纳米魔幻城营销方案

营销组,2013年2月,世茂纳米魔幻城营销铺排,开盘目标12个亿,按照套均总价220万，需成交545套按照诚意金转化率60%计算，需910组诚意金按照到访客户15%转为诚意金，需到访6061组客户除去春节，从2月15到3月23日，共37天，日均到访客户需要164组,任务分解,1、上海世茂老业主（办卡110张，成交66套）2、长三角地区世茂客户（办卡50张，成交30套）3、公司内部员工及合作伙伴（办卡50张，成交30套）4、代理公司及中介客户（办卡200张，成交120套）5、渠道资源客户（办卡50张，成交35套）6、推广到访客户（办卡450张，成交270套）,百人大兵团作战,CALL客团队（集团10人、大学生20人、新睿力5人）外拓团队（1销售带1新睿力、18代理人员）定点定岗团队（沙盘5人+样板间5客服）杀客组（现场核心销售10人+5个外展金牌销售）代理公司及中介（代理中介20人）,35,20,10,15,20,营销节奏,一夜倾城,新带新签约完成,开盘,5+1外展点启动,3月1日,3月25日3月31日,3月24日,2月14日,对外办卡大型活动,展示区正式开放,外场蓄客,现场引爆,3月2日周六,老带新送黄金,4月1日,4月29日,第二次开盘,2月25日,内部入侵,代理公司及中介,一、合作方式3+N：自销+两家联合代理（同策+思源）+3家外场带客（德佑+中原+策源）二、业务开展1、深入合作方内部，业务延伸（1）代理公司及中介公司宣讲会（2）代理公司及中介公司网站、杂志、邮件宣传（3）代理公司及中介公司包装（前台喷绘、X展架、画框）（4）小礼物摆放及赠送（纸巾盒等）2、中介门店包装及摆放，扩大项目城市阵地，增加客户触点3、代理公司及中介团队和个人的激励方案（带客上门目标、办卡目标、成交目标、每日沟通会）三、团队培训1、品牌、区域、项目等2、整个大团队的凝聚力培训,入侵内部计划,上班前一天突发紧急短信，告知第二天的项目重大信息,发布示范区现状梦幻描述，结合PM2.5、适度、温度来发布,2月20日,2月24日,早上短信发布项目示范区的开放时间及目前蓄客量；晚上电话邀约明天推荐会之事,2月25日,2月26日,穿针引线式的推荐,内部办卡,战略：以点铺面，放长线吊大鱼战术：针对高管、意见领袖个个击破武器：3638楼的装饰布置、纸巾盒一次性纸杯等日用物品、推荐PPT,6大外展场,如何找到客户？如何邀约客户？如何进行筛选？如何保证办卡数量？,1.通过项目的物业（交房项目）进行宣传和阵地包装，并对于物业的邀约和成交给予奖励2.通过项目的营销个别人员（金牌销售），打感情牌，软硬监施，让其能充当当地业主和客户的沟通桥梁3.通过当地的代理公司和中介，进行邀约客户上门4.通过外派销售和CALL客中心进行后台寻找,寻找,邀约,1.以春节礼包的客户答谢形式邀约客户来当地售场领取，填写客户信息表2.通过客户鉴定和办卡客户，于项目开放日当天进行上海世茂2日游活动，参观项目现场,6大外展场,如何找到客户？如何邀约客户？如何进行筛选？如何保证办卡数量？,1.所有当地的VIPVVIP客户必须邀约领取礼品，可亲自上门拜访赠送2.所有客户信息表中符合高意向3.当地的政府官员、意见领袖,筛选,保量,1.滨江售场双班制，白天晚上活动分别定向设计，让14天变为28天，每天需来访34组客户，每班每天则需14组（72张卡、480组来访）2.异地展点通过客户答谢（100组）、CALL客（60组）、物业邀约（20组）、代理中介资源（40组）进行任务划分，（33张卡、220组来访）3.办卡优惠：通过房源销控进行选房挤压，配合办卡方案进行刺激消费,客户地图（购买力）,大宁,新江湾,古北,中山公园,徐家汇,联洋,静安寺,陆家嘴,南京淮海,新天地,30,关键点：合作公司保质保量，进度配合,媒体投放话题炒作病毒营销,渠道活动影响力活动开放、开盘活动,各展场为根据地现场包装物料制作,全城向往,企划攻略费用：1800万,一、媒体资源整合,2.4-2.202.4-2.7全部约谈，确定合作方向2.14-2.20确定档期、合作团队和内容,2012.3.1一夜倾城,户外（短期+长期）,户外300万（短期+长期，双佘山）地铁150万电视100万网络100万短信100万路旗广播微信微博等150万,费用：900万,二、活动资源整合,长期定点活动,专场推介：老业主、分供方等,示范区开放活动,3.24开盘活动,答谢活动、外展场活动、签约活动,渠道拓展活动,影响力活动,艾美酒店皇家、佘山（2.20启用）,三、各展场为根据地,四、现场为王,销售工具,礼品赠品,现场包装,物料制作,销售工具，2.4-2.20,现场包装，2.5-2.20,物料制作，1.21-2.14,礼品赠品，2.4-2.20,纸杯、纸盒、手提袋或环保袋、便签,园区导视、围挡、桁架、氛围包装（集团品牌、代表项目、销售方案、产品卖点、生活主张等），精神堡垒,佘山旅游攻略户型鉴赏名片、护照海报、DMiPad电子楼书触摸屏、模型,PPT制作影视片制作图纸渲染户型模型制作巡展模型制作,费用150万,2月5日-2月14日(正月初五)蓄客：200组,2月15日-2月28日(初六-元宵节)蓄客：1000组,3月1日-3月24日(植树节/开盘)蓄客：4800组,线上宣传,线下活动,前期蓄客上海世茂老业主,外展厅巡展外展客户输送长三角社区渗透上海世茂老业主,户外(短期+长期)项目销售现场报广/短信/微博网络/电视车载电台,渠道拓展中介运输代理运输活动拓展,上海+长三角联动,推广费：150万,推广费：350