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文档简介

福禄双喜大练兵,福禄双喜3年期交目标市场分析与销售话术,课程大纲,3年期交产品的话术训练,福禄双喜产品的特点,3年期交产品的客户市场在哪里,2010福禄巨献祖国山河一片红!,全国500万以上大单达20多件,保费过亿!全国最大单件期交保费超600万!全国福禄产品保费过百亿!,福禄产品带来了创富奇迹!,年交当趸交来卖的感觉!,百万年薪不是梦的感觉!,分红险刚上市时的感觉!,福禄产品新感觉,福禄的上市,让我们找到了,福禄双喜3年期交费新春巨献,风云再起!,通过福禄双喜产品的特点寻找潜在准客户,福禄双喜特点,保本、保息、保值打造幸福人生!,福禄双喜国寿情,交费期短利益明,两年返还最固定,收益稳定效益增。急需用钱贷款行,领取红利不封顶,满期返还保本金,一代投资三代领。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,通过福禄的特点找寻准客户,一、短期交费的特点1、什么样的人喜欢短期交费?2、什么样的钱需要短期交费?3、什么样的关系必须短期交费?,通过福禄的特点找寻准客户,二、定期返还的特点4、什么样的人喜欢定期返还?5、什么样的投资类似定期返还?6、什么样的需求更接受定期返还?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,通过福禄的特点找寻准客户,三、资产保全7、什么样的人对国家税法更关注?8、什么样的人更在乎自身的资产保全?9、什么样的人需要资产转移?,福禄双喜3年期交,应有的销售思考模式卖给谁如何卖,我们的客户市场在哪里?,少儿市场,望子成龙、望女成凤孩子是父母一生的期待孩子是父母生命的延续父母是孩子的保护伞父母是孩子一生的依靠,少儿祖国的希望,也是父母的寄托,切入点最珍贵的礼物,您一生中会送给孩子许多礼物:玩具、衣服、压岁钱、零花钱但如果您用这些钱送孩子一份保险,它会关爱孩子一生,在孩子最需要帮助的时候,给予最宝贵的帮助。,少儿市场促成点,体现父母关爱,不让子女输在起跑线上;儿女未来,父母情怀,当你不再陪伴儿女身旁时,福禄双喜可以体现爱心陪伴儿女终身;为子女留一份婚嫁厚礼,给他们的事业垫垫底;拥有福禄,儿女教育不用愁;拥有福禄,儿女婚嫁不用愁;拥有福禄,孩子老来不用愁;两年一次的定期回报,将看得见的收益变成确定的教育金;坐看红利上涨,养成子女储蓄习惯。,私营企业主,群体市场分析该人群已积累了一定的资产,但目前经济转型,面临的经营风险普遍较大。福禄双喜能提供短期投入后的稳定回报,使其维持高水准生活。,穷人想变成富人,富人怕变回穷人,您不是最有钱的人,您一定可以比现在更有钱。您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮!我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!,切入点富人永远想一直是富人,富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会的更多!购买保险是在选择以后的生活方式。保险保障的是家人的长期生活品质。高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。保险不是花钱,而是理财。生活中可能被忽视的钱,往往会起到关键性的作用,口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。,私营企业主销售促成点,富太太,群体市场分析:现在社会诱惑太多,丈夫应酬又多,企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失,福禄双喜正好可以作为短期投入、定期返还的家庭稳定器,外出时尚睿智,回家贤妻良母,生活美丽活泼,切入点拥有恒久远真爱永流传,保险是可以依靠的男人保险是陪伴您终生的朋友保险是提高身份的资本保险好比结婚的合同保险是女性保持青春的礼品保险是女人智慧的象征,富太太促成点,女人要青春、要美丽、要遇见好男人,更要有钱才会幸福是女人最放心的依赖,是一位从来不会背叛的情人,风风雨雨中总是静静陪伴,永远温暖呵护一旦因意外需改变生活的时候,给你带来的是身价和尊严拥有福禄,无论哪一方发生意外,都能利用保险利益继续帮助另一方分担教育子女、赡养老人的家庭责任化妆品是是女人皮肤以外的美丽,而福禄给女人带来更多的是安心和无忧(重疾保障),更能体现出女人皮肤以内的美丽钻石让生活充满诗意,福禄让生活得到保证。平时可当作强制性储蓄,把钱管牢。投资时可以获得稳定的收益,不会有半点损失,这种满足感,是对女人最大的诱惑(两年一返,红利累积),土地拆迁(等)补助户,土地拆迁(等)补助户最具潜力的客户,担忧未来的客户群体缺少投资渠道的客户群体有大量现金的客户群体一旦出现就以批量出现的客户群体,寻找潜力市场就是成功的关键,对未来感到迷茫担忧自己的养老生活关注家庭的健康保障是否充足对保险有强烈需求有很强的购买能力投资渠道较少,不知怎样理财,土地拆迁(等)补助户市场促成点,沟通理财观念,分红保险是最好的无风险的投资渠道将保险比喻成田地,年年有收获(分红),每两年一次大丰收(二年回报),长期稳定为自己留一份丰厚的养老金,给自己一个有“尊严”的晚年养老保障基金的建立,50-60岁的中高端客户,50-60岁的中高端客户容易忽视的群体,特别关注自己养老的客户群体许多险种无法满足其养老需求的群体有一定资金的客户群体关注自身健康的客户群体希望能过老有尊严的客户群体希望子女孝顺的客户群体,50-60岁的中高端客户市场促成点,“福禄双喜”能满足客户养老的需求,相对美满一生,50岁以上的客户满期的返还难以还本;相对瑞鑫,50岁以上的客户不能购买,福禄刚好满足这类客户的需求能使客户留下一笔养老金而中途不被子女挪为它用,做到老有尊严有了这份保险,不仅能解决自己的养老保障,还有足够的医疗保障,最重要的是能让子女对您更加孝顺,接触话术是基础,说明话术要讲清,怎么卖3年期交产品的话术训练,拒绝处理促成功,产品销售三部曲,产品销售三部曲,第一部,接触话术是基础,接触话术杨老板你好,告诉您一个好消息,为了庆祝中国人寿分红险上市十周年,我公司2010年特别推出了一款当今理财市场新型的稳健投资产品,特别适合像您这样的成功人士。我今天特地过来,就是要来告诉您这一个好消息。在今年能拥有这样一款带有“福”气的产品,真的非常有意义,也能为您一年都带来福气和运气,我们用5分钟一起来了解一下,您看好吗?,接触要点1、把产品上市的信息带给每一个准客户。2、突出“产品特别适合您”。3、彰显产品给客户带来一年的好运。4、共同花几分钟的时间一起了解,面谈话术“福禄双喜”这款产品:一是返还金,每两年即可领取到一笔高额返还;二是养老金,75岁时您可以获取养老金,轻松养老;三是分红金,现金领取,累积生息,四是我们的生存金还可以累积生息,复利计息,让您坐享财智人生,轻松享受世界双500强企业的高额利润;同时,该产品还具备有保单借款功能,有利于您的资金二次运用,为您的未来建立了一个长期的理财和养老保障,做到两全其美。也可以形象地说,其实“福禄双喜”保障计划就像您养了一个儿子,(以2万保额举例)您只要养他到3岁,他就每年给您一定的零花钱直到75岁,他每两年保证给您一笔钱用于您的自由支配在您75岁生日的时候他会给您一笔10万元的养老金,如果期间您遇到重大疾病,他还会给您医疗费用。而且您不用为他买玩具,不用担心他读书不好,不用担心他孝不孝顺,您觉得这样的儿子好不好?,面谈要点1、话术熟练运用2、结合简要产品话术举例讲解,使产品销售生动有趣,客户易于接受。,第二部,说明话术要讲清,产品销售三部曲,第三部,常见异议处理话术1客户:我生意上需要周转,您这个计划占用资金,不灵活营销员:恭喜您的生意这么成功!作为生意人,您肯定很看重资金的灵活。所以,我们这款产品特别设计了“保单贷款”功能。在您需要用钱的时候,可以随时向公司提出申请。而且,贷款期间的保障和领取都不变!您看,既有保障,又保值增值,而且领取也很灵活,多好啊。您的地址是,促成要点1、正确处理客户的异议,他只是需要我们给他强化购买的理由。2、能够让客户未来领取得更多是我们的职责。3、异议处理完马上促成。,产品销售三部曲,拒绝处理促成功,第三部,常见异议处理话术2客户:我有钱,我不需要保险业销员:您根本不需要一般的保险,象您这么有钱,事业这么成功,一般的保险对您来说已经没有意义,您也不需要再赚钱了,对不对?客户:不行,我还得继续赚钱。营销员:赚钱是需要时间的。请问您觉得再赚多少钱才够呢?同时,您还需要几年的时间来赚这些钱呢?营销员:张总,在我们还需要不断赚钱的时间里,因为别人不小心或我们自己不小心而失去工作能力没有赚到XX万怎么办?营销员:我为您设计了一份计划,只需交费3年,就能确保您的家人可以拥有XX万现金,而您每年只需要存xx万的保费。客户:保费这么高啊!营销员:这保费交得值,而且很重要。它不但在十年内保证您的家人可以拥有XX万的现金,而且以后还会越来越多。您看(展示建议书),促成要点1、正确处理客户的异议,他只是需要我们给他强化购买的理由。2、能够让客户未来领取得更多,是我们的职责。3、异议处理完马上促成。,产品销售三部曲,拒绝处理促成功,我们的必备技能福禄双喜3年期交销售话术,为什么要有话术?,话术是市

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