




已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
.,如何做好渠道工作,贰零零壹年捌月,.,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,.,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,.,什么是渠道工作,渠道工作包括渠道规划渠道建设渠道支持渠道优化,.,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,.,渠道规划,根据区域市场特点,结合本公司业务目标,制订渠道布局方案,.,渠道规划步骤,进行区域市场调研,找出主要客户群并细分市场结合本公司特点(优势和劣势)和业务目标(业务目标需适当加大),确定目标市场针对目标市场,确定区域市场业务目标和渠道布局方案,.,渠道规划禁忌,以我为主,闭门造车贪大求全,不切实际墨守成规,裹足不前,.,渠道建设,实现和优化渠道布局方案的过程,.,渠道建设步骤,确定选择渠道的要素和标准硬件要素:总经理素质,公司信誉,主要客户群,资金情况等软件要素:公司的经营理念,公司的管理,公司对于合作的定位,.,渠道建设步骤,寻找并确定侯选渠道进行多轮分层次沟通,最后由双方总经理确定合作原则达成一致目标,履行签约程序,.,渠道建设原则,选择合作伙伴要软硬要素兼顾成熟一个,发展一个总经理亲自挂帅,.,渠道支持,为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作,.,渠道支持步骤,“攘外必先安内”以渠道为中心建立公司内部组织结构工作规范和考核标准,渠道,渠道部门,公司其他部门,资源,资源,资源,资源,.,渠道支持步骤,“火车跑得快全靠车头”为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长,为渠道提供全方位的支持,包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等,.,渠道支持原则,以诚相待-不做无原则和不负责任的承诺循序渐进-渠道实现目标需要有一个渐进的过程全方位支持-价格支持
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年智慧物流自动驾驶物流车路径规划算法全景案例分析认证考核试卷
- 中小学危机干预技术中的危机沟通案例分析专题考核试卷
- 重难点解析人教版八年级物理上册第5章透镜及其应用-透镜定向练习试题(解析卷)
- 指向数学核心素养的小学数学教与学
- 难点解析人教版八年级物理上册第6章质量与密度-密度章节练习试题(解析卷)
- 解析卷-人教版八年级物理上册第5章透镜及其应用-生活中的透镜定向测评试卷(含答案详解)
- 考点解析人教版八年级物理上册第5章透镜及其应用-5.5显微镜和望远镜专项攻克试卷(含答案详解)
- 难点解析-人教版八年级物理上册第4章光现象综合训练练习题(详解)
- 重难点解析人教版八年级物理上册第4章光现象-光的色散同步测评试题(含答案解析)
- 重难点解析人教版八年级物理上册第5章透镜及其应用-透镜达标测试试题(解析版)
- 安全生产考核巡查办法全文
- 亳州红色文化
- 泌尿男生殖系统感染
- 数据全生命周期安全管理细则【模板】
- 有机朗肯循环(ORC)中低温余热发电与工业余热利用
- 【院感质检标准】12-安全注射观察表
- 林徽因英文介绍ppt
- YY/T 1244-2014体外诊断试剂用纯化水
- GA 38-2021银行安全防范要求
- 99S203 消防水泵接合器安装图集
- 人工挖孔桩专项施工方案(水钻法)
评论
0/150
提交评论