国信龙湖世家5月份工作总结.ppt

项目部2012年5月份工作总结,谨呈：,时间：2012年6月,销售工作篇,企划工作篇,PART1,PRAT3,团队建设篇,PRAT2,框架,5月份销售数据回顾,销售工作篇,PART1,2012年5月份国信龙湖世家来访356组，来电25组;二期二标段认购7套、面积1025.76、金额7123987元；二期二标地下室签约5套、面积62.36、金额115859元；本月回款：二期二标段回款14550241元；2012年二期二标段累计认购184套、面积26478.74、累计回款159375642元；二期二标段地下室累计签约87套；面积2556.96；累计回款4609407元。二期三批VIP卡办理：93张二期三批认购54套，认购面积：5857.26，认购金额；40649374元；二期三批签约13套，签约面积：1341.03，签约金额：8917448元；累计回款：10010278元；,5月来访客户职业特征,销售工作篇,PART1,销售数据回顾：,5月份认购套数：,销售工作篇,PART1,5月份当日成交明细表,本月成交情况见此表说明,销售工作篇,PART1,销售工作篇,PART1,销售工作篇,PART1,销售工作篇,PART1,销售工作篇,PART1,5月份来人来访分析：,销售工作篇,PART1,总结,国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年5月31日共计销售184套房源，本月回款8494241元，二期二标段累计回款159375642元。二期二标段需追欠款18581391元。本月工作重点主要是二期二标段房源销售工作，同时整理二期三标段需求小高层意向客户资料。整理二期二标段商贷客户名单，催促商贷回款工作。,团队建设篇,PRAT2,国信龙湖世家二期三批房源盛大公开,团队建设篇,PRAT2,1、九点开始客户签到，安排进入等候区；2、工作人员正常接待新来顾客，注意引导；3、按照vip卡的先后顺序，依次进入选房区；4、选房成功，进入签约转大定阶段；5、将客户的vip卡换成抽奖号码；6、所有vip卡客户选房、签约结束后，等待统一抽奖；7、抽奖结束，安排客户后续工作；,公元20120526日国信二期三批次房源盛大开盘,团队建设篇,PRAT2,STEP1：迎宾佳丽配合火爆现场,团队建设篇,PRAT2,STEP2：喊控选房同步炒作,团队建设篇,PRAT2,STEP3：签约缴款全程跟踪,团队建设篇,PRAT2,STEP4：签约抽奖，回馈业主,小结,5月份案场工作重点针对二期三批次房源的认筹开盘具体认购签约实施工作，同步进行意向客户梳理及价格拉升的动作，为顺利开盘打下基础；6月份重点开展销售目标分解，并针对一线销售人员进行逼订及SP氛围营造，主管同步进行分析指导，并建立建全新城区竞品分年月周日系统完善；,企划工作篇,PRAT3,开盘媒介计划排期,线上报广设计出街,企划工作篇,PRAT3,20120509日报,20120510现代快报,20120523晨报美文版,线上报广设计出街,企划工作篇,PRAT3,20120516晨报美文版,20120528彭城楼市内页跨版软文,企划工作篇,PRAT3,企划推广类,短信,电台,企划工作篇,PRAT3,企划推广类,围档,围档,围档,企划工作篇,PRAT3,企划推广类,体验中心道旗设计出街,企划工作篇,PRAT3,企划推广类,合作网站开盘信息发布,企划工作篇,PRAT3,认筹及开盘物料准备,企划工作篇,PRAT3,物价、房管局价格公示,小结,5月份企划工作重点针对二期三批次房源的认筹开盘信息预热及媒体实施工作，有效的配合案场进行品牌及项目形象塑造，