品牌与市场工作规划_

品牌与市场工作规划,2013，品牌在行动,品牌，无处不在,品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上；在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上；在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值；品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！,2013新环境下的品牌战略主线,两个升级,一个核心,四个到位,以强化强势的“第一品牌”为核心工作目标,视觉形象全面升级国际化形象升级,产品推广到位终端形象到位服务推广到位区域传播到位,品牌第一，第一品牌,占据话语权的制高点，强势传播领导地位九牧大品牌，连续两年荣获中国卫浴领军品牌，品牌价值荣登行业榜首,通过产品推广、终端形象管理及主流媒体传播，紧握话语权，在舆论上不断强化九牧在各产品类别和渠道类别的领导形象,2013,2013,2013,2014-2015,2013-2014,五金类别领导品牌,智能马桶本土领导品牌,电商渠道行业第一品牌,KA渠道行业第一品牌,陶瓷类别消费者首选品牌,品牌第一，第一品牌,九牧五金,九牧智能,九牧电商,九牧KA,KA渠道（配图）,陶瓷类别（配图,九牧陶瓷,九牧产品类别品牌第一、渠道类别品牌第一,视觉形象全面升级、全面导入,制定九牧品牌视觉识别手册，从品牌基础元素、办公环境应用、媒体及广告应用、终端店铺应用、产品视觉视觉应用、公关应用、服务品牌应用上进行视觉升级和规范管理。2013年，全面导入新VI,国际化形象升级,2013，世界级的跨界合作世界顶级汽车设计师乔治亚罗与九牧开启厨卫设计新概念一流的品牌，一流的设计,积极洽谈并购国际一流的高端卫浴品牌，完善九牧集团的多品牌结构，创造世界级的影响力,国际化形象升级,产品推广到位,套间推,定位：900S明星设计风格：简欧销售渠道:零售、工程、设计师,套间一,盘古云尊,产品推广到位整体卫浴推广,产品推广到位智能马桶推广,先用后买九牧智能马桶成都体验风暴体验试用服务,699体验价，限量发售春熙路上的体验展繁华闹市LED广告特殊服务承诺：五年保修先用后买，试用30天小区推广,强势推广，改变观念，打开市场,终端形象到位,整体卫浴专卖店3.1版本新渠道KA店型、九牧管家服务中心店型开发装修材料示范标准、产品出样陈列标准、终端店铺SI手册新型体验道具开发,三大指标关注点：形象统一、成本下降、平效提升,服务推广到位,服务赢天下打造好口碑,服务形象标准化口碑传播：力争获得主流媒体颁发的服务金奖服务活动推广：九牧管家服务节,区域传播到位,挑选重点区域、重点市场，集中资源、强势突破“海陆空”齐发，打造强势样板市场：品牌推广、产品推广、服务推广、促销活动组合拳,祝各位代理商、经销商朋友,做好店、开好店、进好货！,谢谢！,逆境牵手抗寒冬厂商同心赢市场,报告人：于景涛2012.12.08,背景,2012年是房产调控以来以来经济形势较为动荡的阶段，外部环境的变化，使许多房地产企业和建材企业还来不及思考就卷入到这场寒冬之中。“逆境牵手，共抗寒冬”是在公司领导与代理商共同的理想和目标引导下，在团队辛勤的努力下打开了市场的局面，在大市场环境低迷的情况下，凭着我们九牧人的激情和决心，使我们九牧还在逆市增长。而这恰恰是抗击寒冬的根本。也正是在这种默契下，我们迎来了2013。在2012年下半年市场推广工作的基础上，2013年的市场推广工作有望全面而系统的展开，而2013年市场推广工作的有效达成至关重要。,2013年培训规划,产品知识,店面管理,渠道开发与维护,活动推广,导购技巧,提升销量,帮助代理商、经销商公司化运营，全面系统管理,提升渠道整体经营质量,课程,结果,公司化运营,2013年产品研究部工作规划,产品研究部,建立数据库,SWOT分析,定期出建议报告,竞品型号、价格,市场推广策略,经销商政策,定价方法,与竞品对比,价格、规格、工艺,产品升级,产品更新,推广策略,经销商政策,产品淘汰,产品价格调整,促销经验分享,成功的促销就是算账30%,1、要达到什么目的2、规划促销覆盖区域3、统计参与促销店面数量4、计划销售规模5、计划投入规模6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）,促销经验分享,成功的促销就是策划20%,1、时间（以消费需求时间段来定）2、地点（主场、次主场、副场、联动）3、主题（可信、易记、吸引、突出）4、产品（有足够吸引的单品特惠及套餐）5、价格（人气价格+利润组合+利润单品+再次诱惑限额）6、诱惑（产品优惠+礼品+奖品+消费满额赠送+运输、）7、流程（根据组织架构分工再分组细化）8、平面（利益凸显+主题统一+画面简洁+色彩恰当)9、宣传（“陆空”结合、根据效果及时调整）,促销经验分享,成功的促销就是到位的执行50%,1、明确分工（分组确立中心、职责清晰、配合密切）2、明确目标（明确阶段目标和终极目标）3、进度管控（目标完成进度反馈、人力物力调整、人气）4、强化培训（扎实基础+话术、技巧提升）