商贸公司商业计划书

甘肃霍利商贸有限公司商业计划书第一章简介随着国内经济的发展，各行业也不断改善和扩大，日益发达，尤其是建筑行业显示出市场巨大的发展潜力。 大大小小的建筑原材料配送服务在现在的建筑业市场上如雨后竹笋般迅速发展，但是没有正规的完全名声好的知名企业，我们成立的霍莉商贸有限公司是以口头传播服务、经营手法的革新为重点的霍莉商贸有限公司。 首先，我们霍利商贸有限公司向市场提供全方位服务，提供完善的服务平台，解决帮助建筑行业经营者的最大风险自古就是一个难以解决的问题。 我们霍莉商贸有限公司投入到商业运营中，但不把利润多少作为唯一的发展目的，在社会实践中获得和市场极力需求中能解决建筑业最大难题是我们的真正追求。其次，公司在建筑材料供应的基础上发展公司的主要经营活动，投资建设主体和主体周边。 专业为房地产公司承接建筑项目、人才运输等相关服务。 公司目前的主要业务包括五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应。我们将不断努力进取，努力使霍莉商贸有限公司成为代表建筑原材料配送服务的窗口形象。 着力打造建筑配送服务业的口碑企业。第二章公司说明(一)公司名称；甘肃霍利商贸有限公司(二)公司性质；以五金交电、建筑材料、视频设备配送供应为主的服务公司(三)公司宗旨；通过公司科学、专业、诚信的服务建立客户与市场的最佳沟通渠道，帮助客户取得经济效益和社会效益，最经济地规划和设计建筑行业的原材料需求，使客户能够以最低的原材料成本达到最高的质量效益。(四)公司的目标；着力打造金属交电、建筑材料、视频设备配送服务的第一品牌！创业理念公司目前正处于调查研究和启动阶段，我们在启动之初就积极探索发展模式和方向，走独特的特色道路，通过有效的资本运营，以多种方式将产品厂家与生产基地联合起来，形成了形成强有力的建筑管理集团的共识。 从一开始吸引各建筑市场，以精心实务的态度与顾客建立良好的长期合作关系，逐渐扩大自己的经验和声誉，一点划分属于我们的“势力范围”。我们在各个细节中，融入认真的敬业精神，通过不同渠道分析市场发展的动态和趋势，研究对象和市场，具体为我们的所有客户提供科学化，专业化服务。 不断进取，不断超越自己，这是霍莉商贸公司发展的关键。第三章产品和服务(一)产品；首先立足于本企业，严格按照有关质量标准进行检验和检验，有效控制产品质量来源，以质量和速度争取美好战斗。(二)服务a .专业服务-为我们的业主提供详细准确的市场行情，包括数据调查资料，分析结论。 因此，将业主合作科学、合理、全方位地与业主沟通，合理化市场价格。-建立内部调查机构，逐步创造自己的理论框架和知识体系，确立自己的文化内涵。我们提供的服务方式是专业的配送服务、后期的维护服务和市场数据。 我们的服务填补了建筑业原材料采购问题难以解决的市场空白，避免了建筑业参差不齐的各种不合格产品。b .服务理念以高质量为长期与顾客合作保障，以口碑理念提供品牌服务，建立长期与顾客合作的桥梁。研究完善的高质量服务模式、新的经营方法。 在建筑原材料配送行业首次开发知名品牌企业。c .未来服务公司以建筑原材料配送为基础，发展霍莉商贸主力业务建筑工程投资第四章市场分析(一)市场描述；目前，我市建筑行业，特别是房地产开发市场发展为高速公路，建筑材料供应和建筑周边发展迅速，需求量大。建筑行业的调查和多年的经验与多数建筑投资者的交流表明，多数原材料供应公司与建筑企业的合作存在很多问题，1 .产品质量差：2.服务不足：3.合作不长久：4.信用意识薄弱，因此建筑原材料配送行业在兰州有更广阔的市场前景。(二)目标市场；我们将创业初期的目标市场以地域特征定位于兰州市场，长期目标市场是成都市场，甚至是全国市场。(三)目标客户；目标客户早期主要定位于兰州市场的施工企业。(4)以顾客为基础的特征：目前兰州建筑业原材料配送行业市场的最大特点，是长期以来建筑企业供给问题最难解决的问题负责购买物品原材料的负责人决定，商品原材料的质量价格比较不足。2 .采购部门计划不足，盲目采购，浪费和流动资金停滞。3、采购员知识不足，信息不通，责任感不强，图纸简洁快捷，怕麻烦，采购前不能把握三家商品的季节差额和时间差额。4 .不能坚持多人知情同意、多人参与、多人购买制度。第五章竞争分析(一)竞争企业状况；目前，兰州县建筑业市场、建筑原材料配送行业的个人和小型企业越来越多，但没有具有完整性、规模性代表性形象品牌的知名企业。 以个人家庭和小公司的利益为主，建筑业的投资者最为头疼。 基本上存在以下问题：1、与中小企业合作，与建筑采购合作，存在猫腻，以个人利益为首，给建筑企业带来巨大的经济流失。 不能长期与同一个施工企业合作。 我想去掉旧顾客，继续寻找新顾客。2 .不当的购买导致假冒的疯狂市场，服务质量不足。 因为造成建筑业产品损失，企业不能长期受欢迎。3 .个人用户和中小企业，像游击战一样，今天和你合作，发生问题，明天和别人合作，有着不能改变企业的心理。 没有长期合作和发展理念。4 .个人用户和小型企业由于资金不足，基础上只有一两个顾客或几个顾客生存。5 .没有完美的销售模式，以小利润诱惑，获得知识短缺的合作。 没有企业发展的追求。6 .没有规模性的企业，没有完善的服务，没有专业团队。(2)竞争障碍1 .资金短缺导致公司基础设施落后。2、新理念建筑原材料配送公司处于投资期和市场开拓初期，是获利非常困难的主要原因。3 .整个公司团队的实力需要进一步提高。4 .由于缺乏知名度，客户不了解本公司的经营理念。第六章市场发展战略(一)发展初期阶段(第一年度)1 .我们早期阶段的发展模式是可以考虑的方案一：与兰州施工企业联系，建立业务联系。 这是因为自己具有规模小、鼓励发展的特点，有的公司具有代替业务合作的优势。 我们通过资本运营，实行横向联合，整合资源，弥补优势，降低成本。 集团化是我国建筑原材料配送行业进一步发展的必然选择。 以多种方式形成强有力的建筑原材料配送区组。 通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。 这有助于各中小企业摆脱单独发展的重复和徘徊状态，提高整体服务水平。 这对我们公司早期的发展也有很大帮助。方案(2)如果联合不成功，我们早期依靠自己的企业，以建筑原材料配送业务为优先，设计广告牌，支持一定规模和有影响的广告策划活动，吃小型原材料配送企业不在意的业务，逐步成名。 在发展中扩大长线业务。 重视与客户的关系，建立良好的客户关系，使今天的客户成为明天的口碑宣传员。 您也可以让客户参与并共同发展。(二)创业发展阶段(二、三年)在发展初期的规范运营中积累了相当多的经验，在兰州市场闻名，得到越来越多的客户的赞同，同时公司员工的技术水平、制作设备也随着发展而上台阶，这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，进一步推动市场，使我们的广告业务目标向大中企业发展第七章公司经营公司业务初期的业务内容大致分为以下几点1 .市场服务：市场调查，顾客服务。2、企业咨询：为客户裁衣，合作策划。3、原材料供应：供应建筑企业所需原材料产品。4、投资建筑：承包建设，承包一些建筑和周边。5 .物业管理：谋求扩大物业管理工作。(二)经营战略；走向着名企业规模化的道路，培养完善的服务机构、专业团队，不定期进行市场调查研究我在开发新的经营战略。 扭转整个市场存在的不可解决的问题，帮助各大、中、小施工企业解决经营者难以解决的问题。 只有把自己做得完美才能帮助别人。 只有知名度高的企业才能得到客户的信赖，只有规模大的企业才能经得起市场竞争。 只有这样，才能在业内获得高竞争地位，谋求生存空间，为利益奠定基础。 在兰州建筑原材料配送行业的市场份额中，我们在帮助各建筑企业的同时，也得到了相应的回报。 目标是在三年内占领40%的市场份额。1 .公司的管理。 保持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要强调管理改进、业务系统整合、综合业绩，改善经营效率2 .强化公司形象，提高知名度，吸引顾客的同时，通过形象的提高来强化市场竞争力，以此作为战略的基本方向，让顾客对本企业产生共鸣，进而提高产生依赖的消费者的满意度。3 .创造区域优势。 其主要战略是以区域型经营加大区域相对规模，在区域内获得高竞争地位，谋求生存空间，打好利益基础，迅速扩大经营范围。4 .善于从投资设备中挖掘隐性利润增长点。(三)销售战略；1 .广告宣传、形象策划。 提高公司在社会上的知名度。 以顾客为基础建立良好的声誉。2、建立和培养专业营销团队，制作相关小册子和宣传名片，与各施工企业洽谈业务。3 .有专业调查人员进行市场调查，为已经合作的客户提供市场数据和信息并进行更新，提出良好的合作桥梁。4 .与暂时不合作的客户不定期交流。 不定期地向他们发送市场情报。5 .做好市场维护，做好与客户沟通的工作。 展示建筑采购部门存在的管理隐患。6 .对各建筑企业做出强有力的宣传，展示我们的企业理念。(四)成本核算谚语说：“不打没有准备的战斗”。 投资前充分准备各项，可以减少后期运营中发生意外情况的概率。 资金、人才、现场三个环节之一出现问题，直接影响公司的发展。 上期发展资金五百万元。第八章公司管理(一)组织结构；董事长- :负责公司内部管理、公司发展计划。经理-负责公司对外广告宣传、形象策划。 提高公司的知名度。 市场调查，分析研究。联系市场周边的信息源，获取公司所需要的业务信息。 以与其缔结协定的方式构成稳定的公司资源。会计部-负责公司财政支出、收入业务，负责完善财务体系的规划与构建。采购部- :采购者、采购者负责原材料采购事务。第九章财务分析资金的分配筹集总资本一百万元。 因为本公司成立的初期，资本需求量只能进行初步的预测。(二)资金运用；这需要合理利用各部门规划的资金开展工作。 财务配置公司内部资料、设备、垃圾等，月底前发放工资、奖金，工资安排由公司人员按项目发放工资，兼职项目经理2000元月，兼职管理者1800元月，专职管理者3000元月，加薪：年度末个人总业务奖金是节约成本奖，2000-1万元。(三)股息分配这主要是会计部应协助董事会处理红利分配问题。 我们现在必须初步计划除了到年底的总利润的10%红利以外，剩馀的利润作为发展金留下来。(四)财务制度；保管控制公司货币的收支和其他财务方面的交易活动：每次购买产品的盈馀和销售产品后的收入都要交给会计部，企业运营中的费用要交给会计部。 对公司来说，团队收入有两种情况。 第一，现金，第二，应收账款。 在这两方面，应收账款应是管理的关键，收益率应是关键指标。 但是，应收账款不仅占有公司的资金，还会产生坏账的风险。这需要公司制定相应的信用制度以避免风险。 同时，根据运输材料配送行业的特点，会计要严格审核会计依据，防止采购员和业务员暗箱操作。 当然，采用一定的信用战略也是企业参与竞争的必要手段。 同时，严格遵守收支两条原则，禁止营业员不经财务部门直接从收入中取得成本。(五)财务管理信用和收款经理部应制定信用政策，催收公司应收款。 与采购员和营业员清算，还有顾客的借款。 订单计算我们公司在订单计算中采用单一的业务计算体进行销售产品的基本财务核算。 单一业务会计是指按订单作为会计对象，进行独立的财务记录和分析。这种处理的好处在于，通过缩小会计部门，让具体的业务人员负责个别清单的损益，掌握个别订单的具体情况。(六)资金