市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明a公司是新成立不久，总公司就在中国某市成立的生产制造型企业，该公司以P1产品的设计、生产和销售为主要业务。 公司资金雄厚，银行信誉良好，拥有四条生产线(半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线)生产P1产品，南部市场有一定的销售基础，公司一直倾听客户需求，提供客户信赖、重视的创新技术和服务。 随着市场决定资源分配的宏观环境越来越稳定，公司意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销团队，如何进行细致的市场分析，正确选择目标市场，随着市场变化， 如何有效制定最佳营销策略组合，争取市场先驱，争取市场份额，已成为公司亟待解决的问题。股东希望我们的新团队，分析市场的变化，开发新产品，在市场游戏中进行区别化，使股东获益更多。当前企业财务状况(单位： w ) :损益表资产负债表项目金额资产债务和资本销售360.00项目金额项目金额直接成本-120.00机器和设备280.00负债毛利240.00土地和建筑物320.00长期负债800.00综合费用-102.00总固定资产600.00短期负债0.00折旧前利润138.00现金771.00应付帐款18.00折旧-5.00在制品80.00征税23.25支付利息前的利润133.00杂项应收款0.00预付款0.00财务收入/支出-40.00应收帐款180.00负债总额841.25额外收入/支出0.00在途原料0.00权益非营业收入0.00在途成品0.00股东资本1000.00主要营业税和追加0.00库存成品240.00有利可图0.00税前利润93.00库存原料40.00年度净利润69.75企业所得税-23.25总流动资产1311.00所有者的权利1069.75净利润69.75总资产1911.00债务和资本1911.00市场部市场预测系统以条形图形式提供不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售量和销售价格的市场预测。 运动员通过市场预测图进行市场分析，制定企业营销战略、产品战略和发展战略。建议分析内容：各产品的价格倾向、需求倾向、各产品的生命周期、各产品利润的最高点、各产品的适当销售方法等。市场分析市场分析包括市场环境和调查报告两部分。 市场环境是系统随机赋予的，调查报告需要购买，调查报告的购买价格为5W/分钟(注：每个市场都有调查报告)。市场部负责购买调查报告书。 调查报告显示，产品的流行功能和直销、批发、零售消费者的需求数量和平均期待价格。市场环境季度市场环境变化引起本市场本季需求变动，系统自动计算市场需求变动的数值，该数值影响零售消费者数量的变化。影响式：零售消费者每季度的实际需求量=调查报告中提出的6种零售消费者的需求量*(1 /-本季度的市场需求变动率)注意：1 )、市场环境随机变化，每次初始化数据重新开始训练和比赛，数据都不一样2 )、对于同一竞赛环境下的所有组，市场环境都是一样的3 )购买调查报告后，本年度四季度的市场环境没有变化。调查报告市场部购买调查报告书后，可以看到流行功能和直销、批发、零售消费者需求数量和平均期望价格等信息。产品流行功能：流行功能是零售消费者中冲动的人们购买该产品的首要标准，产品只有在流行功能流行的时间内才具备该功能，冲动的人们才可能购买该产品。 流行功能流行后，作为产品的基本功能，如果产品不起作用，零售的6种消费者就不会购买产品。 调查报告书以表的形式提供了各产品季度的流行功能和流行功能的持续时间。直销客户、批发商和零售消费者的需求数量和平均期望价格：调查报告以表格形式显示了某季度不同销售渠道中某产品的需求数量和平均价格。 其中直销客户和批发商每年第一季度只提供一次交易机会，调查报告只提供第一季度需求信息的零售消费者每季度都有交易机会。注意：零售消费者中的市场期待价格和需求数量：运动员在制定零售消费者的产品价格时，不得超过市场期待价格的2倍。 如果超过，不发生任何交易的零售市场的6种消费者的需求数量受市场环境中的市场需求变动率的影响，每季度的实际需求数量=调查报告中提出的需求数量*(1 /-市场需求变动率)。市场开拓市场营销部需要根据市场预测、调查报告和自己制定的营销战略开拓市场，开拓市场需要开拓周期和费用，市场开拓完毕，当年可以进行产品销售。注意：开拓市场时，请一次性选择应开拓的市场。 未经选择的市场不可能再次开拓。 市场开拓不能加快开拓，开拓完成之年可以进行产品销售。市场开发周期开发费用东部一年级5瓦/年中部二年级5瓦/年北部三年级5瓦/年西部三年级5瓦/年ISO认证只有在ISO9000、ISO14000认证完成后，才能直接参与ISO9000或ISO14000的销售与批发。 ISO认证影响零售消费者成交的优先级。注：对于ISO认证，请一次选择所需的认证项目进行认证。 未选取的认证无法重新认证。 ISO认证无法加速，认证完成的年份会影响销售。认证研发周期研究开发费用ISO9000一年级10W/年ISO14000二年级10W/年直销部队直销部队系统给出的销售方式有直销、批发、零售3种。市场预测表明，不同产品适合不同的销售方式，各产品可以正确分析适当的销售方式。直销作为销售方式之一，采用招标方式，以综合评价法为原则，每年第一季度进行。 系统会在调查报告中提出直销顾客的正确需求数量和平均价格。 直销部要根据自己的营销战略，决定是否以直销方式进行产品的销售。开发顾客在系统中直销部门开发了顾客后，可以参加需要开发的直销顾客的订单投标。每个顾客只开发一次就成为顾客，每个顾客的开发费用是5W。 如果您的客户忘记开发，您可以在完成此步骤之前重新开发。 注：直销登记后，客户不能开发。我的顾客客户开发后，可以看到开发的客户。参加投标完成顾客开发后，可以看到直销顾客在市场上的订单，参加投标。 具体流程为投标申请-资格预审-采购投标-中标公示。投标申请：选择需要投标的订单申请，取得投标资格。 申请投标不需要花费。资格预审：系统根据不同订单的要求对各组资格进行预审。 资格预审的条件是客户是否开发或通过ISO认证。 注意：通过点击自己登录的投标订单，在看到本投标订单的其他参加团队的同时申请投标后，开发客户不能进行。 如果开发客户有订单，请在申请投标前完成开发。购买标书：购买标书，支付购买标书的费用。 投标书的费用是2W/分钟。投标：运动员投标购买投标书的订单，制定并提交投标价格，投标价格不得超过订单要求的市场最高价格。 成交规则是一种综合评价法。综合评价法：根据各集团的投标价格和各集团的企业综合指数，公式计算如下：(全集团投标最低价格/本集团投标价格) *60% (本集团企业综合指数/全有效投标集团最高企业综合指数) *40%。企业综合指数：企业综合指数公式： (ISO14000为20，ISO9000为10计算) /所有组总认证 *20 (上季度组销售额/上季度组销售额) *40 (组总媒体影响力/所有组总媒体影响力) *40。中标公示：投标结束后，可以看到中标公示。注：如果直销客户的订单具有到期日，而且不能在到期日内交货，则必须通过减去订单成本的25%(4 (四舍五入)来取消订单。 每次违约一张订单取消一年(下一年)直销客户的订单投标资格。认可部批发批发作为销售的另一种方式，需要各集团投入招商广告，根据招商广告的投入数量按顺序切换菜单。 批发订单的投标每年一次，每年第一季度进行。 系统在调查报告中提示批发客户的正确需求数量和平均价格。 批发部必须根据自己的营销战略决定是否以批发方式进行产品的销售。发招商广告各集团要根据自己的营销策略，在不同市场制定不同产品的批发招商广告投入策略，招商广告费用最低1W，最高不限，但必须是整数。 注意：市场开拓后才能投入市场广告。选择批发订单招商广告投入完毕后，裁判统一控制菜单。 审判许可菜单之后，系统按照各产品的市场判断各组投入多少广告费用，按照高低顺序排名，广告费用最多的组开始菜单，一次只能选择一个订单等。 如果两组投入广告数量相同，则看到两组本产品在所有市场的广告费用投入，如果相同，则看到所有产品在所有市场的广告费用投入，如果相同，则看到招商广告提交的时间，提交人优先选择菜单。注意：1 )菜单一开始，菜单就有时间限制，如果不超过时间选择订单，系统会自动跳到下一组，本轮失去菜单的机会2 )如果不需要此订单，请单击“销毁”菜单3 )、批发订单为预付订单，系统中批发订单的会计期显示为“-1”，取得订单后，订单价格直接转入现金4 )如果批发订单有交货期，无法在交货期内交货，则需要扣除违约金：订单成本的25%(4舍5入)，取消订单。5、注册选择需要点击“指示区域”各市场显示的组号，从“注册选择区域”中选择订单。 如果“指示区域”中未显示该组编号，则该组无法创建菜单。生产部生产运动员应根据调查报告和自身的营销战略，制定产品开发计划和产品生产计划，根据运营情况随时调整。产品开发产品研发完成后才能进行产品的生产，生产部需要根据市场预测和调查报告制定自己的产品研发计划。 产品的研制需要一定的周期和研制费用产品研发周期研究开发费用P2第三季度10W/季度P3第三季度20W/季度P4第三季度30W/季度产品离线入库生产线不同产品生产所需的周期也不同，系统需要按季度生产，半自动生产线需要按两季度生产产品，全自动生产线和柔性生产线需要按一季度生产产品。生产线上过期的在制品在执行完此任务后，将离线入库。租赁/购买工厂只有拥有或租赁现场，才能在现场设置生产线。 生产部需要事先决定工厂的租赁和购买。请注意，现场可分期付款，租赁现场不可分期付款现场基本信息现场购买价格购买分割数租赁价格出售价格修理费收容生产线a.a320瓦第四季度40岁/年320瓦0瓦第四条乙组联赛240瓦第四季度30W/年240瓦0瓦第三条c.c120瓦第四季度20W/年120瓦0瓦第一条采购生产线根据制定的生产计划，生产部需要采购适当的生产线。注意事项：1 )、采购生产线后，无需设置即可生产。2 )、全自动生产线进行生产时，必须支付相应的生产费用。生产线基本信息生产线购买价格生产周期转产费用出售价格拆迁费用修理费用周期产量半自动线40重量第二季度0瓦10瓦8瓦5瓦/年十分全自动线80瓦第一季度10瓦20W10瓦4瓦/年十分柔软的线120瓦第一季度0瓦30瓦10瓦5瓦/年十分生产线加工费的说明产品名称半自动线全自动线柔软的线P11瓦1瓦1瓦P21瓦1瓦1瓦P32瓦1瓦1瓦P42瓦1瓦1瓦原料采购原料采购计划应根据自己的产品生产计划、产品物料清单、原材料库存和在途原材料制定。原材料采购需要采购提前期，因此原材料采购必须先制定采购计划。 采购前置时间是指设定系统参数。 默认值为R1、R2，提前一个季度购买R3、R4提前两个季度购买。原料购买价格分别是1W。过期的原材料采购计划可以自动入库，批量采购原材料，压迫供应商的会计期间，采购数量不足50个的情况下，需要支付相应现金的采购数量在50以上不足100个的情况下，如果能够建立一个季度的应付帐款会计期间的采购数量在100以上不足150个的话， 如果两个季度的应付帐款帐户期间的采购数量大于或等于150且小于200，则如果三个季度的应付帐款帐户期间的采购数量大于200，则可以生成四个季度的应付帐款帐户期间。产品物料清单和加工费用见下表：产品物料清单半自动加工费全自动柔性加工费P1R11瓦1瓦P2r 1二r 21瓦1瓦P32R2 R32瓦1瓦P4R2 R3 2R42瓦1瓦投入生产如果选择了空的生产线，就可以在线生产产品。在生产产品时，必须选择产品型号。 产品型号