小米商业模式解析

PPT模板下载：,目录标题,全新外观,前置摄像头,菜单,桌面,返回,手机挂绳口,MIC,USB/MHL接口,音量键,音量键,电源键,尺寸,126mmX62mmX10.2mm,重量,145g,发烧级性能,高通APQ8064四核1.5G,图形处理器,性能堪比XBOX游戏机,三角形渲染能力200M/秒像素填充3200M/秒,比小米手机1性能提升4倍,大电池配件（手机厚度只增加2毫米）,Linpack：638.889,Quadrant：7787,Vellamo：2480,安兔兔：14085,屏幕,4.3英寸IPS屏（夏普/JDI）1280 x720分辨率,超高PPI的视网膜屏单玻璃的全贴合技术超窄边的设计,*IPS是一种液晶分子的排布结构，动态清晰度很高，色彩还原准确，接近180度的可视角度*JDI日本显示器公司由索尼、东芝、日立三家小尺寸显示屏部门在2012年4月合并而成,2,2,超高PPI的视网膜屏,PPI=机型小米手机2iPhone4SHTCOneX三星GalaxyS3,1280屏幕尺寸4.33.54.74.8,+7204.3分辨率1280X720960X6401280X7201280X720,=342PPI342326312306(Pentile),*PPI是每英寸像素点的数量，PPI越高显示精度越高，视网膜大约相当于300PPI,342PPI,245PPI,超窄边设计,63mm,69.6mm,70.3mm,62mm,5.3mm,4.0,5.4mm,4.7,4.7mm,4.8,3.9mm,4.3,小米手机1,HTCOneX,三星GalaxyS3,小米手机2,相机,高质量相机800万像素,背照式二代感光器件,1.4um每个像素点的感光大小F2.0大光圈,27mm超大广角,零快门延迟每秒八连拍,小米手机拍月亮,器材:小米手机拍摄时间:2012.4.220:26,光圈:F2.4快门:1/100ISO:104,更多技术特色,更多技术特色,智能双天线系统WIFIDisplay气压感应器,DC-HSPA+WIFIDirect陀螺仪,杜比音效蓝牙4.0关机闹钟,earSmart通话降噪蓝牙HID,USBOTGMHL（HDMI）,1.基于最新Android4.1的MIUI,最大特点：系统更快，流畅，如丝般顺滑,网络助手密码保护,防打扰授权管理,病毒扫描找回手机,备份后台应用管理,2.从操作系统层面深度整合金山、瓦力、LBE等专业技术更完善的安全机制，更稳定更省电,3.语音助手,科大讯飞提供全球最好中文语音技术,语音识别率超过90%/语义理解正确率超过85%,4.云服务,把联系人、短信、照片等同步到云端,5G免费存储空间,米聊,100万人同时在线,2012年8月8日22点3分56秒,新版米聊,整合YY语音支持群聊,YY+米聊,?,手机小米手机2代HTCOneX三星GalaxyS3iPhone4s,CPU四核1.5GHz28nm四核1.5GHz40nm四核1.4GHz32nm双核1GHz,内存2GBRAM16GBROM1GBRAM32GBROM1GBRAM16GBROM512MBRAM16GBROM,电池（mAh）2000可换1800不可换2100可换1420不可换,屏幕4.3英寸1280 x720342PPI4.7英寸1280 x720312PPI4.8英寸1280 x720306PPI3.5英寸960 x640326PPI,摄像头（像素）800万F2.0800万F2.0800万F2.4800万F2.4,前置摄像头（像素）200万130万190万30万,定价（RMB）499945994799,此价格参考2012年8月15日14:00京东商城价格,发烧级四核手机,解析小米：,4,1,虽然高规格的配置、MIUI操作系统、米聊，单个来说都谈不上什么重大创新，但是，当雷军将这些全都组合在一起的时候，就有了出乎意料的市场反响。,商业模式分析：,核心能力“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。价值主张：为客户提供高性价比的商品这主要体现在两方面:一是提高产品价值；二是降低顾客成本。客户关系：与用户产生共鸣小米让发烧友参与手机系统的开发，根据发烧友的反馈意见不断改进，通过米聊来增进与客户之间的沟通。分销渠道：电子商务平台销售小米手机采用“全互联网模式”的推广方式。,小米营销组合策略：,产品：高规格的配置，为发烧而生。充分利用产品组合策略，小米不仅仅卖手机，还有耳机、移动电源、保护套、内存卡、路由器等。价格：1999每次定价这个特殊数字，采用渗透定价策略+心理定价策略。分销：小米手机除了和电信、联通两大运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度的省去中间环节。促销：小米跟联动电信的合作，通过遍布各地的联通电信营业厅宣传的推广了小米的手机，让更多的人了解和认识了小米的高性能和高品味。,小米的“饥饿营销”,小米“饥饿营销”的深层次解析：,在米2发布这天，小米CEO雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。好消息是，成本价为2350元的小米二代手机售价仅为1999元，亏本销售的雷军称售出300万部后才可以打平成本；而坏消息则是米2受到高通APQ8064产能的影响，正式发售的时间在2个月后。“价格压力会在一定程度上影响其他手机厂商的定价，如果跟风，则促成了小米的买卖，不跟风，则在价格上丧失优势。”,8月发布,10月发售,中间两个月的时间差，这给小米带来了机遇。从8月发布到10月开卖，到时候硬件的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化