




已阅读5页,还剩3页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
课后测试测试成绩:70.0分。 恭喜您顺利通过考试!单选题1、在老师的讲述中,可以将销售的产品分为几大类?(10分)A六B五C七D四正确答案:A2、大客户销售的业务本质,也需要通过争取的方式去守住客户,那么所说的“争”是“争”哪几个方面?(10分)A客户资源B订单的成功率C老客户的采购份额D以上都对正确答案:D3、我们过去传统上,往往说客户进入到采购周期的时候,我们将其称之为什么?(10分)A市场需求B产生需求C结算需求D成本需求正确答案:B4、我们说做营销的以客户为中心,这个导向思维是指下列的哪项导向思维?(10分)A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向正确答案:B5、我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维?(10分)A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向正确答案:A多选题1、大客户销售从业务本质上来讲,可以用下列哪几个字概括?(10分)A找B跟C攻D守正确答案:A B C D2、做好大客户销售关键的几大行为理念,分别是下列哪几项?(10分)A竞争导向B客户导向C时间导向D成果导向正确答案:A B C D判断题1、大客户订单的寻宝逻辑,我们先要了解路径怎么走,再是中间有哪些节点和机关,最后再是打开方式?(10分)A正确B错误正确答案:正确2、大客户订单路径中间的采购流程节点,对我们销售而言,可以称之为销售进程节点?(10分)A正确B错误正确答案:正确3、客户需求的七个方面是指的事:客户的历史信息、客户的相关信息、客户的需求时间、客户需求的参照物
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 印刷材料可持续性评估-洞察及研究
- 阅读名著点亮智慧-从经典中汲取知识与人生启示
- 深部地球动力学-洞察及研究
- 多平台数据协同机制研究
- 2025辽宁能源控股集团所属辽能股份招聘模拟试卷参考答案详解
- 安全标准化专项培训课件
- 智能感知与预测控制技术在化工中的应用-洞察及研究
- 幼儿发育评估及早期干预方案
- 小学抗疫主题作文范文合集
- 2025贵州传媒职业学院第十三届贵州人才博览会引才1人考前自测高频考点模拟试题及完整答案详解一套
- 第一次月考 (1-2单元)(月考)- 2024-2025学年六年级上册数学人教版
- 中国的自然环境单元教学设计 湘教版
- DL∕ T 895-2004 除灰除渣系统运行导则
- 河南省中小学校本课程建设案例评选申报表
- 医疗装备应急管理与替代程序试题
- 地下室外墙大截面套管后开洞加固防水处理节点技术
- DZ∕T 0274-2015 地质数据库建设规范的结构与编写(正式版)
- 医院门诊医生绩效考核标准及评分细则
- 幼儿园膳食委员会含内容两篇
- 3D打印技术在食品加工设备制造中的应用
- 2023人教版九年级语文上册 第一单元主题阅读 课件
评论
0/150
提交评论