中国平安护身福

课程大纲,寿险的意义与功用产品知识及卖点分析产品组合销售方法,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难丘吉尔,据统计显示，在全国20032011年期间公开报道中能够找到的72位亿万富翁死亡案例中，有7人死因定性为意外，意外死亡占比约为10%，平均年龄仅有50岁！,生命的价值谁来呵护？,数据来源：中国保险网,别人都说我富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险李嘉诚,根据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌,2012年5月17日，中国平安发布业内首份中国平安国人健康调研报告和首个国人“健行天下”健康年龄指数（VitalityAge）。该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。,中国企业家杂志调查显示，我国91%的企业家存在过劳状态，31%的企业家患有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆力下降，26%的企业家失眠，23%三高，21%长期吸烟饮酒！,疾病不会因为生活条件优越而远离我们！,为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！里根,86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。,据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老母亲”！,养老面前不分贫富贵贱！所有人都承担着同样的风险！,要让保单为我打工姚明,人生在世，不会总是一帆风顺，有得意之时，也必会有失意之时,【真实案例一张保单的意义】,谭先生38岁，在东莞与4位同学合股经营公司，任总经理，年营业额1.5亿。2012年7月，其妻在中国平安保险公司深圳分公司为其投保“常青树保险”，保额100万元，附加重疾100万，附加意外伤害保险100万，意外医疗10万，住院日额50份，年缴保费49697元。2012年7月10日，谭先生从江西老家驾奥迪车回东莞，凌晨1点，遭重大车祸致死。这时距保单生效仅一天！（保单生效日2012年7月10日凌晨0：00）谭先生的家人获得赔偿200万元！使得他的父母、妻子和两个女儿的生活有了保障。这笔钱如同谭先生一样，只是用另外一种形式继续呵护着他的家人。,我现在有足够的时间赚回保费那点钱，但当不幸发生时我却不再有时间！,课程大纲,寿险的意义与功用产品知识及卖点分析产品组合销售方法,产品知识及卖点分析,产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）保险期间：终身保险责任：身故金（1倍基本保额）,备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；2、保单贷款仅限于护身福主险,交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁最低保额：15万其他利益:分红、保单贷款、减额交清,平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险,+,护身福组合介绍,+,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。,大病保障全面轻度重疾贴心选择交清增额保额可以增长意外保障周全关爱长久不变保障伴随一生幸福人生无忧,护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品,大病保障全面轻度重疾贴心,特定轻度重疾保险金：90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”但此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。,1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤,备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,特定轻度重疾保险金约定范围,轻度重疾体现了产品的人性化设计：轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,轻度重疾卖点突出：轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。,注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度,小贴士：世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。,范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？,备注：以上举例中未包含保单分红,公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：,注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。,选择交清增额保额可以增长,重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低,注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停效，但红利交清增额部分继续有效；2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准,意外保障周全关爱长久不变,该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁的保单周年日零时止。,意外身故保险金意外伤残保险金公共交通意外身故或伤残特别保险金自驾车意外身故或伤残特别保险金,自驾车意外身故或伤残特别保险金,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。,护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险,17,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,范例：若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万，附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？,未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止；特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。,保障伴随一生幸福人生无忧,范例：若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？,注：主、附险交费期必须保持一致,险种组合规则必须以组合形式投保,险种组合规则保额配比,护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾基本保额与护身福主险基本保额的比例不限，但护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须附加附加豁免重疾916护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的10倍。,当主险护身福与护身福重疾基本保额为1:1时，仅能附加豁免B（755）（豁免B的被保险人为护身福的投保人，豁免的是投保人的身故与残疾）、一年期附加险；当主险护身福与护身福重疾基本保额非1:1时：（1）必须附加豁免重疾916，附加豁免重疾916须同时豁免长期附加险的保费；（2）可以选择附加定期寿险（735）及一年期附加险；,附加险投保规则,护身福、护身福意外对五、六级职业需进行职业加费，五级职业加费20元/万元基本保额，六级职业加费50元/万元基本保额护身福重疾，无需职业加费,职业加费,符合以下条件的标准体不计入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契调和财务核保标准的统计）：18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、重疾或意外险风险保额20万，51-55周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、重疾、意外险风险保额15万时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险保额。,特别核保标准（针对2年及以上老客户）,护身福是对常青树的全面升级：与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，首年佣金率高于常青树，但组合费率几乎一致。,常青树,护身福,保障更全,30种重疾100%保额,30种重疾+8种轻症最高120%保额,重疾,意外,意外伤残，意外身故公共交通意外交费期内有效,意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外保险期间延长至70岁,费率相仿,409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,注：护身福和常青树皆为30岁男性，一类职业，20年交的费率展示,其他附加险,平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）平安附加意外伤害保险（2008）平安附加住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加定期寿险（2004）平安附加残疾意外伤害保险平安附加意外伤害医疗保险（A/B）平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）,备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明,保守投资账户,护身福账户,优势,安全、收益稳定,不足,1.非强制性：不能保证预期目标的达成；2.短期内无法累积大量金额，达不到应急的目的；3.传承性不强,优势,不足,灵活性不强,重度疾病（男