酒店营销策划方案

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/11酒店营销策划方案酒店营销策划方案_酒店营销活动方案酒店营销策划方案篇1一、微信营销目的与意义当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。因此，建议开通生活派酒店微信。二、实施方法开通微信公众账号调查华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20XX年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为，会员超1100万。截止到20XX年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员67靠“附近的人”功能，门店扫码只占。微信会员占总会员数，微信预订占总预订量。布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/11丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20XX年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61，日均订单264个。另值得一提的是，26的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14001600。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。三、内容策划1日常信息推送精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/11微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。2长期促销活动方案一成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券活动时间20XX年12月1日20XX年12月31日参与酒店生活派酒店公司旗下各门店活动内容关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。温馨提示元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用2已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动4优惠券有效期20XX年12月1日20XX年4月30日，2月14日除外在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免5优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/11人6本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票7不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用8不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补9优惠券使用房量有限，先订先得。酒店营销策划方案篇2商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/11二、活动时间20XX年4月1日至20XX年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案多种方式推广，让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠。方式三与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/11优惠顾客，拓展奖励计划优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。优惠二凡提前2个月预定20XX年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。优惠三与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房。六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或POP宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下1、代金券的制作费用控制为元。2、优惠卡的制作费用控制为元。3、景点区的宣传广告费用控制为元。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/114、店前的喷绘制作费用控制为元。合计八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。酒店营销策划方案篇3一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。2、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/11价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成36层所有产权房的销售。立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。2、商业定位恒基广场的商业定位主要为超市、餐饮、宾馆等。三、销售方案1、方案根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。方案一在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/11的部分，此方案的优缺点如下优点1位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售2前期完成7080时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。缺点1可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险2如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。方案二先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下优点1产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金2延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味3带动后期的销售。缺点产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/11作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。2、售楼开放期优惠活动方案VIP贵宾卡认购方案售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。四、销售策略1、销售准备在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。2、销售进度计划1准备期A制定销售策略和优惠措施B制定详细价目表及优惠尺度C公司命名和标识设计D销售道具的准备E按揭银行的确定精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1