网络广告营销

,第五章网络广告,第五章网络广告,5.1网络广告及其主要形式5.2网络广告的计费5.3网络广告的投放策略5.4网络广告投放步骤,一、网络广告概述,网络广告的主要形式网络广告概念网络广告的特点,知名网络广告的欣赏,网络广告欣赏,德邦物流-中国，祝你生日快乐,英孚教育职场生存，你要学会说“外语”,1、网络广告的主要形式,网络媒体页面架构-sina为例,频道分类参考：,文字链-TextLink,文字链（TextLink）：一般媒体首页、频道首页、内容页、客户端均有文字链一般在10-20字符之间,按钮-Button,按钮广告（Button）：一般媒体首页、频道首页、内容页均有尺寸：140*280、240*120、300*120、300*150、370*7520k；投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,横幅广告-FullColumn,通栏广告（FullColumn）：一般媒体首页、频道首页、内容页均有尺寸：640*90、370*120、750*9020k；投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,矩形广告-RectangleAD,矩形广告(RectangleAD)：一般频道首页、内容页均有；内容页大多称为画中画尺寸：250*23030K投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,频道首页,频道内容页,竖栏广告-VerticalBanner,竖栏/摩天楼广告（VerticalBanner）：一般出现在媒体首页、频道首页、内容页尺寸：160*26020K；投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,腾讯弹出迷你页右侧竖栏,悬浮广告-Floating,悬浮广告（Floating）：一般媒体首页、频道首页均有尺寸：100*1008K；投放文件格式:Swf,对联广告-DoubleSkyscrapers,对联广告（DoubleSkyscrapers）：一般出现在媒体首页、频道首页尺寸：20*27020K，25*2708K；投放文件格式:Swf,前贴/后贴In-streamAds,背景广告BackgroundAds,视频贴片、背景广告,视频贴片：分为前贴片、后贴片，一般5秒、15秒素材要求：VIDEO/SWF，640*480,跨栏广告-MINI-Skyscraper,跨栏广告（MINI-Skyscraper）：一般在sina首页和频道首页触发前,两侧窄条：25*300，10K；鼠标移上触发动画：950*90，30k，5秒自动消失，点击关闭24小时内不再触发；素材规范：Swf(flash8),Jpg,Gif,背投广告-SuperPopUnder,背投广告（SuperPopUnder）：一般媒体首页、频道首页均有，也叫弹出广告尺寸：750*45035K投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,网易邮箱关闭后弹出广告,全屏Interstitial,全屏(Interstitial)：一般媒体首页、频道首页均有，以小时为单位购买尺寸:950*45050K，格式：gif/jpg5秒,必须是静态图,弹出视频-Vedio,弹出视频（Vedio）：一般媒体首页、频道首页均有，联盟广告精准富媒体圈也常见这种形式投放文件格式:Swf,首页、媒体首页弹出视频,联盟广告SmartTrade弹出视频,富媒体-RichMedia,富媒体（RichMedia）：一般媒体首页、频道首页均有，有多种尺寸和形式，如浮层、视频结合、联动、触发等类型。尺寸：400*300、750*500、900*300400k；投放文件格式:Swf,案例：（,全页包装广告（MSN称LuckyDay）,全页包装广告（MSN称LuckyDay）：一般出现在媒体首页、频道首页尺寸：全页。全版投放文件格式:Swf,Gif,Jpg,栏目赞助,栏目赞助：一般媒体首页、频道首页各个板块的“页卡”中，以新闻频道居多；遇大事件专题，如两会、奥运、世界杯，其专题内的各个板块也有各自的栏目赞助。,客户端广告（IMAds）,QQRichButton：234*30/140*40，8K，GIF/JPG；140*114/140*240，20K，SWF，10秒,MSNLiveBanner：234x60-300 x250500K,APP营销：1、广告植入,APP内广告植入：在农场、餐厅等APP插件中植入广告元素。,海尔广告植入人人网餐厅,王老吉植入人人网农场,APP营销：2、APP开发,APP开发：指广告主在插件版块中，独立开发一个新的APP，所有互动元素均围绕该广告主进行设计。,梦龙雪糕-开心网APP开发,肯德基-开心网APP开发,微信广告,手机微博APP广告,2、思考：什么是网络广告？,网络广告的概念所谓网络广告，采用先进的多媒体技术制作，通过互联网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式在网站上能看到的那些文字连接、图标、标志或不停跳动、色彩鲜明的动画，都是网络广告。,3、思考：网络广告有什么优势和劣势呢？,覆盖范围广,主动性，积极性强,时间持久,费用相对较低，性价比高,具有强烈的互动性,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,伊利：舒化奶,5/27/2020,奔驰Smart：10亿组合随你变,客户定位：20岁-30岁之间的高薪白领。他们生活在大中城市，时尚前卫，喜欢个性化,5/27/2020,奔驰Smart：10亿组合随你变,在用户登陆新浪微博的状态下，打开新浪汽车首页，根据用户属性的不同，呈现不同的浮层广告,5/27/2020,罗技：活色出招,网络广告的劣势,公信力弱,广告对象范围不广,体系不健全,二、网络广告计费,45,1、网络广告定价模式1）.每次点击成本CPC（Cost-per-Click）根据广告被点击的次数收费2）、CPT（按时长付费）CostPerTimeCPT是以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的。3）.CPS（按销售付费）CostPerSales一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告卓越网站联盟、当当网站联盟是典型代表。,46,4）.千人印象成本CPM（CostperThousandImpressions）网络广告每显示1000次（印象）的费用，最常用的网络广告定价模式CPM=(广告购买成本/含有广告页面的访问次数）*1000,5/27/2020,2、网络广告的报价,5/27/2020,三、网络广告的投放,当客户需要您的产品时，就会看到您的广告；当客户需要您的产品时，只会看到您的广告；当客户需要您的产品时，一定会看您的广告！,5/27/2020,网络广告的投放技巧,思考题：,1、你是不是只投放在门户网站首页呢？,5/27/2020,方太：超强吸力抽油烟机,客户定位：家装达人、家电达人、新婚蜜月人群,5/27/2020,方太：超强吸力抽油烟机,广告投放：家装生活类网站为主,5/27/2020,网络广告的投放技巧,思考题：,2、是不是一定要选择在浏览量大的网站上投放呢？,3、在一个网站上投放大量的广告还是分散在多个网站上投放好呢？,5/27/2020,网络广告的投放技巧,3、你觉得在以下哪个站投放广告风险较少？,A、日均访问人数和日均访问IP数较大的,B、日均访问人数和日均访问IP大起大落的,5/27/2020,网络广告的投放技巧,总结：网络广告投放技巧,网站访问量目标定位价格因素广告效果监测方便广告管理网络广告商的综合服务水平,四、网络广告投放步骤,5/27/2020,一、定位,客户为30岁左右的首次买车用户，东风标致公关团队对301进行了“30岁前第1辆车”的诠释,5/27/2020,二、客户群体分析,这类用户追求有品质的生活，习惯通过新媒体渠道(尤其是移动端)获取有价值和有趣的信息，并勇于表达自己、积极参与互动。,5/27/2020,三、制定传播策略,第一阶段：在热门网络综合论坛及核心汽车垂直论坛发起“30岁前第1辆车”的话题讨论,5/27/2020,三、制定传播策略,第二阶段：在新浪微博阵地，以东风标致301官方微博身份发起#30岁前第1辆车#的话题讨论，并与网民进行密切互动,5/27/2020,三、制定传播策略,第三阶段：打造“30岁前第1辆车”动画病毒视频，以趣味性方式，引导受众认可东风标致301作为“30岁前第1辆车”的可行性，同时向受众传递东风标致301作为“新生代品质先锋中级车”的理性卖点。,5/27/2020,三、制定传播策略,第四阶段：在上市当日对上市发布会进行微博、微信、论坛的全程直播，并打造微博、微信贯通活动，吸引网民关注热潮。,5/27/2020,四、效果监测,东风标致301的百度搜索关注指数在阶段时间内上涨327%百度搜索