直营销提升方案_第1页
直营销提升方案_第2页
直营销提升方案_第3页
直营销提升方案_第4页
直营销提升方案_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

直营营销方案,2011/12/28,目录,市场现状分析,1,生意提升计划,2,行动实施方案,3,市场现状分析,1,从销售业绩来看，总体呈上升态势，但也留有风险：,（单位：万元）,从影响销售的因素来分析：,市场现状分析,1,下一页,环境因素分析：,市场现状分析,1,返回,货品因素分析：,市场现状分析,1,返回,人员因素分析：,市场现状分析,1,店员结构分析（新员工占比较高）：,市场现状分析,1,返回,（注：目前，3个月以上的员工基本没有参加培训的机会！）,从影响销售的因素来分析：,市场现状分析,1,三大因素中，人员对销售影响最大，同时可改变程度也最强，所以我们的生意提升方案关键要从人员培养入手。,再看一些销售过程中的关键指标：,市场现状分析,1,综上所述，我们可以得到以下结论：,市场现状分析,1,1、直营的“销售硬件部分”已经比较完善；,2、直营的“销售软件部分”有一定的提升空间；,3、在“销售软件部分”提升空间最大的是，对店长进行营运管理技能方面的提升，对店员进行产品知识和销售技巧方面的提升。,生意提升计划（货品）,2,货品管理提升：,2,生意提升计划（货品）,生意提升计划（人员）,2,店员培养计划：,2,生意提升计划（人员）,2,店长培养计划：,生意提升计划（人员）,2,生意提升计划（人员）,行动实施方案,3,行动实施方案,3,完善店长及店员的评估体系（季度KPI考核表），打通员工的职业生涯通道，让员工能与企业共成长！,行动实施方案,3,“三分策划，七分执行”，只有对提升方案达成共识，对各项实施步骤都认真对待，对每项实施细节都力求完美，在实施过程中不断调整和优化，这样
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论