政府与农产品市场营销-PowerPointPresen.ppt

，政府和农产品市场营销，telfaxe-mail 3360 lubx lubx mail . Hz . ZJ . Zn，前言，历史回顾2，美国经验3农产品品牌营销的时代已经到来。农业必须面向市场，市场导向，满足消费者的要求。农产品营销不再是农业生产和管理系统中不可缺少的产后环节，而是农产品生产和管理系统中最重要的产前环节。中国农业发展面临新的课题。农业宏观管理面临新的课题。面对激烈的全球化挑战和国际竞争的本土化，国内竞争的国际化趋势，要提高农业竞争力，提高农业对农民增收的贡献，提高农业对农村稳定和社会进步的贡献，就必须把重点放在整个农业产业链管理创新上。如果不及时建立农业宏观经济系统，数百万家庭的佃农就无法面对千变万化大型市场，农村经济不能稳定发展，农民的生活就不能从根本上持续改善，农业将进一步成为弱项。如何建立适应社会主义市场经济秩序和农业发展需要的农产品营销管理体系，有效管理农产品营销，提高农业竞争力，是现阶段农业宏观管理体系创新的重点和难点。农产品营销管理直接关系到农业发展的规模和方向，农产品营销管理系统是农产品有效营销的基本保证。农业发展已经从生产要素约束转化为市场资源约束，后者呈不断增长的趋势。加快市场农业的发展，加强政府对农产品营销的宏观管理职能，尽快扭转农产品营销管理落后局面，促进与国际市场农产品营销的整合，是刻不容缓的。I .历史回顾，(a)计划导向期，(b)生产导向期，(c)向现代营销导向的过渡期，(a)计划导向期建国初期335470年代末。买进，卖出。农产品市场也打开了，但是进入集市交易的品种受到限制，数量非常有限，很快被取消。农产品义卖市场上参与交易的买卖双方也严格限制，基本上买卖房地产。(b)生产方向，营销导向期80年代初90年代中期。共同合同责任制和农产品价格上涨的双重刺激提高了农民的生产欲望。(c)作为现代营销，过渡期1，引入绿色营销概念2，营销集团3，目标营销4，致力于新产品开发5，提高品牌意识6，促销多样化，90年代末以后。随着消费进入股票质量化阶段，消费者越来越重视食品的特性、营养、安全、卫生和可加工性，节约时间和方便场所的购买倾向日益提高，品牌消费也逐渐成为趋势。1、引入绿色营销概念，绿色营销概念逐步深入农产品生产、加工领域，开始成为农产品营销的新指导思想。2、建立营销组的类型:从蔬菜协会、苹果协会等专业技术服务组织转换而来。这种组织在进行技术服务的同时还负责部分营销功能。型：农产品营销协会，它更好地说明了农产品营销的发展。3、对象营销很多农产品中介机构、分销商通过市场调查，及时将市场需求信息传达给农产品生产者。4，重视新产品开发，传统营销从既定产品出发，在此前提下进行批量营销。现代营销将范围扩展到生产领域，并致力于研究、新产品开发和产品改进，以满足市场需求。5，提高品牌意识90年代中期，提高农产品品牌化认识，从基本功能向整合功能转变。随着名牌战略向农产品领域扩展，不少农产品开始使用品牌，品牌营销开始出现。，6、各种农产品的宣传随着超市、网上营销、定制营销等的出现，农产品博览会、博览会和各种主题的宣传活动成为农产品宣传的重要形式。观光农业观光农业不仅传播了农产品信息，还直接促进了当地农产品的销售。第二，美国经验，1，农产品营销管理局2，消费者和销售局3，农产品交易管理局1，农产品营销管理局的使命：开拓美国农产品的国际国内市场，同时兼顾消费者和美国农民双方的利益，促进市场竞争和经济发展，确保动植物的健康和照顾。主要任务：与农业部合作，确保以最好的条件、最有效的方法、最低廉的价格将农产品交付给消费者。为了推进高效公平的农产品营销，农产品营销管理局需要制定一系列计划。计划旨在改善农产品营销战略，以满足技术和实践的要求。农产品市场营销部还实施了容易腐败的农产品法案、联邦种子法等联邦法律。主要管理手段：制定农产品生产标准和销售等级；提供选择农产品销售渠道的业务信息。调整和制定农业法规，确保市场公平竞争，制止违法行为；扩大流通渠道，消除农产品生产过剩。帮助农民和托运人制定合理的运费。2、消费者和销售国在提供农产品生产和销售相关信息、有效运输农产品和农业供应品、执行和干预销售管理计划、销售合同和订购条件是否公平、促进农产品消费和宣传指导等方面协调全国农业发展。3、农产品交易管理局的主要责任：防止价格欺诈，保障农产品现货和期货的公平交易，充分发挥价格导向作用。重点：管理农产品现货和期货交易，世界著名的芝加哥、纽约农产品期货交易中心就在下属。3、创新的意义，(a)有效需求不足与过度无效供给的矛盾日益突出，(2)“认证农产品”大规模宣传难，(3)买方市场的大环境必然要求农业行政系统创新，(a)有效需求不足与过度无效供给的矛盾日益突出，1、消费者对优质农产品的强烈需求，缩短学习期限各种认证标准通常也没有可比性和级别。(c)买方市场的大环境必须是农业行政系统创新1，系统基础上的其他2，其他制约因素3，其他角色功能，4，经营创新，1，名字2，使命3，目标方向4，人员来源5，整个街区6，功能定位，1，名字农产品营销3、目标导向促进市场导向农业模式的形成，探索农业行政的新途径，为农业和农村的长期发展和繁荣、农民收入的持续增长、农业综合竞争力的持续提高提供组织保障。4、人员通过当前农业行政系统内部调整，激活当前农业技术扩展队等相关人员，通过广泛的教育，全面改造提高，从外部适当引进。5，完整方块图，* *地方农业局，*地方农产品营销管理局，*县(市)农产品营销管理局，*乡(镇)农产品营销管理所，* *市场配送站，品牌管理局，* *信息管理局，信息管理局，2)完善农产品质量标准体系、检验检测系统、质量认证系统、科技系统、市场信息系统、支持服务系统、流通销售系统、法律监督系统，实施农产品品牌管理，保障农产品质量。3)农产品认证的统一管理。建立提供商品检验、等级分类和证明的等级标准。制止易腐农产品产业不公平的商业行为，为新的植物品种提供准专利保护。对农产品流通进行技术支持，对农产品进行“从田到餐桌”全过程。4)发布市场信息。及时准确、公平，有利于生产者制定生产计划和市场战略，有利于农产品买卖双方在交涉中处于公平的位置，促进市场有序发展，全面改善农产品市场体系的效率，以比较合理的成本向消费者提供更好的质量产品。5)监督政府研究和推进计划以及市场协议和规则。6)促进农产品直接交易。重点支持各种农民专业合作团体，帮助培养其实力。7)物流和市场管理。确保高效平稳的农产品物流网络，从农户开始，通过高速公路、铁路、航空、水灾进入国内或国际大型市场。五、主要业务，(a)建立市场体系，(b)建立信息系统，(a)建立品牌体系，(a)建立市场体系1，整体思路2，具体做法，1，整体思路3354是农产品批发市场，生产要素市场和市场信息系统，激活国内市场，主导主要国内市场，积极开拓国际市场，努力提高农产品及其加工品在国内外市场的份额。把原产地市场和销售市场抓在一起，加强了市场体系建设。扩大现有市场规模，集中发展农产品生产地、集中生产地、集散地、集中加工区和人口密集、消费潜力大的地区的一系列基础设施完备、功能完善、管理规范、牵引性农产品批发市场。在主要对象城市以合资、参与股等方式构建中农产品贸易网，组织农产品进入超市，举办博览会等多种方式加强农产品及加工品营销。积极开发网上交易和直接销售、代理、连锁、流通、批发等营销方式，充分利用资源优势，拓宽招商引资的道路，对外开放，将名优农产品打入国际市场。2、具体做法(1)建立批发市场，聚合优质农产品，(2)组织零售网络，指定销售优质农产品，(3)弘扬绿色文化，提倡绿色消费。(4)辅助通道集成。(5)大力发展现代农业服务产业。(6)大力培养农业企业家群体。(b)信息系统建设互联网的发展使人类文明进入了一个新时代。21世纪的竞争是互联网的竞争。“没有网络”是这个时代农业竞争的重要特征。(c)品牌体系建