产品生命周期ppt

产品生命周期定义：产品从原材料收集、原材料准备、产品制造和加工、包装、运输、分销、消费者使用、再利用和维护、最终回收或作为废物处理等整个过程的生命链。学科：生态学(一级学科)；城市生态学、生态工程和工业生态学(两个学科)。3，百科名片，简称产品生命周期，指产品的市场寿命。产品进入市场后，销售量和利润会随着时间的推移而变化，呈现出从少到多、从多到少的过程。就像人类生活一样，它会从出生到成熟，最终走向衰落。这是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期是指产品从进入市场到最终退出市场的市场生命周期过程。产品的市场生命周期只有在经过研究、开发、测试和营销，然后进入市场之后才能开始。产品退出市场标志着其生命周期的结束。产品生命周期分为四个阶段：引进、成长、成熟和衰退。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引进期(或引进期)、成长期、成熟期和衰退期。1.介绍(输入)期。新产品投放市场后，就进入了引进期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客会购买，销量很低。为了扩大市场，需要大量的促销费用来宣传产品。在这方面，由于技术原因，产品不能大量供应，导致成本高和销售增长缓慢。企业不仅会亏损，还会亏损。产品也需要进一步改进。2.生长期。这时，顾客已经熟悉了产品，大量新顾客开始购买，市场逐渐扩大。产品大量生产，生产成本相对较低，企业销售额快速上升，利润也快速增长。看到利润的竞争对手将陆续进入市场参与竞争，增加同类产品的供应，降低价格，减缓企业利润的增长率，最终达到生命周期利润的最高点。3.成熟。市场需求趋于饱和，潜在客户少，销售增长缓慢，直至转为下降，这表明产品已经进入成熟期。在这个阶段，竞争逐渐加剧，产品价格下降，促销成本增加，企业利润下降。4.衰退。随着科学技术的发展，新产品或新替代品的出现将改变顾客的消费习惯并转向其他产品，从而迅速降低原产品的销售额和利润。结果，产品进入了衰退。(2)产品类型、形式和品牌生命周期。产品类型是指具有相同功能和用途的所有产品。产品形态是指不同的产品具有不同的辅助功能，在同一种产品中使用或实体销售。产品品牌是指企业生产和销售的特定产品。例如白沙过滤嘴香烟，香烟表明产品的类型；过滤嘴香烟是香烟的一种，也就是产品的形式。白沙过滤嘴香烟是指过滤嘴香烟中的特定产品和品牌。产品类别的生命周期比产品形式和品牌的生命周期长，某些产品类别生命周期的成熟期可能会无限期地延续下去。产品形态一般表现为上述典型的生命周期过程，即从引进期，经过成长期，成熟期，最后到衰退期。至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的。它受到市场环境、企业营销决策、品牌意识等的影响。如果品牌广为人知，它的生命周期将会很长，反之亦然。例如，国际知名品牌可口可乐已经流行了100年。典型产品生命周期的四个阶段表现出不同的市场特征，企业的营销策略是根据每个阶段的特征制定和实施的。(1)营销策略引入期的特点是销售量低、促销成本高、制造成本高、销售利润低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：产品投放市场要有针对性；进入市场的时间应该是合适的。尽量将销售力量直接传递给最有可能的买家，以便市场能够尽快接受产品，从而缩短引入期，更快地进入成长期。在产品引进阶段，产品、分销、价格和促销这四个基本要素通常可以组合成各种营销策略。仅考虑价格水平和促销成本水平，有以下四种策略：1。快速浏览策略。也就是说，以高价和高促销成本推出新产品。实施高价策略可以获得最大的单位销售利润，并尽快收回投资。高昂的推广成本可以迅速建立知名度并占领市场。要实施这一战略，必须满足以下条件：产品具有巨大的需求潜力；目标客户渴望购买新产品，因为他们对新产品有强烈的渴望。企业面临潜在竞争对手的威胁，需要尽早树立品牌形象。一般来说，市场不会太在意新产品的价格，只要它在产品介绍阶段比替代产品有明显的优势。2.慢速略读策略。以高价和低促销成本推出新产品的目的是以尽可能低的成本获得更多的利润。实施这一战略的条件是：市场规模小；产品已经具有一定的知名度；目标客户愿意支付高价；潜在竞争的威胁并不大。缓慢渗透策略。以低价和低推广成本推出新产品。低价可以扩大销售，低促销成本可以降低营销成本，增加利润。这一战略的适用条件是：市场容量大；这种产品在市场上的受欢迎程度相对较高。市场对价格非常敏感。有一些潜在的竞争对手，但威胁并不大。(2)成长期营销策略。新产品经过市场引进期后，消费者对产品已经熟悉，消费习惯已经形成，销售量迅速增加。这种新产品已经进入成长期。进入成长期后，老客户反复购买，带来新客户。销售额激增，企业利润迅速增长。在这个阶段，利润达到了顶峰。随着销售量的增加，企业的生产规模也逐渐扩大，产品成本逐渐降低，新的竞争对手将进入竞争。随着竞争加剧，新产品特征开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。为了保持市场的持续增长，企业需要维持或略微增加促销费用，但由于销售量的增加，平均促销费用有所下降。根据成长期的特点，企业可以采取以下策略来保持市场增长率，延长获得最大利润的时间：1。提高产品质量。例如添加新功能、改变产品风格、开发新型号、开发新用途等。改进产品可以提高产品的竞争力，满足客户更广泛的需求，吸引更多的客户。寻找新的细分市场。通过市场细节，找到新的和不满意的细分市场，根据他们的需求组织生产，并迅速进入这个新市场。改变广告的焦点。广告的焦点已经从介绍产品转移到建立产品形象、建立品牌、维持老客户和吸引新客户。4.适时降价。在适当的时候，可以采取降价策略来刺激对价格更敏感的消费者产生购买动机并采取购买行动。(3)成熟期营销策略。进入成熟期后，产品销量增长缓慢，逐渐达到峰值，然后缓慢下降。销售的利润因此，可以采取以下三种策略：1 .市场调整。这种策略不是调整产品本身，而是发现产品的新用途，寻找新用户或改变促销方式等。从而扩大产品的销量。2。产品调整。这种策略是通过产品本身的调整来满足顾客的不同需求，并吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何层次的调整都可以被视为产品的重新引入。3、营销组合调整。也就是说，通过产品、定价、渠道和促销四个营销组合因素的综合调整，将刺激销量上升。常用的方法包括降价、促销、扩大分销渠道和提高服务质量。(4)衰退中的营销策略，其特点是产品销售急剧下降；这种产品的利润很低，甚至为零。大量竞争者退出了市场；消费者的消费习惯已经改变，等等。面对衰退中的产品，企业需要进行仔细的研究和分析，以决定采取什么策略和何时退出市场。通常有以下策略可供选择：1。继续这个策略。继续使用过去的策略，仍然按照原来的细分市场，使用同样的分销渠道、定价和促销方法，直到这种产品完全退出市场。聚焦战略。将企业的能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道，以获取利润。这将有助于缩短产品退出市场的时间，同时为企业创造更多利润。3.收缩策略。放弃无望的客户群，大大降低促销水平，最大限度地减少促销费用，增加当前利润。这可能会加速产品在市场上的下滑，但也能从忠实于此类产品的顾客那里获利。放弃策略。对于下降更快的产品，我们应该迅速做出决定，放弃我们的业务。它可以采取完全放弃的形式，如完全转移产品或立即停止生产。也有可能逐渐放弃并逐渐将其占用的资源转移到其他产品上。产品生命周期理论背景产品生命周期理论是由哈佛大学的费南教授在1966年的文章产品周期中的国际投资与国际贸易中首次提出的。费农认为，产品生命是指市场中的营销生命。像人类生活一样，产品必须经历形成、成长、成熟和衰退的循环。然而，在技术水平不同的国家，这一周期的时间和过程是不同的。有很大的差距和时间差。正是这种时间差，体现在不同国家的技术差距上，反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异。因此，它决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区分，芬恩将这些国家分为创新型国家(通常是最发达国家)、一般发达国家和发展中国家。费农还将产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新型国家可以利用其垄断技术优势开发新产品。由于产品形成的不完全和技术的不完全，以及竞争对手的减少，市场竞争的不激烈，替代产品的减少，产品的高附加值，以及国内市场，他们可以满足他们对高利润的要求。这些产品很少出口到其他国家，而且绝大多数产品都在国内销售。然而，在成熟产品阶段，由于创新国家的技术垄断和市场寡头垄断的打破，竞争对手数量增加，市场竞争激烈，替代产品数量增加，产品附加值持续下降，企业越来越重视。9、产品成本降低，较低的成本开始处于越来越有利的地位，创新国家和发达国家的市场总体上开始饱和。为了降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业在发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在产品标准化阶段，生产技术、生产规模和产品本身都已完全成熟。此时，对生产者技能的要求不高。新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本和价格因素成为决定性因素。此时，发展中国家具有明显的成本因素优势。为了进一步降低生产成本，创新型国家和发达国家开始在发展中国家大量投资和建厂，然后向其他国家和第三国市场销售产品。据介绍，产品生命周期理论是作为国际贸易理论的一个分支直接投资理论而存在的。它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家再到发展中国家的直接投资过程。产品生命周期的概念，简称为可编程逻辑控制器，将产品的销售历史与人的生命周期进行比较，并经历出生、成长、成熟、衰老和死亡等阶段。就产品而言，它们还必须经历发展、引进、成长、成熟和衰退的阶段。10、产品开发期，从开发产品的想法到产品成功制造的时期。在此期间，该产品的销量为零，公司的投资继续增加。在引进期间，新产品被引进，销售缓慢。由于进口产品成本高，最初的利润通常很低或为负，但此时没有或只有很少的竞争对手。在成长阶段，随着销售额的快速增长和利润的大幅增长，产品在一段时间内获得了相当大的知名度。然而，由于市场和利润的快速增长，很容易吸引更多的竞争对手。成熟时，此时市场增长趋势放缓或饱和，产品已被大多数潜在买家接受，利润达到峰值后逐渐下降。在这个激烈的市场竞争时期，公司需要投入大量的营销费用来维持其产品地位。经济衰退期间，产品销量大幅下降，利润也大幅下降。随着优胜劣汰，市场上的竞争者越来越少。特殊产品生命周期特殊产品生命周期特殊产品生命周期包括四种特殊类型的风格产品生命周期、时尚产品生命周期、热浪产品生命周期和扇贝产品生命周期，它们的产品生命周期曲线不是通常的S型。风格是人类生活中一个基本但突出的表达。一旦这种风格产生，它可能会延续几代，根据人们对它的兴趣呈现出一种循环模式，有时流行，有时不流行。时尚是指目前在某一领域被每个人接受和欢迎的风格。时尚产品的生命周期的特征是，很少有人在它们首次上市时接受它们(称为独特阶段)，但接受它们的人数随着时间慢慢增加(模仿阶段)，最终被广泛接受(大众流行阶段)，最后慢慢下降(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向更吸引他们的另一种时尚。时尚是一种具有威胁性并能迅速吸引公众注意力的时尚，通常被称为时尚。热浪产品的生命周期趋向于快速增长和快速衰退，主要是因为它只满足了人类一时的好奇心或需求。它只吸引少数寻求刺激和做新事