牛头牌校园市场推广方案

牛头牌校园推广方案,指导老师：王文,制作团队：小六龙,当前，随着高校建设步伐的加快，大学生人数的不段增加使得大学生消费也不段增加，市场效益惊人。虽然牛头牌牛肉干系列产品在贵州省内外的销售业绩突出，但在校园市场却是空白一片。由此，我们做出相应推广方案，希望牛头牌能打开并占领校园市场。,环境分析,调查综述,SWOT分析,小结,环境分析,消费者分析,2、微观环境分析,校园谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和，肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和，蕴藏着巨大的发展前景。,1、宏观环境分析,（1）大学生人数不断增加（2）校园市场潜力大,一,二,三,消费者分析,大学生消费水平提高，有足够的购买力。,需求个性化，消费多元化，复杂化。,大学生容易培养品牌忠诚度。,（1）产品定价较高学生难以接收。（2）没有展开校园推广（3）口味比较特别，有些群体难以接受。,（1）人们日趋追求高品质的生活。（2）校园市场很少有销售牛肉干。（3）校园市场休闲食品销售量大。,（1）：目前国内主要有如“牛来香”，“草原旭日”等公司。均对校园市场虎视眈眈。（2）：谷物膨化类、果脯蜜饯类及其他肉类产品均对其具有潜在威胁。,（1）品牌形象好，实力雄厚。（2）产品口味好、质量好。（3）有固定的消费群体。（4）销售渠道较成熟,机会,优势,威胁,劣势,大学生校园消费有市场，无推广。,牛头牌学生消费有潜力，嫌价高。,营销策略,推出50克3元的小包装牛肉干系列。让学生接触“牛头牌”牛肉干以达到的第一阶段营销目标。,推出100克6元的中包装的牛肉干系列。主要针对第一阶段推出后培养的忠实消费群体，打开销售面，形成习惯性消费。,联系校园小卖部以及周边的零售店进行铺货销售。,联系各高校的相关协会，选拔校园代理。,通过开展“三伴”（伴你入校.伴你成长.伴你起航）和校园文化节活动,活动宣传,迎新宣传,“喜牛驻校”伴你入校、成长、起航。,新生促销,活动主题,活动目的,实施步骤,牛头牌“伴你入校”,让新生接触.了解牛头牌。了解高品质的休闲食品。,新生开学时，在学校设立新生接待点，帮助新生报名等，并开展折扣优惠活动。,生日促销,活动主题,活动目的,实施步骤,牛头牌“伴你成长”,让牛头牌品牌形象深入人心，能在节日欢乐时刻想到牛头牌。,1.设立专卖店。2.凭身份证实名登记，获取购买折扣和精美礼品。,毕业促销,活动主题,活动目的,实施步骤,牛头牌“伴你起航”,让牛头同毕业时刻一样难忘。,1.牛头牌赞助毕业照的拍摄。2.在购买牛头牌产品时有几率获得“工作推荐函”。,校园文化艺术节,活动主题：“赢在牛头”,活动目的：牛头牌通过一系列校园竞赛活动的赞助，提升牛头牌的校园知名度。,活动项目：拔河、象棋、跳绳、书法、牛头杯篮球赛。,活动促销：融入牛头牌文化主题，即开展了活动又达到了宣传。同时开展促销活动扩大影响。,让更多的在校生，从此次活动中更全面的了解牛肉，达到初步宣传的目的。,通过各种活动培养大学生与牛头牌的“感情”。确立固定的消费群体。,通过对省内高校的测试推广，总结经验。并逐步向省外乃至全国扩展。形成一种标志性的黔味牛肉干。,大学生是个性鲜明群体，他们有自己的消费习惯，团体影响力大。通过其年龄、心里习惯特点，打造品牌特色，才是引起消费的长久之道。我们强烈建议通过这次的高校推广市场作为样板，面向全国各大高