关于产品销售代理商股权激励规划

关于“东莞XXX电子科技有限公司”重点产品销售代理实施股权激励计划的初步思考一、制定公司未来三到五年的整体销售计划和渠道销售结构计划：主要包括：(一)公司的战略目标和年度销售计划及计划期目标(二)公司规划期内的渠道建设规划和各类销售渠道结构的比例，包括自营直销、区域代理(总经销)、专卖专营等(3)公司规划期内重点区域代理商(总经销商)的选择和培训计划(二)规划未来三至五年公司总股本比例和股权结构；主要包括：(一)公司在规划期内每年的股权扩张总体规划和实施计划(二)公司在规划期内股权稀释和结构比例变动的总体规划及其年度计划(3)用于鼓励代理商销售关键产品的股份比例、总股份、激励机制和年度计划的执行情况(一般来说，根据代理商的业绩和公司总股本，激励股份的比例可确定在10%至30%之间)第三，制定公司未来三至五年的重点产品销售代理开展股权激励计划；该计划的主要内容包括：(一)如何选择和确定激励对象：1、采用特殊指定方式确定：这种方法更适合于在相对集中的关键区域已经形成相应规模的总代理(general agent)的关键代理，这种代理将对公司未来战备目标的实现起到相对重要的作用。2.通过竞争进行选择：(1)适应性：相对适合公司新开发的市场领域，尚未形成相对的市场份额优势或已经形成一定的市场份额优势，但区域总代理(总代理)的代理相对较小且分散，暂时无法达到相关代理之间重点培训的效果。(2)基本方法：(1)不确定目标只是股权总额：第一步是向所有代理发布销售目标计划，并确定计算股权激励绩效的基期；第二步是确定可用于代理股权激励的总比例(或总股份)；第三步是根据确定的基期计算座席代表的总绩效基数和每个座席代表的个人基数。第四步是根据代理人业绩的总基数，利用代理人股权激励的总比例(或总份额)计算股权激励计算系数。第五步是利用每个代理人的个人基本股权激励计算系数计算每个代理人的股权比例(或股权)。(2)同时，建立的对象也决定了总股本模型：首先，确定可用于代理股权激励的总比例(或总份额)；第二步是在所有代理中选择股权激励对象，发布销售目标计划，确定股权激励绩效的计算基期。第三步是根据确定的基期计算受刺激药物的总性能基期和每个受刺激药物的个体基期。第四步，利用代理人在股权激励下的绩效总基数计算股权激励计算系数，确定代理人股权激励的总比例(或总份额)；第五步是利用每个代理人的个人基本股权激励计算系数计算每个代理人的股权比例(或股权)。3.结合竞赛方法选择特殊指定方法：该方法是上述1和2种方法的组合。其他内容将暂时省略。(二)选择合适的激励模式：1、分红权(干股)激励根据协议，激励对象只能在一定期限内按一定比例的股权享有公司可分配利润的分配权。激励对象不需要进行大量的资本认购，也不承担公司的经营风险。股息权(干股)将在协议终止时终止确定股权激励的总持股比例(或总股本)、单位股价和赎回期限，激励对象将按代理收益的约定比例分期支付股票价格，以获得公司股份的适当比例。在兑现之前，发行的股票只有分红权，在兑现之前，他们的投票权和所有权仍然属于公司。只有在股票价格完全兑现后，公司才能享有全部股权。四、制定具体实施期限：(一)新三板上市前的实施情况股份制改革是通过增加资本和股份(增加公司净资产和间接稀释老股东权益的比例)来实现的(二)新三拉上市同步实施将实施股票私募(增加公司净资产并间接稀释老股东权益的比例)(三)新三板上市后的实施情况成功上市后，将通过私募(增加公司净资产以间接稀释老股东权益比