奇瑞汽车7 8 月份团购方案

福建骏豪7、8月份活动方案,福建骏豪汽车销售服务有限公司市场部,目录,一、活动主题二、活动背景1、活动目的2、活动概况3、活动细节三、活动宣传四、活动预算,名称：骏豪奇瑞首届“夏季清凉行”团购会汽车普及风暴席卷全城团结享优惠多一人省1000活动版面需要表现内容：（1）奇瑞汽车“夏季清凉行”惠民团购正式召集（2）高温出行怎么办拉帮结伙到骏豪奇瑞抢车去（3）团结起来占便宜多一人省1000(4)企业业务车团购更享受vip绿色通道，专人接洽，专车接送神秘大礼。,活动主题,活动目的,1、以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付，夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。2、以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销售数量。3、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉帮结派购车欲望，将我司活动宣传最大化。,活动背景,通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手中意向客户极少。目前，多数消费人群并不清楚我门店位置，市场有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店销售十分不利。市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓烈，多数人不愿意此时候购车。,活动概况,活动时间：2011.7-2011.8活动地址：晋江骏豪奇瑞4S店活动主办方：晋江骏豪奇瑞4S店活动协办方：,活动展厅布置,一、店外1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂LED彩灯4、门外设置大型拱门5、门前设置升空气球6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题7、门口到店内入口铺红地毯二、店内1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品；2、设立迎宾和导购小组3、顶端悬挂团购会的挂旗4、现场宣传单页的发放5、搭建DVVT展台，用顶灯和地灯突出DVVT新车上市的效果6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯等,人员要求穿着整洁统一，态度热情友好，以为顾客提供优质服务和满足顾客的需求为首要任务，全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如果有必要，可以进行为期一周的培训。,宣传准备即日起邀请晋江、石狮和泉州的各大媒体，包括电视和报纸等，为其安排专门的场地并指派专门人员监督和协助，全程报道活动的进行情况。注：现有的媒体合作伙伴一定会来，其他的媒体要去尽量争取。,活动流程,1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅；2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎；3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关系）4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。最后，组织人员清理场地。,活动方式,1：三人成团五人成军，团结起来到骏豪奇瑞占便宜三人成团最高优惠10000单一车型最高优惠10000。2：团购送豪礼人多更升级三人团购，在成交价基础送最高再赠3000元精品大礼包五人团购，在成交价基础送最高再赠5000元精品大礼包3：幸运砸金蛋清凉伴您送一等奖：价值2099元空调二等奖：价值399元名牌加湿器幸运奖：汽车四件套,活动宣传,1、广播（FM904交通之声）内容：老王这个月在忙啥？正准备拉帮结派到骏豪奇瑞抢车啊！骏豪奇瑞“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省1000，更享超级大礼，还有机会砸金蛋赢好礼！那赶紧走吧!还在等什么?!更多促销详情请咨询2、石狮日报、晋江经济报、海峡都市报标题：骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕效果：,3、汽车网、51团购网、汽车团购网,标题：骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕效果示例：,4、各大型小区、工业区以及商场超市门口进行巡展活动公司计划于7、8月份进行巡展，每周至少3场，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容:活动目的1：传播我司品牌促销政策累计意向客户2：培养我司销售人员积极性销售主动性市场延续性！（主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻找客户）勇气以及销售能力的不断升华！,巡展类型辨识、巡展布置标准,关于外拓小组的组建,由于晋江石狮区域分散，我们消费群体接受从传统媒介获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下的传播去传递到达消费者等情况！基于上述理由，外拓小组主动性延续性组建培养刻不容缓！以销售部为主导，市场部门配合原则上每周需进行至少3场以上不同类型的户外巡展巡展主体执行人为：销售部市场部监督：陈列强杨清景主要职责：踩点谈判巡展排班计划执行反馈等。,费用预算,网络：10000报纸：10000传单：3000广播：400