传统鞋企电子商务营销之道

,我们坚持网络营销实战经验分享我们坚持面向广大企业实际需求,主讲：环球鞋网林文佳,目录,12345,电子商务发展趋势综述(3P)鞋企与电子商务相结合的根本(4-5P)鞋企进入电子商务应注意些什么(6-16P)知名企业电子商务运用案例解析(17-22P)总结建议(23-26P),电子商务发展趋势综述,政策解读,地方观点,温州基础,关于加快流通领域电子商务发展的意见电子商务发展十一五规划,十二五规划即将落地，转型升级再遇良机杭州市、宁波市、深圳市、上海市,数字温州行业电子商务作用凸显：2010年温州市十大行业电子商务网站,鞋企与电子商务结合的根本,网络营销时代，鞋企看准了消费者需求，就要用最简单的操作方式短时间内实现规模化发展，那样它很快就能走向成功。,鞋企电子商务应用范围,行业资讯,产品信息,企业展示招商推广网上零售,小额批发大宗交易,鞋企面向电子商务的优势与劣势,优势,产品优势品牌优势,行业知识与经验（传统）行业人才,优秀的管理制度,企业积累的核心竞争力,劣势:,缺乏互联网基因传统成功的惯性思维，不具备互联网思维，,不熟悉互联网操作手法与技能，很难在短时间内培养出互联网人才或很难与互联网人才融合；,组织机构庞大，管理制度严谨，决策速度与响应速度慢（电子商务需要快速响应）内部原有利益分配与平衡,面临新的挑战（蛋糕有可能要重新划分）面临新的渠道与产品冲突问题,鞋企面向电子商务的优势与劣势,鞋企面向电子商务的几个思想误区,12345,电子商务可有可无，可试试看。在传统业务基础上多了一个销售渠道比传统销售方式省钱（电子商务赚的是规模效益）开个网站（网店），招几个客服，上货、卖货、发货电子商务发展前景,可能的矛盾与冲突电子商务的总目标与期望值(投入与产出值)可采取的方式(直接进入B2B或B2C),时开展？我们的产品和企业适合什么样的网络销售模式？,传统企业开展电子商务所需要考虑的地方SWOT分析自我状况分析(优缺点)目标市场分析是否开展电子商务？何,传统企业在明确自己电子商务拓展目标后，应根据自身与市场状况合理控制节奏与速度，选择在什么样的时机用长跑，什么样的状况下适合慢跑。,累积用户,调整策略,传统企业开展电子商务所需要考虑的地方学习方法,传统企业开展电子商务所需要考虑的地方,行业资讯收集，关注即时信息目标市场分析，市场调研报告，企业入市全面整合鞋行业，专业的目标受众群体产业聚集，更易于形成商机，并进行挖掘独有的行业用户数据库，经销商到加盟商化被动为主动，并提供更多的选择访问群体是潜在商机的保障从会员交流到线上信息匹配再到小额批发,资讯整合产业链对接招商推广贸易撮合,鞋企运用B2B电子商务拓展业务类型,平台,能为其提供全面的行业信息服务,从B2B到B2C能够提供鞋行业电子商务应用拓展,鞋企如何选择B2B电子商务平台拓展业务搜索引擎指向和访问数据平台本身必须具备一定的权重该平台必须在行业有一定的积累，,团队,模式,渠道,定位,核心问题,鞋企如何选择B2B电子商务平台拓展业务,主要方式,官方旗舰店、折扣店、特价店等店铺,内部规划、部门划分、仓库等,第三方合作,商品规划、价格规划,鞋企如何拓展B2C电子商务,用互联网的方式做传统商务：,只做了五件事：扩品类；价格战；免运费；网站升级；独,立成立电子商务公司，独立的采购权和库存。,用传统的方式做互联网：,享购网为何不到一年时间无疾而终？,享购网这样的例子数不胜数，原因皆在于自己给自己划地,为牢，终困牢笼。,意识和体制是传统企业进入电子商务最大的障碍！,案例,案例1：百丽电子商务营销企业新闻整合、,线上招商推广,渠道建设，节省人力、培养成本,B2B平,台推广,B2C资,本运作,70%线,上独有产品,30%公共产品,解决线上线下冲突的根本是产品结构的调整,与专业的鞋行业B2B网络平台拟定协议，将企业专题、即时资讯、网络招商以及品牌建设等相关资料通过该平台进行第一时间展示，使之得到有效的推广,案例2：361电子商务营销策略,第一阶段：入驻淘鞋网商城,第二阶段：官方商城+淘鞋网商城+其它平台的店铺,第三阶段：独立电子商务公司，独立订货和开发款式,初期，利用淘鞋专业团队、庞大客户群，帮助品牌尽快踏上网络销售正轨。,过渡阶段，淘鞋为其提供经验与数据支持，建立科学的电子商务体系。,后期，企业独立运营商城平台，网络渠道与线下渠道相互结合，独立开展商务！,电子商务外包运作模式,关于商品,10%重点支持网上销售（吸引加盟）的款式，并由此发展为公司网货商品,60%过季商品,30%当季新品,B2B平台更多关注产品结构性能，根据加盟商区域特点合理定价,鞋企电子商务拓展总结(1),鞋企电子商务拓展总结(2),拓展渠道OR投资布局,向左走向右走：新渠道还是新市场？,拓展渠道：,把电子商务定位为一个新生渠道，相对投入小，风险小，但矛盾冲突大。,线上是线下的补充，把线上网点当成一个品牌旗舰店，把线上各零售通路当成KA，,这种企业的电子商务部门的角色永远是补充而非替代，附属而不僭越。,鞋企电子商务拓展总结(2),投资布局：,把线上定位为一个新生市场，相对投入大，企业对线上业务有较高期望或战略目的，不破不立，为了避免冲突制约阻碍线上发展，线上完全独立，独立公司独立团队独立预算独立库存独立的定价策略，,不受企业既有体系制约，彻底分灶吃饭，完全按照.COM公司的规律去运行。,鞋企电子商务拓展总结(2),关于环球鞋网我们的服务：为鞋产业链接提供资讯整合、贸易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化电子商务应用服务。,我们的优势：平台拥有超过30万的注册会员，4万多条的经销商数据库，月访问量超过2500万/人次,服务的企业：奥康、意尔康、康奈、蜘蛛王、吉尔达、红蜻蜓、双星、安踏、鸿星尔克、361、匹克、百丽、沃特、耐克、阿迪达斯、达芙妮、星期六女鞋、特步、金莱克、CBA、ABC、七波辉、助兴等在内的众多鞋类品牌,关于淘鞋网,我们优势：,1、超过30万注册用户，是中国领先的正品鞋商城，荣获“2009中国网上零售商城品牌50强”和“2009第四届消费者最喜爱的网站100强”等荣誉。,2、强大的IT系统和专业团队，拥有超过5千平方米仓储中心，支撑日数千单的发货。,3、成功服务李宁、361度、鸿星尔克等知名品牌。,服务企业：李宁、安踏、鸿星尔克、361、匹克、百丽、沃特、木林森、BGG等30多个品牌。,1、品牌网货产品定位、定价。