美学营销(修正)

美学营销顾问式销售,目录,顾客风格分析,货品风格分析,人货对接搭配,美学连带销售,消费心理现状,消费心理,现状,美学的演变,消费者进阶阶段,美学的演变,美学作为一种战略手段成为新的营销典范，同时，随着现代人的消费观念的改变，营销方法的重心也随着有所转移。,性能消费,品牌消费,个性消费,产品卖点,推销产品为导向,关注销售业绩，成交金额,注重销售技巧、产品知识学习,产品买点,满足顾客需求为导向,关注顾客穿着效果，满意程度,注重顾问技能，专业搭配技能的提升,衣橱顾问,美学营销模式,顾客风格,分析,你是哪种风格的呢！,鉴定顾客风格,看大小脸和五官,看动静脸部清晰度,鉴定顾客风格,脸型的大小，决定了服装廓形的大小小脸形：适合穿合体的大脸形：适合穿宽松的,大小指的是脸盘的大小和五官的大小,图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；,五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸的大小小眼睛：适合小图案大眼睛：适合大图案,当顾客说不喜欢图案时要看是不喜欢图案的类型还是不喜欢有图案的,鉴定顾客风格,大的，面部柔和的,大的，面部清晰的,小的，面部柔和的,小的，面部清晰的,顾客风格描述,大气的，稳重的端庄的，知性的内敛的，和蔼的老练的，亲切的高雅的，儒雅的慷慨的，大方的浪漫的,大气的，现代的摩登的，华丽的豪爽的，热情的潇洒的，洒脱的爽快的，豁达的开朗的,斯文的，秀气的自然的，体贴的认真的，温和的沉稳的，柔和的英俊的，温暖的窝心的，聪明的,个性的，前卫的动感的，阳光的直率的，直爽的帅气的，时尚的活泼的，乐观的,顾客风格,顾客风格,练习,面部特征：脸-五官呈直线感神态-年轻个性,身材特征：身材-整体直线感体态-富有动感,练习,练习,回顾,风格判断第一步视觉/感觉分开,人的视觉风格80%看一个人的面部特征,顾客赞美词组管理找到视觉特点，赞美感觉特点,风格的两个重要指标大小和动静,大小主要看脸型和五官的大小,动静主要看脸的清晰度,顾客风格管理视窗顾客风格的管理工具,货品风格,分析,服饰款式基础的基本印象元素,量感：整体感觉的大小印象,服饰款式基础的基本印象元素,动静：整体的装饰强弱印象,服装风格,大的，静的,大的，动感的,小的，静的,小的，动感的,服装视觉构成元素,大气、斯文的色调柔和的色差小款式小而简约面料精致弱光泽,大气、个性的色彩鲜艳的、色差大、款式另类、材质特别的（粗糙，光泽）,小巧、斯文的色调柔和的色差小款式小而简约面料精致弱光泽,小巧、个性的色彩鲜艳的、色差大、款式另类、材质特别的（粗糙，光泽）,色（艳浊，色差）形（廓形，款式）质（材质，面料）,服装的动静变化,穿衣风格的变化,场合会变、风格短时间内是不会变的,练习,回顾,服饰风格分析要点视觉感觉分开,服饰风格三要素色、形、质,看大小外轮廓（廓形）内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰）,看动静色、形、质。只要一个明显动则动，都明显静则偏静,服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律）,只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确,人货,对接搭配,风格管理视窗的作用,风格就是不同事物类似属性的组合体现,风格从视觉上来看，有大小动静,类别由消费者定，我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议,服装的动静变化,服装的动静变化,五官的大小决定装饰物的大小五官的清晰度决定服装的个性化脸型的大小决定服装轮廓的大小,人货对接搭配,大的，静的,大的，动感的,小的，静的,小的，动感的,顾客风格,顾客风格,顾客风格,回顾,如何呈现着装风格？,大小：外对外，内对内,动静：动配动，静配静,美学连带,销售,肤色与色彩的关系,白皮肤配浅色五官柔和配柔色,黑皮肤配深色五官清晰配艳色,皮肤深浅决定服饰深浅色面积比肤色浅：整体服饰浅色大于深色肤色深：整体服饰深色大于浅色,肤色与色彩的关系,回顾,色彩是风格的一个重要部分,色差对接关系深对深、浅对浅、柔和对柔和、清晰对鲜艳,服装搭配思路,明确结果,确定单款,组合搭配,明确顾客适合数据：颜色、大小、动静,不论选什么单款、只要搭配出来都可以,长得柔和的人用点缀法,长得清晰的人用呼应法,练习,练习,回顾,单件衣服对接不是最重要的，搭配结果最重要,通过单件服饰找到搭配方向，明确结果，动静调和,动的人用加法，结果偏动,静的人用减法，结果偏静,美学连带四步曲,看风格产品定向,问需求产品定向,多套试引导体验,巧赞美促进成交,大小（廓形、图案）、动静（色彩、面料）黑白（配色）,场合、嗜好（色彩、动静）、品类,提