2016年双十二促销活动总结范文

1/82016年双十二促销活动总结范文促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，下面是小编为大家整理的2016年双十二促销活动总结范文，欢迎参考篇一2016年双十二促销活动总结范文本次活在时间从20XX年12月7日到20XX年12月12日，共5天活动时间，总销售额XXXXX元，环比增长率XX，除去节日期间XX的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标。本次活动前期宣传费用，12月7日XX刊封底整版XXXX元，展板和X展架XX元，宣传费销售占比1从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消2/8费者感受到了实惠。一、从以上情况来看1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日周六销售比上个周六却下降，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不3/8能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。二、下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素1、准确的市场背景2、周密的计划4/83、密切的结合4、密切的配合5、强悍的执行。篇二2016年双十二促销活动总结范文一双12战果1销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是元，相当于平时一个月的销售额。我如果说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。2流量。没流量，哪儿来的销量当天的流量也是暴增，是平时流量的近10倍。怎么不相信那我还发截图吧，图片如假包换。如果P过，就罚我吃饭不放盐。3销售件数。我们主打的产品倾城钻戒，一天的销售量是71件，页面的转化率高达。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。什么我拿什么保证我拿我手里的甜食向你保证。二活动前期准备1产品的选择。亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品是选多大的钻石比较合适是选价格多少的5/8合适呢亲如果不知道，就先看下数据魔方这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的吧。众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是3039分的还是5099分，还是其他的分数的钻戒呢我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。2活动策划。淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题全民疯抢。那有没有更好的主题可以融合呢佐卡伊的同仁们结合开店八周年和佐卡伊钻石大厦在杭州开业，把这两个主题融合到全民疯抢中，起到了很不错的效果国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦。3备货。亲，我的货什么时候发呀我的货怎么还不发呀我的货到底发不发呀我的货不用发了，我现在就退款。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底GAMEOVER了。后果很严重，好像企鹅碰上360。你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家6/8忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要备足货哦。三活动中和活动后期1活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答，快速亲切。2活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低。最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐篇三2016年双十二促销活动总结范文淘宝女装头部卖家的成交额依然高速增长，TOP1000卖家平均增速同比超过45，其中不乏一些成长非常迅速的店铺，比如说红人卖家。今年双12，所以淘宝的资源投入依然是ALLIN，乔乔淘宝女装皇冠卖家指出，双12当天资源及渠道流量分配，将按照店铺目标及成交完成情况进行分配，所以希望商家能够流程化、体系化、条理化准备大促。乔乔女装商家需明确自身特色如何玩转20淘宝双十二促销活动乔乔表示，今年7/8淘宝女装的两大方向是品质和调性。品质的定位人群是25到40岁的女性，以品质、服务为基本要求，以品牌为保障背书，孵化淘宝女装品牌，解决消费者快速购买，放心购买的问题调性则是针对18到29岁的年轻女性，用她们喜欢的方式，建立新的导购模式，用无线化、社区化、图片化的方式，以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺。大厂直供主要有质和中国质造两个平台。淘宝女装拥有丰富多元的产品结构，很多商家明确知道自己商品差异化的点，头部卖家大多有自己的核心特色。“我在女装类目这么久，看到这么多起起伏伏的店铺，得出的规律就是必须要有好的产品。这是乔乔对淘宝女装发展至今的总结。此外，淘宝女装今年以来一大趋势就是，老客户维护得好的店铺，他们在上新和大促等结点时的销量都不错。尤其像红人店铺中，她们凭借自己的粉丝效应，能够在短时间内让销量拉升。但是乔乔认为很多商家在运营流量时存在问题，新用户的留存率可能并不高，这对于大促流量峰值过境时非常明显，流量进来后，商家能不能做好承接