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奥迪A6，2011营销计划UPTOUS，目录，前言分析部分1市场分析部分2产品分析部分3竞争对手分析部分4目标消费者分析部分5S。奥迪汽车公司是德国大众汽车公司的子公司，奥迪是德国汽车市场上著名的高档汽车品牌，20世纪90年代初，奥迪汽车进入中国，与一汽集团合资生产奥迪100轿车。随着一汽新红旗轿车的推出，奥迪100逐渐退出市场。然而，奥迪并没有放弃中国市场，而是推出了真正的顶级汽车奥迪A6，这是一款世界级的汽车，并赢得了许多国际奖项。这也是中国联合生产的顶级最豪华的汽车。随着奥迪A6的上市，奥迪A6已经开展了广泛的品牌传播，并逐步建立起领先技术和反映成功的品牌形象。进入2011年，随着市场竞争的加剧，奥迪A6为了在新的竞争中占据主动，特制定本计划。首先提交这个提案。一、分析部分市场分析，宏观环境分析1、经济形势好与汽车消费热2、汽车消费环境进一步改善3、汽车消费信贷对汽车销量的增长起到了显著的推动作用4、中国加入世贸组织的影响是巨大的市场构成1、市场容量根据国家信息中心预测，明年汽车需求量将在380万辆左右，其中进口汽车需求量将在9万辆左右。2.市场构成汽车市场通常根据排量和价格分为微型汽车、经济型汽车、中档汽车、中档汽车和高档汽车。中高档汽车市场主要有：宝马3系、奥迪A6、帕萨特B5、本田雅阁、通用别克、一汽风神、马自达等。3.市场分析据不完全统计，明年市场上将至少有40辆新车，如雷克萨斯、沃尔沃、丰田凯美瑞等。因此，明年中高档汽车市场的竞争将更加激烈。市场区域分布1、华东、华南、东南等地区是中高档汽车的主要分布区域。2.东南沿海发达地区、北京、天津、上海等省会城市是主要消费市场。-产品分析，产品特征平滑和动态外观。高贵的气质，豪华的室内装饰和舒适的骑行。高技术含量和高安全性：配备防抱死制动系统(防抱死制动装置)、制动力分配系统(制动力分配系统)、电子差速联动系统(电子差速联动系统)和其他主动安全系统，技术升级版配备6个安全气囊，为驾驶员的前、后、左、右侧提供全方位保护。强劲动力：技术升级组装奥迪独有的无级手动集成变速箱，提供更好的动力传输保障，可在任何转速下自动获得最合适的传动比。环境保护：所有三台发动机都率先达到了2005年才在欧洲实施的4号排放标准。产品形象及其经典口号“成功与技术互补”是奥迪A6一贯的品牌理念。产品形象、产品功能和成功人士形象共同传达奥迪A6的领先技术、高档品牌形象和心理感受。奥迪A6已经逐步建立起领先的技术和成功的品牌形象。产品定位奥迪A6属于高端汽车，服务于受过良好教育、不断努力取得成功的各界人士：充满自信、个性、勤奋和社会责任感的人士。奥迪A6和他们正努力倡导成功、健康和包容的生活方式，并愿意为社会发展贡献自己的一份力量。成为成功人士追求的时尚品牌。目标消费者分析，消费者构成：商务车、政府购车和少量私人购车。总的来说，30-50岁的男性充满自信和个性，倾向于理性消费，对价格不太敏感，他们大多是沿海发达地区以及北京、天津和上海的成功人士。奥迪A6被认为是身份和地位的象征。公司优势分析：高品牌声誉，良好的安全性能，高技术含量和领先的环境保护威胁：明年将有一批新车打入中高级汽车市场，对其构成重大威胁。整车整体价格水平有可能大幅下调，四年内进口车降价空间将达到30%。机遇：中高端汽车市场将进一步扩大。汽车市场有35-450，000英镑的价格区间和2.0-3.0英镑的排量区间.据竞争对手分析，目前奥迪A6在市场上的主要竞争对手是：帕萨特B5:帕萨特B5是欧洲市场上非常成功的车型，赢得了许多国际奖项。它出色的外观设计是这辆车最吸引人的部分。其流畅的车身轮廓、优雅的风格和精湛的制造工艺使该车脱颖而出，在同行中具有很强的竞争力。别克君威：君威大弧度直线轮廓更简洁大气。据报道，富豪在很多细节上都是为某个特定民族的中国人量身定制的。人性化设计凸显其独特的个性，是别克未来一段时期的主打车型。宝马3系：宝马3系是宝马品牌的入门车，也是最能体现宝马经典特征的车型。这将花费大约4.01至45万元，这肯定会影响到唯一的国内高端汽车奥迪。马自达6:完全与世界同步，国产马自达发动机生产2.0升和2.3升三箱轿车。他的目标销售群体是高收入人群，如小企业主、高级白领和体育明星。雅高3.0V6:采用新发动机后，燃油经济性提高了5%左右，本田一贯一丝不苟的风格在汽车配置上得以保持，安全性能也有了很大提高。策略部分营销策略，产品策略改变汽车适应路况的能力，缩短新车型的推出周期，继续在技术上取得新的突破，增强安全性和环保性，更加注重每一个细节，内部设施更加人性化，并降低空调噪音。为消费者和经销商提供优质服务，确保技术支持的回报。适当降低价格以提高竞争力的价格策略。新车上市后，旧车的价格应适当降低，以适应行业趋势。促销策略分为卖家策略和经销商策略，定位策略是，销售地点是全国的特约经销商，而4S等主要城市的店铺都是建立在东部沿海经济发展的基础上。渠道策略，优化原有经销商网络，并帮助和督促他们提高营销质量。每个地区投标的特约经销商数量。计划在二级市场增加1-2家特约经销商。根据实际情况和发展趋势，其他地区经销商数量可以适当增加，全国特约经销商覆盖率提高20%。目前，竞争对手的销售渠道包括特许经销商、5S专卖店、3S专卖店等形式，效果明显。一些功能更好、服务更好的4S专卖店正在原有渠道上建设。4S专卖店的理念：汽车销售零配件供应、维修保养系统信息反馈，广告策略，充分利用各种广告媒体，结合新颖的广告创意，符合时代热点，以大众喜闻乐见的方式传播给广大受众。媒体策略：以2套、5套权威央视标王作为奥迪A6广告的切入点，加强全国广告宣传，扩大品牌知名度和影响力。同时，区域经济发达，购买力水平高，汽车市场相对成熟。广东、上海和北京在报纸上登广告，然后传播到全国。公关活动：将召开奥迪A6产品推介会。奥迪A6主门户网站将直播奥迪A6下线仪式。将举办大型专业展览。小型车展将与专业汽车俱乐部联合举办，为车迷组织试驾活动。节日期间在各大商场举行的特别活动将用于举办小型汽车展促销活