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文档简介
商业计划,2013,2,概要,2013,3,7基本内容,2013,4,项目介绍,用一句话清楚地描述你的商业模式即你的产品或服务;用一句话清楚地解释为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场空缺;用一句话(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在前景;用一句话概括你的竞争优势。用一句话来形容你和你的团队是一个“梦之队”;用一句话(包括具体数字和时间)概述你将如何让投资者在尽可能短的时间内赚钱。用一句话说明你想融资多少钱,你想用它做什么。2013年5月,产品和服务,产品和服务是你的商业模式,换句话说,你的公司从哪里赚钱?我相信你将开始自己的事业,你肯定会对这个内容有特别的想法。你可以自信地说出来。我洗耳恭听更多的细节。不要说“我们想成为中国最大最好的”或“最好最好的”。2013年6月,市场可以从三个方面来看:宏观、微观,以及你如何开发自己的市场。宏观:你能得到的宏观市场数据可能是从网站上下载的免费报告。这种信息就足够了,大多数风险投资者都很清楚这一点。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场和你力所能及的市场。数据越详细越好。即使你没有这些数据,风投也会寻找它们。如果你有“服务意识”,最好先做风投需要做的所有工作,这样你拿到钱的时间可能会更早。然后,你必须解释如何有效地做市场,不要害怕说你需要1000万美元做媒体广告来建立企业品牌.初创公司没有钱玩豪华游戏。你不妨说,“我们已经与联想达成协议,通过他们的渠道捆绑他们,在全国推广”2013年7月,竞争对手,我不相信任何公司没有竞争对手。例如,如果你已经开发了一个全新的节能空调,风投会去行业领袖那里询问,例如,海尔是否有类似的产品,或者为什么海尔没有开发这样的产品,然后让海尔谈谈自己对这样的产品的看法和意见.如果竞争对手也是初创公司,不要害怕,你应该比他们做得更好。只要你的产品比竞争对手的产品更先进,我们就会支持你。那么也许我们会收购竞争对手,这不会解决竞争问题?2013年8月13日,对于清华、交大等名校的毕业生来说,这自然是一个千载难逢的亮相机会。海龟也不例外。即使只在西半球一个偏远小镇的学校呆了几天,他们仍然可以把钱放在脸上。每个人的工作经历也是一个重要的内容。如果你在谷歌和微软这样的大公司工作过,人们可能会认为你的水平相当于谢尔盖和比尔盖茨。可悲的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。然而,正是那些最常引起我注意的人,比如比尔盖茨和乔布斯,他们以优异的成绩进入顶级名牌大学,然后留级、逃学、辍学和辍学。他们歪着的头经常有奇怪的把戏。如果你从未进入一所著名的大学或在一家著名的大公司工作过,你一定不会感到失落。你最好不要含糊地说,“我有丰富的经验,在某某公司工作过”你可以挖掘出你真正的才能,你学什么专业,你在公司里担任什么职位,你做过什么项目.团队是风险投资的对象,也是风险投资关注的焦点。记住,除了打包行李,别忘了详细介绍你的团队成员。2013年9月9日,建立一家公司的里程碑就像建造一座高楼。当地基完成时,当屋顶封顶时,当钥匙移交时,都是项目中的关键节点。对于早期的初创公司,我最关心的是公司的产品何时能成功通过各种市场测试?公司账户什么时候开始有收入?公司什么时候会收支平衡?当然,平衡不是我的最终目标。当公司收支平衡时,我有信心给你更多的钱来扩大规模和进一步发展。企业家应该明白,不管你创办什么样的公司,越早收支平衡越好。一家公司开始赚取收入,这表明该公司的产品具有市场价值。一家公司的盈亏平衡,这表明它有盈利潜力。只有有盈利能力的公司才是真正有价值的公司,所以更多的风投会青睐你,给你更多的钱。仔细考虑你将要采取的每一个重要步骤,并确定公司走向成功和荣耀的每一个重要时间点。财务计划和财务预测是商业计划中最重要的部分之一。但在初创企业的早期,这是最被忽视的方面!早期启动的财务计划是一个可以谈论三天三夜的主题。改天让我单独坦白。这里只是提出一些关键点:除了PPT中的一般财务计划介绍,VC通常需要感兴趣的项目的详细Excel文件。记住:制定至少3年的财务计划,最好是5年,重点放在第一年。清楚地写下三个表格:假设收入支出现金流,2013年,11,基本内容,2013年,12,股权结构,你想把我作为股东牵扯进来,不想让我知道我将来可能想和谁一起工作,甚至是陌生的同床异梦?我迟早要问你这个问题,你为什么不一开始就提出来?(a)公司在哪里注册?你是在海外注册还是在国内注册?有哪些分公司、子公司和附属公司?投资者的钱从哪里来?公司的结构与股东利益的反映方式有关。你最好画一张图表来表达清楚。你的公司是如何运作的,你有哪些部门?你的首席运营官、副销售经理和技术总监是否分工明确,各司其职?或者你是一个封建领主,既是董事会主席,首席执行官,首席财务官,系统架构师,又是人事主管.拥有所有的力量。你最好也提供一份详细的图表。你对目前的投资有如此宏伟的愿景,那么你在你的创业公司投资了多少钱?如果你不投资一分钱,风投通常会怀疑你对这个风险的信心和态度。不要害怕丢脸。如果你告诉我你只花了几美元在你的储蓄上,但是做了一份体面的工作,我绝对不会认为你很穷,但会把你当成一个英雄。我会放心给你很多钱照顾。同时,我会一次又一次地照顾你。我会把我的钱当成你自己的钱来花。不要烧掉它。在2013年15日,合同和订单,驴或马,你最好有一些合同,意向书或订单给我看。2013,16,收入模型,收入模型-清晰、可信、清晰、准确、可见和可触摸的收入模型(!对于一家初创公司来说,没有什么比收入更重要。永远,永远不要对我说你是一个能赚很多钱的人,不在乎你赚多少钱。我和你完全相反。我从来不在乎明年能不能吃红烧猪肉。我只在乎今晚睡觉前能不能喝一口米饭。我不在乎你将来能否成为亿万富翁。你一定会的。我最担心的是你什么时候赚到第一美元。你可能知道我是死亡之谷的蹦极者。你挣的第一美元对我来说有多重要,因为它可以为你我买一条生命线!诚实地告诉我你是如何、在哪里和什么时候得到你的第一美元的?对于企业家和投资者来说,这也是一个不可避免的问题。知道你需要多少吗?你打算卖多少股票?不管你的心理价位是多少,你都应该清楚地提出你的要价,让它作为谈判的起点。即使你有详细的财务预测,也建议你在商业计划中有一个明确的主要资金用途清单。2013,19,任务的分解,组织人员的安排职能,主要任务的安排和工作流计划的实施要求的排序都写在任务的人,时间推进,实施计划和风险控制计划都是明确的目标分解必须清晰,详细和可行,其中量化的目标必须量化,即使不是量化的目标也必须清晰和具体,以便于评估和评价。计划是什么?谁来做这件事?几点了?关键业务基础是什么?如何衡量结果?如何管理流程?2013,21,实施与控制,1,适度理性原则;2、统一领导、统一指挥的原则;3.偶然性原则;4.持续回顾、总结和修订原则。2013、22、监督战略计划的实施,制定绩效标准,进行绩效监控和偏差评估,采取纠正措施确保战略的实施,监控外部环境的关键因素,鼓励战略实施控制和评价的实施主体,2013、23、监督实施方法,建立公司内部监控组织和监控负责人;确定主要监测
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