁。,胥俊（项目总执行人）,曾先后在上海车杰房地产营销策划有限公司、上海新梅龙镇集团、上海天策置业有限公司任职，先后担任专案经理、企划经理、项目经理。有较为丰富的销售管理工作经验。,曾先后在上海车杰房地产营销策划有限公司、上海新梅龙镇集团、上海天策置业有限公司任职，先后担任专案经理、企划经理、项目经理。有较为丰富的销售管理工作经验。