共赢思维案例

双赢思维是指在处理双边和多边关系时，在相互信任的基础上，通过相互理解、相互支持和换位思考，双方或双方的利益趋于合理化，双方基本满意，最初的贸易关系逐步升级为相互依存的伙伴关系。案例：我相信许多人都有过飞行的经历。我们知道，下飞机后，我们通常不得不采取另一种交通方式到达目的地。在中国四川的成都机场有一个非常特别的景点。当你下飞机时，你会看到一百辆大巴停在机场外，后面写着“免费接送”。如果你想去市区，坐出租车平均要150元，但是如果你选择乘坐黄色休闲巴士。只要有一辆车满了，司机就会开始免费载乘客到城市的任何一个地方！你是乘客。你想搭车吗？多好的事情啊！请先浏览以下新闻：四川航空公司一次从受欢迎的汽车上订购了150辆受欢迎的灵芝MPV。四川航空公司购买灵芝MPV主要是为了拓展服务空间，选择高品质的商务车作为客运航空服务车，提高陆上航空服务水平。为此，四川航空公司还开发了一套完整的选车流程。作为航空服务客车，除了可靠的质量和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能、环保、操控和舒适性应满足服务航空客户的基本要求。航空公司四川航空公司从大众汽车中购买了150辆越野车。当然，如此大的订单是为了提供上述的免费班车服务。四川航空公司一方面提供50%的机票折扣，另一方面为乘客提供免费班车服务。这一举措给四川航空带来了数亿的利润。我们不禁要问：一辆免费汽车怎么能为它创造如此高的利润？这就是商业模式的魔力：一辆休闲车的原价是14.8万元。四川航空公司要求以9万元购买150台。提供热门汽车的条件是，四川航空公司要求司机在运送乘客时向乘客提供汽车的详细信息。简而言之，司机帮助汽车经销商做广告并出售汽车。在乘客的乘坐体验中，汽车的优势和汽车经销商的服务被展现出来。每辆车可搭载7名乘客，按每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众数量：7*6*365*150，受众群体超过200万。而且宣传效果也非同寻常。我在哪里能找到司机？想象一下，在四川有很多找不到工作的人，其中一些人非常想当出租车司机。据说他们必须支付一笔与汽车成本相当的押金，而且他们只拥有使用汽车的权利，而不拥有汽车。因此，四川航空公司招募了这些人，并以178，000元的价格卖给了未来的司机，告诉他们四川航空公司将向司机支付每名乘客25元的费用。四川航空公司立即筹集了1320万元人民币：(178000-90000)X150汽车=1320万辆。你可能会想：不，为什么司机要以更高的价格买车？因为对于司机来说，四川航空公司为游客提供了一条稳定的路线，相比之下，通常的出租车司机必须四处寻找客人。当然，这样的激励可以吸引司机申请！这17.8万元包括稳定的客户来源、特许经营费和管理费。接下来，四川航空公司推出了一项免费班车服务，只要您购买的机票折扣超过50%。基本上，资源整合的商业模式已经形成。我们继续分析，对于乘客来说，不仅节省了150元的车费，还节省了解决机场和城市之间的交通问题，划算！就受欢迎的汽车而言，尽管它们的售价很低，但该公司已经雇佣了150多名销售人员来帮助他们销售汽车，并节省了广告预算，以换取稳定的广告渠道。这是笔好买卖！对司机来说，与其投资经营自己的出租车，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，这是划算的！就四川航空而言，这150辆印有“免费运输”字样的汽车每天都在城市里跑来跑去，使得这一特殊信息传遍了大街小巷。不够的，在与汽车经销商签订合同的截止日期过后，可以开始收取广告费(包括出租车广告)；最后，四川航空公司的利润最大，别忘了132