7.2店内推广与营销-石林-网店运营专才 淘宝大学 开店指导ppt课件

,第七章网店推广与营销,7.2店内推广与营销,1,课程大纲,7.2.1商品发布的三要素7.2.2消费者保障服务7.2.3店内活动,7.2店内推广与营销,2,7.2.1商品发布的三要素,商品标题商品图片商品描述,3,店内推广与营销借力策略,借力发力吸金大法,4,1、店内推广与营销借品牌的力,借产品品牌的力,借店铺品牌的力,借品牌授权的力,借淘宝商城的力,5,产品品牌,产品品牌,产品品牌,产品品牌,产品品牌,店铺品牌,1.1店内推广与营销借品牌的力商品名称,6,借店铺品牌的力,借品牌授权的力,1.2店内推广与营销借品牌的力商品图片,7,借淘宝商城的力,借产品品牌的力,1.2店内推广与营销借品牌的力商品图片,8,1.3店内推广与营销借品牌的力商品描述,借品牌价值的力,9,2、店内推广与营销借名人的力,影视明星,网络红人,10,11,影视明星,影视明星,影视明星,歌舞明星,网络红人,2.1店内推广与营销借名人的力商品名称,12,2.2店内推广与营销借名人的力商品图片,刘德华身上同款的T恤,大S一样卷翘的长睫毛,13,呛口小辣椒最喜欢的兔子包,公主小凡戴的黑框平光眼镜,2.2店内推广与营销借名人的力商品图片,14,2.3店内推广与营销借名人的力商品描述,15,2.3店内推广与营销借名人的力商品描述,16,2.3店内推广与营销借名人的力商品描述,17,3、店内推广与营销借产品的力,借产品品牌的力,借产品质量的力,借产品款式的力,借产品销量的力,18,产品优势,产品优势,产品优势,产品优势,产品优势,3.1店内推广与营销借产品的力商品名称,19,3.2店内推广与营销借产品的力商品图片,借产品性价的力,借产品库存的力,借核心优势的力,20,借正品授权的力,借热销程度的力,借产品功效的力,3.2店内推广与营销借产品的力商品图片,21,3.3店内推广与营销借产品的力商品描述,22,3.3店内推广与营销借产品的力商品描述,23,3.3店内推广与营销借产品的力商品描述,24,3.3店内推广与营销借产品的力商品描述,25,6.2.1店内推广与营销借产品的力商品描述,26,3.3店内推广与营销借产品的力商品描述,27,4、店内推广与营销借促销的力,28,折扣促销,让利促销,包邮促销,折扣促销,让利促销,4.1店内推广与营销借促销的力商品名称,29,4.2店内推广与营销借促销的力商品图片,关键词：抵价券,关键词：限量、秒杀,关键词：直降70%,30,关键词：特价、八折,关键词：包邮,关键词：卖X送X,4.2店内推广与营销借促销的力商品图片,31,4.3店内推广与营销借促销的力商品描述,换购优惠，把商品展示出来,32,4.3店内推广与营销借促销的力商品描述,捆绑销售，推荐商品更直接,33,热点推荐，有效提高成交率,4.3店内推广与营销借促销的力商品描述,34,5、店内推广与营销借服务的力,35,售后服务,售后服务,售后服务,售后服务,售后服务,5.1店内推广与营销借服务的力商品名称,服务促销,服务促销,服务促销,36,5.2店内推广与营销借服务的力商品图片,关键词：七天退换,关键词：正规发票全国联保,关键词：假一赔万,37,关键词：无效退款,关键词：先行赔付,关键词：货到付款,5.2店内推广与营销借服务的力商品图片,38,5.3店内推广与营销借服务的力商品描述,39,6、店内推广与营销借力综合案例一,关键词：新品免邮自助购物,40,6、店内推广与营销借力综合案例二,41,6、店内推广与营销借力综合案例三,借产品品牌的力,借店铺品牌的力,借产品优势的力,借促销的力,借促销的力,借服务的力,42,7.2.2消费者保障服务,43,1、消费者保障服务网购更放心，服务更完善,商家只要达到下列条件即可申请加入消费者保障服务项目：1、用户必须是淘宝网注册用户。2、用户的卖家好评率在97%以上（包括97%）。3、用户被投诉的交易比例不超过1%。4、用户不是“腾讯QQ专区”和“成人用品/避孕用品/情趣内衣”店铺类目的卖家。满足上述要求即可通过“我的淘宝”“我是卖家”“消费者保障服务”通道，自行提交申请加入消费者保障服务。,44,2、消费者保障服务在哪里申请？,45,3、消费者保障服务有什么用？,46,7.2.3店内活动常用工具,满就送,02,01,03,04,限时打折,搭配套餐,优惠券,47,1、店内活动满就送,48,1、店内活动满就送,设置教程进入卖家中心：“我的淘宝”“我是卖家”“营销中心”,49,进入满就送设置，就可以创建活动了。拓展版用户可以选择促销活动在淘宝店或者官方网店，管理更方便，设置更便捷！,50,已经设置好的活动，可操作更改或取消，同时也可将相关设置的代码复制到其它页面进行促销。同时，进入商品详情页面就可以显示具体满就送活动内容了。,51,2、店内活动限时打折,52,设置教程首先了解一下设置路径：我的淘宝我是卖家营销中心促销管理限时打折。可以看到限时打折的各项信息。,53,54,限时折扣活动展示,55,3、店内活动搭配套餐,56,设置教程进入“卖家中心”“营销中心”“促销管理”页面选择“搭配套餐”，如还没有订购会看到“马上订购的按钮。,57,按照顺序填写搭配套餐促销标题、价格和设置宝贝详情图片。搭配总价高于单个宝贝原价总和时，按原价总和购买。,58,挑选适合用于搭配促销的商品，点击“添加搭配宝贝”，最多可以添加5件宝贝，新搭配套餐可减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。,59,填写套餐描述，可以更加详细介绍具体的促销套餐活动。最后，点击发布就可以了。活动发布后，可在刚开始的页面查看、编辑、删除促销信息。并且可以进入商品详情页面查看具体搭配套餐活动内容,60,活动设置完成后，可以进入商品详请页面查看具体搭配套餐活动内容。也就是说是买家看见的详细促销活动。,注意：最多可以设置50个搭配促销套餐。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。,61,4、店内活动优惠券,店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。,62,设置教程进入“卖家中心”“营销中心”“促销管理”页面选择“店铺优惠券”,63,店铺优惠券如何使用？（1）通过满就送、会员关系管理维护老客户满就送优惠内容增加店铺优惠券选项,64,通过会员关系