第三章之二 商品价格与核算

第三章之二商品价格与核算,教学要求：熟悉进出口商品价格与核算主要内容：,商品作价的基本原则商品作价的基本方法计价货币的选择佣金和折扣的计算价格换算和盈亏核算,第四节商品作价的基本原则,一、单价的构成例：每公吨1000美元FOB上海USD1000PerMetricTonFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语,计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语,二、商品作价的基本原则,参考国际市场价格水平商品交易所的价格；国际组织或国际公司在媒体上公布的价格；各国外贸部门、海关统计的价格要结合国别、地区政策要结合购销意图（供求关系）,三.市场供需对商品价格的影响,价格,需求量或供给量,E,p,q,p,q,p,q,P*,P*,q1,q1,q2,q2,产品因素（质好价高）季节因素（淡旺季）地区因素成交数量（数量折扣）支付条件（现金/票据/赊销）软硬币因素（计价货币）客户关系,四、影响商品价格的主要因素,商品作价的基本方法,固定价格买卖双方承担价格风险举例：UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.,适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。,非固定价格,做法举例:HKD5000perbaleCIFHongkongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.适合于交货期长、市场行情上下波动的商品交易,只规定作价时间和方法或只规定作价时间暂定价部分固定、部分非固定（分批）,价格调整条款,条件变化，价格进行调整例：Thesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponentpartsused.适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易,计价货币的选择,计价货币与结算货币价格条款：UnitpriceUSD100persetCIFLondon.,合同中规定用来计算价格的货币,也称支付货币，通常在合同中不再规定支付货币。,计价货币的选择,应注意的问题：使用可自由兑换的货币把握“进软出硬”的原则多种货币组合利用保值条款,三种类型（出口）计价用硬币，支付用软币计价和支付都用软币，但与硬币挂钩确定软币与硬币的“商定汇率”,不同货币的价格换算,国际贸易中经常会涉及到不同价格的换算例如：USDCNY步骤：1、分清直接标价法和间接标价法2、熟悉汇率换算规则,直接标价法,直接标价法：以本国货币来表示一定单位的外国货币的汇率表示方法。在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国货币的价值变化成反比例关系：本币升值，汇率下降；本币贬值，汇率上升。间接标价法：以外国货币来表示一定单位的本国货币的汇率表示方法。（美及前英联邦国家）如欧元0.9705即一欧元兑0.9705美元。,100外币美元欧元日元英镑现汇买入：826.48729.336.25071178.18现汇卖出：828.96731.526.28201182.72(CNY)例题：某商品出口报价CNY2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=CNY826.65829.13）解：2850/8.2665=344.77USD,合理利用买入价与卖出价（趋利）基本规则,本币折外币时，应该用银行买入价外币价本币价/（外币/本币买入价）外币折本币时，应该用银行卖出价本币报价外币报价（外币/本币卖出价）以上计算公式仅适合直接标价法,44页例题22,第五节佣金和折扣,一、佣金含义：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分为：明佣：合同条款中将佣金率以及支付方式明示出来；暗佣：在合同中没有明示佣金，买卖双方另外约定。,含佣价和净价,两种表示方法：在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：以文字说明表示。例如：,USD200permetrictonCFRC3London,USD200permetrictonCFRLondon,including3%commission.,佣金的计算方法,按数量和金额计算按成交金额计算时，一般以发票总金额作为计算佣金的基数。（CIF净价，FOB总值）在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。净价、含佣价的换算：含佣价=净价/（1佣金率）佣金=含佣价佣金率=含佣价净价净价含佣价佣金含佣价（1佣金率）,佣金的支付方式,两种方式：直接扣除收清货款后再付,例题,某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4佣金。在保证我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？,CIFC4%CIF净价/（14）2000/（14）2083.33（美元）,二、折扣,含义,卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让,分为：明扣和暗扣在国际贸易中，折扣的表示方法是按照国外的习惯写法。,用文字表示USD1000permetrictonCIFHongkong,including2%discountUSD1000permetrictonCIFHongkong,less2%discount在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示USD1000permetrictonCIFD2%Hongkong.,折扣的规定方法：,折扣的计算方法,单位货物折扣额=原价折扣率卖方实际净收入原价单位货物折扣额例题：我国某公司与香港一商人达成一批1000公吨钢材生意，价格条件为USD1000permetrictonCIFHongkong,less2%discount。求单位货物折扣额和卖方的实际净收入？,折扣的支付方法,一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）,出口报价=成本+费用+预期利润（）这里的成本是不含税成本，即退税后的实际采购成本。实际采购成本=含税成本退税收入退税收入=含税成本出口退税率（1+增值税税率）实际采购成本=含税成本1出口退税率（1+增值税税率）,公式推导,第六节价格换算与盈亏核算,FOB,FOB=C+F+FOBPC是实际采购成本；F是国内费用之和；P是预期利润率FOB=（C+F）（1P）FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）（1预期利润率）,CFR,CFR价=FOB价+运费CFR=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）（1预期利润率）CFRC5=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）（1佣金率预期利润率）,CIF,CIF=C+F+CIFP+CIF（1+投保加成率）保费率CIF=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）1预期利润率（1+投保加成率）保费率FOBC5=（实际采购成本+各项国内费用之和）（1佣金率预期利润率）CIFC5=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）1佣金率预期利润率（1+投保加成率）保费率,FOB、CFR、CIF之间价格换算：换算公式：CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价/（1保险费率保险加成）保险加成1投保加成率,不同价格之间的换算,我某工艺品及出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费工1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关管理费用1000元。经核实，给批货物出口需运费800美元，如我方保险，其保险按照CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%，另外，这种产品出口由13%的退税。现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%的佣金，试报该产品的FOBC5和CIFC5美元价格。（美元兑人民币的汇率为1：8.30，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）。,解：出口总数=100*50=5000件实际采购成本=含税成本1出口退税率（1+增值税税率）=281-13%/（1+17%）=24.89元/件国内费用=100/50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68元/件FOBC5=（实际采购成本+各项国内费用之和）（1佣金率预期利润率）=（24.89+2.68）/（1-5%-10%）*8.3=3.91美元/每件CIFC5=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）1佣金率预期利润率（1+投保加成率）包费率=（24.89+2.68）/8.3+0.16/1-5%-10%-（1+10%）*0.5%=4.12美元/每件,换算公式：CPT=FCA运费CIP=(FCA运费)/（1保险费率保险加成）保险加成=1+投保加成率,FCA、CPT和CIP之间的价格换算,二、盈亏核算,与盈亏核算有关的三个概念：出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口商品总成本原材料成本生产加工费加工损耗费管理费用机器损耗费国内运费税金杂费出口退税出口销售外汇收入：FOB出口销售人民币净收入:FOB,盈亏核算的三个公式,出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口商品盈亏率（出口商品盈亏额/出口商品总成本）100以FOB对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本以CIF对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本出口海运运费出口保险费,定义：通过商品出口，用多少本币可以换回一单位外币的比率换汇成本出口总成本（本币）/出口商品的外汇净收入（FOB价）与银行外汇买入价进行比较换汇成本外汇买入价亏损换汇成本外汇买入价盈利,出口商品换汇成本,含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指标。出口创汇率=(成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100注意的问题：进口原料以CIF价格计算；成品出口外汇净收入按FOB价格计算；原铺料为国产或部分为国产，外汇成本按FOB价计算。,出口创汇率（外汇增值率）,例题：,某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为CIFUSD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。解：出口美元净收入=CIFFI=101099.910100.1%=USD900出口人民币净收入=900868/100=RMB7812换汇成本=RMB7000/USD900=7.78出口盈亏率=78127000/7000100%=11.6%,21、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉堡（保险费率为1%，保险加成率10%），外商要求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为：CFRC3=60（1-1.11%）/（1-3%）,2004年单选题,17、我某公司对外报某商品每箱USD200FOB上海，外商要求改报CIFC3西雅图，则计算时应使用下列哪个公式（设每箱运费5美元，保险加成率10%，保险费率1%）：A、CIFC3=200/（1-1.11%-3%）B、CIFC3=205/（1-1.11%-3%）C、CIFC3=205/（1-1.11%）D、CIFC3=200/（1-1.11%）,解：参考答案为B。,其实这一题根本不要计算，计算CIFC3西雅图，根据辅导p315的公式，改报后的佣金率应该在计算公式中，所以，不含3%的C和D是肯定不对的。另外，CIF价中包含运费，所以每箱运费5美元也应该包括在公式中，这样只有B是正确的。,2002年单选题,16、某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公吨6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的条件下，该公司报价应为：A、每公吨6722.1美元B、每公吨6738.9美元C、每公吨6732美元D、每公吨6745美元,答案：B,解：FOB=CFRC3%-CFRC3%*3%-FFOB=CFRC5%-CFRC5%*5%-FCFRC3%(1-3%)=CFR5%(1-5%);CFR5%=CFRC3%*(1-3%)/(1-5%)=6600*.97/.95=6738.9,第七节合同中的价格条款,交易条件的核心,应注意以下问题：合理确定商品单价；选择恰当的贸易术语；选择有利的计价货币,进软出硬；参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。,美元欧元日元英镑现汇买入：826.48729.336.25071178.18现汇卖出：828.96731.526.28201182.72,1、某公司出口某种商品，进货成本为165元/台，出口各项费用共计12.8元/台，公司所定的利润率为10%（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表）解：FOB价（进货成本出口各项费用）110=（16512.8）110,练习,2、出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应的CIF价。解：CIF价=CFR价/（1保险费率保险加成）保险加成1投保加成率CIF价（355）/(10.8110）,美元欧元日元英镑现汇买入：826.48729.336.25071178.18现汇卖出：828.96731.526.28201182.72,3、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我方应报多少？（外汇牌价见上表）解：外币报价改报本币价，用银行卖出价。3001