模压训练模板ppt课件_第1页
模压训练模板ppt课件_第2页
模压训练模板ppt课件_第3页
模压训练模板ppt课件_第4页
模压训练模板ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,模压训练（快速成为合格业务员）,.,2,模压训练的概念,模压训练流程,.,3,模压训练的概念,标准化地“制造”销售人员，使其成为合格的士兵。,.,4,其中的两个重要概念,标准化：适用于大量人群的方法合格：培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员,.,5,模压训练流程,了解训练环节相关知识撰写话术公开演讲确定话术实践验证,.,6,一、了解训练环节相关知识,训练环节：主顾开拓陌生客户信息收集训练目的：扩大客户来源范围；提升准客户数量环节要点：寒暄自报家门说明来意公司及服务简介收集信息（姓名、电话、职业）异议处理（三次）铺垫再次拜访/礼貌道别,.,7,二、撰写话术,第一步：进行3000字左右的话术的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。文章结构可按照“环节要点”展开，,.,8,第二步：将3000字左右的文章压缩到1000字左右，要求和3000字左右时一样，所不同的时表达需要更加精确、简练,.,9,目的：用于短时间拜访时的三分钟介绍,第三步：将1000字左右的文章压缩到500字左右，这一过程将更加明确环节核心要点。,.,10,第四步：将500字左右的文章压缩到100字左右，这是的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。,目的：用于电话销售说明或一分钟介绍,.,11,第五步：将100字的文章再重新扩充到3000字左右，这一过程将重新认识自己对此销售环节要点的掌握。,目的：针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解,.,12,通过这个步骤，我们可以迅速建立起销售/面谈的架构，并能够迅速理解销售/产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估。这种方式将提高30%以上的销售效率。,.,13,三、公开演讲,按照3000字的内容进行演讲，但不建议看稿件，要用自己的语言声情并茂的将销售环节说明的内容讲给大家听。（此种训练需要23次，效果才会比较明显。）,.,14,四、确定话术,将确定后的话术内容背下来，并以此与不同的客户进行接触，同时收集不同客户的不同问题，有针对性的找出最好的应答方法，形成标准的答案，不断提高和改良自己的应对方法。这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的“问题库”。,.,15,五、实践验
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论