如何拟订经营计化.ppt

如何拟订经营计划,2002年2月,寿险经营的三个管理阶段,目标管理过程管理量化管理,计划拟订原则,目标明确可操作可评估,重要性,明确推动方向重点工作的提醒单位操作一致性完成指标,经营计划内容,经营主题经营目标诉求重点推动措施,*月经营计划,经营主题,经营目标,诉求重点,推动措施,经营主题拟订,1、年度经营的侧重2、单位现况了解3、当月经营重点4、突显推动主轴,2002年度上半年经营计划,月份,1月,经营主题,期望效果,推动措施,迎春送福广结客缘,1、每位业务新增100名准主顾；2、拓展缘故及保户市场，挖掘新契约；3、在2月开业，人人增创6000元保费。,送“福”活动福帖行销手册节前话术研讨拜年话术研讨新春红包奖,大力推动组织,1、公司组织人力达到500人；2、塑造20名营业部经理；3、培养100名营销主管；4、成功的与新基本法接轨，创造组织利益最大化。,新基本法的宣导；每周一场工作说明会，一期新人培训班；增员辅助工具，增员光碟增员夹；激励方案的推动一拖三计划达标者配职业装）；增员目标达成追踪表,元月份经营计划,经营主题：迎春送福广结客缘大力推动组织,经营目标,责任明确,推动有力,考评有理,元月份经营计划,经营目标：1、新单：人均6000元2、增员：每组纯增两人3、准主顾累积：100人,诉求重点,要求有据,借力使力,公开推动,形成藉口,元月份经营计划,诉求重点：1、每日12访，新增2访；2、每人保持20位促成对象，5张有效增员卡；3、每周新增一增员对象；4、主管每日增员二访。,基本面,出勤管理,活动管理,教育管理,会报管理,技术面,晋升考核,藉口经营,无中生有,小题大作,借力使力,精神面,参与式经营,活动的举办,火柴的功效,元月份经营计划,推动措施送“福”活动福帖行销手册节前话术研讨拜年话术研讨新春红包奖新基本法的宣导；每周一场工作说明会，一期新人培训班；增员辅助工具，增员光碟增员夹；激励方案的推动一拖三计划达标者配职业装）；增员目标达成追踪表,_部_组促成对象拜访情况一览表,业务员姓名:,部经理:,辖区专员:,主任:,_部_辖区促成对象情况统计表,辖区专员:,结论,计划你的工作,工作你的计划,如何制定推动计划,唐卫东2002年1月,为何要业务推动,1、化被动为主动2、集中注意力3、激发潜能4、完成目标,业务推动为何要做计划,1、资源有限：时间、金钱、人力、物力2、波段经营的配合3、有效达到预计目标,拟订业务计划的方法,归纳本原因拟定推动方案明确推动流程,业务推动成功的要件,完整的推动计划事前的铺垫彻底执行计划评估及调整,完整的推动计划,推动内容环环相扣明确的配套措施工作有明确时间点工作有明确负责人设立明确的检查点,业务推动方案项目,一、目的二、目标三、推动方向,教育推动追踪操作流程辅导、定岗定位,增员推动方案,一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案。二、目标：,营销员每日增员一访，每周提供1个增员对象。主任每日增员二访，每周新增5个增员对象。,三、推动：1、教育面：于早会专题安排下列课程,观念引导：,寿险的价值增员的意义对我们的帮助,增员渠道：,选才的标准目标市场建立增员卡,增员媒体运用：,公司相关刊物公司活动照片本人得奖纪录工资条,增员技巧：,增员各阶段话术心得分享（增员及被增员者）,增员促成：,促成技巧陪同技巧,2、推动面：,职场布置早会效率分析、喜讯报导、心得分享增员短剧比赛战报、速报、花絮运用奖励措施,训练：,寿险是最佳事业以“我是培训中收获最大的人”来带增员话术的编写与对练,3、追踪面：,增员活动须记录在活动/经营日志中；每周五对增员活动进行小结，未满5访人员，主任应了解原因，加以辅导全组人均增员访量不足5访者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访状况,4、辅导面：主管,透过会报关怀、了解利用恰当时机分享自己的经验在挫折时给予鼓励必要时陪同前往提供相关资料，不断提醒,专员,反复教育整理各项进度给主管参考制作板报、海报效率分析制作增员媒体,推动的铺垫,将推动办法彻底说明白让干部明白需配合的工作推动中运用的工具及技巧考评及检查,彻底执行计划,将计划内容制作成投影片准备礼品的样品制作海报利用各种会报及场合不断炒作检查各项工作到位的情况,成果评估及修正,推动中：目的是否达到期望效果是否完成推动后：当初诊断