纯净版模板-2014年度总结及2015年度计划

自己公司的图片背景或其他PPT背景,1、合资车企百万辆格局初现自上海大众、一汽-大众、上海通用年产销量率先突破100万辆之后，今年东风日产、北京现代也加入到产销100万辆行列。同时，福特、丰田等品牌凭借合资公司的发力，同样晋身到年销100万辆的阵营。2、豪华车企本土化成竞争常态国内豪车迎来了国产的集中爆发期。10月21日，奇瑞捷豹路虎常熟工厂开业，其首款国产车揽胜极光同时下线。11月6日，东风英菲尼迪旗下Q50L入门级豪华轿车在襄阳工厂下线，到2016年，中国将超越美国成为全球最大的豪华车市场，而深度本土化将成为豪华车品牌竞逐全球制高点的重要战略。3、新能源车企进入商业推广关键期今年以来，各大汽车企业推出新能源产品的速度明显加快。无论是进口的特斯拉、宝马i3，合资的腾势、华晨宝马之诺，还是自主品牌比亚迪秦、北汽EV200、长安逸动EV等，都在今年陆续登场。4、日系车有望走出低谷今年10月，日系品牌乘用车以28.09万辆的销量紧随德系之后，强劲增势已经引起了对手们的高度关注。在日系品牌中，丰田延续“小型车”战略，威驰和致炫两款车型无论从定位还是价格上，都瞄准了年轻消费群体。同时，全新卡罗拉与雷凌两款姐妹车，也共同瞄准了A+级市场，以不同的产品定位抢占年轻消费群体。而本田在今年5月推出新飞度后，又在10月底投放了小型SUV缤智，抢占细分市场份额意图明显。给很多自主品牌车型带来了巨大压力。5、车市增势放缓作为全球最大的汽车市场，中国车市已逐渐走出快速增长期，进入平稳增长阶段。然而，各大车企在中国市场上的争夺战却上演得更加激烈。6、合资与自主车型近身肉搏在中国车市竞争日益激烈的大环境下，合资车企纷纷放下身段采取价格下探、渠道下沉等方式与自主品牌近身肉搏。合资车企在一二线城市限购政策的制约下，开始转战三四线城市，众多车企加快渠道下沉。这些市场受到合资品牌的轮番冲击后，自主品牌处境更加艰难。,宏观环境分析-2014中国车市大势总结,宏观环境分析,宏观环境分析,上牌量及品牌市占率走势分析,分析:A、受原始市场基盘较小，近3年的高增长率影响，市场年增长率虽保持二位数增长，但近年来持续走低，预计随着市场基盘增大，未来上牌量年增长率应会持续走低；B、自2012年至2014年，随着二店竞争力增强持续放量，品牌市场占有率在市场高基盘的影响下不断小幅攀升；但随着主机厂增扩网点较快，产量提升率较低、本地市场高增长、各合资车企主机厂放量上攻、日企回暖销量提升、自主品牌低价抢占市场、国家强力推进新能源车的政策等条件影响下，预计2015年全年本品牌市场占有率将小幅降低。,2014年度分品种分月成交量表,2013年度2014年度分品种成交量对比图,分析:除XX车型同比下降幅度较大外，XX车型、XX车型与XX车型基本与上年度持平；XX车型及XX车型增幅最快；XX车型、XX车型任然是我品牌销量第一梯队；而XX车型后来居上渐与XX车型相近；预计15年随着XX车型上量，销量有可能进一步大幅提升；XX车型预计将依旧小幅增长。,近四年分月成交量对比图,分析:对比4年销量，13年与14年在3-8月的传统淡季中销量均显著增加，14年除1、2月外月均销量过?台；合理在淡季展开针对性营销促销，做到淡季不淡；对比2012年与2014年2年数据，1-8月销量提升?倍，在9-12月的传统旺季中销量提升相对不太明显，说明在行业及受众眼中的非旺季时段有更多的销量提升空间及策略可供发挥，旺季时受竞争及潜在客户期望值提升等诸多因素影响，销量提升反不明显。,2012-2014年度展厅整体数据对比,2014年度展厅整体数据分析,2014年度网销分月销量统计图,2014年市场费用分解统计表(全年向总部核销费用总计2000000元),2014年度核心指标完成情况回顾及评价-市场,分析:由于2014年度总部商务计划不断调整变更，本年度市场验收稽核申报进行了3次关键性修改；总体原则按照销售量单台1000元/台标准进行考核，并开始严格核对，导致以往常用稽核验收手段的废除，我公司市场部根据厂家稽核验收标准不断变更策略，努力调整圆满的完成了总部的广宣验收需求，避免了同小区XX店一季度便被处罚XX万多元的处罚并积极争取促销返利达到118.88%（同期厂家返利平均500000元/季度标准）；全年广宣费用2400000元，全年广宣费用投入合理，并多次承办厂家联合及E类车展、巡展活动。,岗位标准配置：?人实际人员总数：?人，缺?人入职未满三个月：?人,企业基本情况介绍人员结构,2013年-2014年度市场部核心指标完成情况回顾,2013年-2014年度市场部核心指标完成情况回顾对比,16,1,8,9,10,11,12,2,3,4,5,6,7,XX车型,XX车型,XX车型,XX车型,XX车型,重要事件和产品信息,活动工作安排,活动,新媒体,广播广告,五一,十一,十一服务活动,大型户外试驾活动,春节,报纸杂志报道,展厅抽奖活动，每半年一次,岁末回馈联谊活动,1-12月售后活动，爱车讲堂活动,五一服务活动,户外大牌、楼宇液晶等混合全年投放,中秋节联谊活动,音乐广播FM117活动促销广播据详细促销活动播放,新车试驾活动,夏日空调检测活动,岁末媒体车展,网络宣传,全年网定期投放，每月至少一次宣传；易车、汽车之家、太平洋按周更新、按总部要求更新续约,XX车型,看车团,社区赏车团,新车试乘试驾会,新车服务活动,全年DM杂志定期投放，每月至少一次2P硬广、2P配图软文宣传,2014年市场活动回顾,17,1-2月根据春节和情人节等节日开展新年、新车、新服务；浪漫情人节惊喜等着您等节日营销活动,3-4月县市巡展活动：二级市场巡展，促进二级网络销售,根据当前库存状况结合事业部指导手册进行店头促销活动，客户关爱活动,春季车展活动（全系车型）,品鉴活动及试驾活动,2015经营工作指标-市场,18,“五一”是又一销售的高峰，借助这一时机开展“五一”车展活动（全系车）,7月天气较热举办店内试驾活动：试乘试驾会,爱车课堂每月做1-2次,2015经营工作指标-市场,19,店头营销活动（团购会、中秋节、教师节节日活动）,9-10月秋季车展活动（全系车型）,爱车课堂每月做1-2次,2015经营工作指标-市场,店头营销活动（国庆节、圣诞节、元旦节日活动，年末促销答谢会）,10-11月秋季车展活动（全系车型）,爱车课堂每月做1-2次,2015经营工作指标-市场,市场识别目标定位,广宣投放潜客收集,销售促进店头活动,口碑营销爱车讲堂,2015经营工作指标-市场,2015经营工作指标-市场,2014经营