年度营销计划(模板)

年度市场营销计划模板，2，立项和计划，问题分析，年度目标，年度市场营销计划结构：前言监控计划，风险评估和对策，3，年度市场营销计划结构内容：2 .年度目标，1 .前言4 .立项和计划，项目1项目2。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 5 .监控调整，6 .风险评估，人力资源，a数据分析d数据分析p数据分析的关键问题，3 .问题分析，管理和成本，预算/成本，素质和性能，渠道/终端，品牌/广告，经理部，营业部，营销部，生产部，内部，销售，市场，市场，品种/品牌计划年度品牌跟踪研究 数据过去一年各地区的销售和占有率数据：(包括各主要竞争对手)过去一年各地区分类市场的销售成本数据过去一年的流通渠道状况参数(包括垄断率/陈列/服务/储蓄/其他)第一章：前言6、前言制定年度市场营销计划的背景、产品特征、 介绍产品改进过程的新产品功能特点等简要介绍企业总体发展规划和目标(OGSM )，本年度规划在总体战略规划中的地位、7、战略规划和发展目标-具体阶段规划、2、具体阶段规划，例如第二章：年度目标、9、年度目标、目标是市场营销规划的核心， 市场营销计划成功与否的一半取决于目标的科学营销目标由整体战略计划指导制定，科学目标分为客观数据和计算营销目标：销售指标市场占有率利润指标理论依据： ADP销售模型数据依据：上年度销售数据、 主要对象数据原则：目标量化、目标可行性、资源保障、10、销售目标计算方法、销售模型： S=ADPSu(D=CTR) S-销售量A-消费者态度指数D-渠道指数P-产品指数Su-当量单位、D-渠道指数C-渠道满意度指数T-终端表现水平指数R-终端复盖率指数、11、 第一步：数据采集，上年度市场销售数据：销售量采集市场占有率采集上年度品牌跟踪数据：品牌指数、品牌认知度、广告认知度、品牌试行率采集上年度销售渠道数据：渠道满意度、终端店内表现水平、 终端垄断率收集上一年度的竞争对手数据：销售量、市场占有率、广告知名度、品牌试行率、产品价格、终端垄断率等原则3360尽可能保证各个城市的数据详情充分，12、第一步3360收集数据，13、第二步3360按市场分类，按照各个城市的具体情况分类例如：第一类：占有率在10%以下的第二类：占有率在10%-20%之间的第三类：占有率在20%-30%之间的第四类，第三阶段：各分类市场的数据比较，各分类市场的品牌知名度，品牌满意度，综合评价，品牌试行率， 功能评估购买意向与当地主要竞争对手相比，找出与竞争对手存在显着差异的内容参数，以此为核心问题，总结15、4步：的核心问题，根据与竞争对手的显着差异，总结品牌在各市场的核心问题，16、5步：设定原则，消费者态度指数、渠道指数、 价格指数变化的可能性总结了消费者态度指数在年度时间内可变化的指标(设定类别区域)渠道指数在年度时间内可变化的指标(设定类别区域)以及其他原则。例如，国家相关政策不变，第17、6步：计算明年的销售目标，以定量方式计算销售目标，第3章：问题分析，第19章，问题分析，目的：通过分析ADP问题，找出影响销售的根本原因，指出明年工作改善的方向理论依据：品牌评价模型，消费者行为学，逻辑学，20、 答题分析(1)注：这里的理论依据是夸克的综合品牌评价模型夸克特有的品牌研究模型，模型的分析构想，目标消费者对品牌的认识和购买过程的研究，消费者在购买产品时经历的过程是：产生需求了解品牌熟悉品牌熟悉功能购买目标消费者对品牌的认知和使用程度进行分组，掌握当前各群体的状况，定量描述品牌的发展状况，从中发现存在的问题，使市场相关人员能够制定更有效的市场战略，进行适当的持续跟踪，检查市场战略的有效性，及时研究步骤：目标消费者组：目标消费者根据对品牌的态度和行为分为7个组。 各组的相关信息和具体战略：每个细分组存在不同的市场问题，可能采用不同的市场战略来解决。 21 .通过品牌评价模型的整合，消费者现在集中在哪个群体，分析这个部分消费者存在的原因为提供了修正营销策略的方向，a的问题分析(2)，22 )，各群体所需的信息和相关策略：a的问题分析(3)，23 d的问题分析(1)， c (信道满意度指数)问题分析信道是公司服务评价得分信道利润得分与主要对方的差异和去年差异原因分析，24，d问题分析(2)，t (终端店内表现指数)问题分析店员推荐率得分陈列状况得分与主要对方的差异和去年差异原因分析，25，d问题分析(3) r (终端复盖率指数)问题分析终端复盖率得分与主要对方差异与去年差异原因分析，26，例如某企业ADP问题分析，27，p问题分析，p (产品价格指数)问题分析我公司产品价格政策分析主要对方产品价格政策分析与主要对方差异与去年差异原因分析，28，基于目标工作方针、 29例：某企业的销售方针、项目执行顺序为d1-a1-a2-d2、30，工具1 :消费行为模型、动机-态度-决策模型、信息接收、态度生成、动机生成、决策达成、市场营销流程、态度变更流程、销售达成、市场问题分析为客户态度和营销流程分析、31、利润下降、市场问题分析成本上升？ 单人店的销售额是多少？ 销售在下降吗？ 普遍减少？ 地区减少了？、y、n、y、n、n、n、人数是否减少？ 现在用量减少了吗？ y，n，工具2 :关键问题和机会分析图，32，具体现象，方法，抽象，分类，经销商退货终端费用上涨广告效果不理想，人员问题成本问题营销问题环境因素，管理问题技术问题战略问题，改善制度系统培训调整战略， 工具3 :关键问题抽象法，33，现象分类，方法，抽象，问题解决的构想，行动方案的制定，具体结论，粗线结论，论证，执行，问题解决，提案，工具4:U-型思维法，34，方法，抽象，管理问题技术问题的战略问题，制度系统教育调整战略的改善，可行性， 速度慢的费用不允许没有人才，方针，系统教育改善制度工具5 :方针确定方法，第四章：立项和计划，36，立项和计划，目的：根据年度的营销目标和明年的工作方针，确定各部门的工作项目和工作计划，为实现目标提供组织和资源保障。理论依据：项目管理，量化管理，37，项目立项(一)，38，项目立项(二)，39，40，41，42，提出资源需求，目的：根据项目提出资源需求(包括人力资源，财务，技术等)，后台部门提出项目立项和资源准备原则：资源需求需要考虑紧密围绕项目目标资源需求的企业实际情况，兼顾项目效率和成本控制，43、资源需求(1)、人力资源需求、44、资源需求(2)、财务需求、45、资源需求(3)、技术需求、46、47，总结如下： 每个计划年度的市场营销预算聚合计划，48个计划：预备阶段(11月至12月)第一阶段(12月至3月)第二阶段(2月至6月)，例如：聚合计划，49个，上市聚合计划，预备阶段计划第一阶段计划第二阶段计划，例如3330 第五章：监测计划，51，监测计划，计划原则：提出分阶段标准的主要监测过程参数，结果制定具体的分阶段评价时间表评价标准，指导方针，检测方针的执行情况标准必须量化，52，各营销区域评价标准， 第六章：风险预测与对策、54、风险预测与对