电商如何布局市场于振伟演.ppt

,UTC行家于振伟,电商总况电商现状传统和网络品牌优劣势传统品牌代表UTC行家介绍电商大环境下的影响未来发展趋势附：UTC行家的发展规划复合渠道的优势,目录,2011年中国电商总况,B2C：英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。,C2C：是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。,电商现状网商品牌不断崛起,随着中国电子商务行业的迅速发展，一大批网络品牌迅速崛起，麦包包、御泥坊等成为网商潮牌的代表,赞助明星活动,网络征文,公关传播,以去年行业网销冠军麦包包为例：产品线丰富，22个自营品牌、37个合作品牌、31个代理品牌设计感强，走快时尚路线渠道多样，垂直网店+淘宝平台+各类小店定位：中国最大的时尚箱包购物网站市场推广：,产品线,赞助美帆赛,网络原创品牌代表麦包包,电商现状传统品牌侵占电商市场,网商品牌不断崛起的情况下，传统品牌入驻电子商务行业，凭借自身优势在电商行业立即占领一己优势,传统品牌代表UTC行家,以UTC行家为例：产品线丰富，16个国际品牌走国际品牌，高端路线渠道多样，垂直网店+淘宝平台+京东等综合性网络平台定位：买品牌箱包，找UTC行家,传统品牌和网商品牌的优劣势比较,传统品牌代表UTC行家的发展历程,积极引进国际箱包品牌，目前拥有瑞士军刀威戈，高乐（Golla）、美国EC（EagleCreek）等数十个国际知名品牌。,UTC行家的品牌,UTC行家市场布局总况,UTC行家自主独立商城,礼品公司、政府采购,2家拍拍店铺,易讯、卓越、走秀网、京东、凡客、唯品会、一号店、好乐买、聚尚、当当、新蛋、耀点100、银泰、IHUSH,UTC行家销售流程图,电子仓和实体仓分开管理,申通、韵达、EMS全国快速到达,1、原单进口2、采购国际面料，国内加工3、采购国内面料，国内加工,线上线下齐发力,退换货,人才是电商生存、发展的关键，好的人才可以解决公司现今存在的问题,要如何突出重围？,UTC行家现状分析,客单价过高，网民不易接受资金链断流，扩张无法进行地面与网络从sku和价格上都存在冲突招聘人才并且留住人才无法精准营销，浪费的广告费无法确切找出关键点类目排名无法突破,扩大规模暂时无法进行移动电商发展不够全网销售不够充分,紧急,重要,电商大环境的影响,电商迫使传统企业寻求新的发展机会,传统企业凭借自身优势崛起,1、电子商务对传统零售企业及制造型企业的冲击，2、纯网上的商业模式享有较低的运营成本3、电子商务在中国逐渐成熟4、高度的便利性已快速地改变了消费者的消费习惯。,1、传统企业在资金、货品、供应链等方面的优势加速品牌和品类的扩张2、苏宁易购已经成为综合电商的三甲3、国美旗下电商网站在3C领域排名前三4、百丽国际控股运营的优购网上鞋城则成为鞋服领域的领跑者。,未来发展趋势,1、在美国，在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的在线业务板块2、国外电商Top10中，仅有1家（亚马逊）为纯电商企业，而其他9家来自传统企业。,国内最强的国际箱包品牌运营商,销售目标：2011/2012/20131/2/5亿主营的产品品类：电脑双肩背包、拉杆箱、钱包皮具丰富的品牌范围：旗舰、主营、促销品牌三级分布,渠道营销策略（E+N）：除了在电商平台的占有率之外，拓展与淘宝旅行、携程以及各门户旅行频道的异业合作,拥有UTC行家自己的IT运营系统；提升电商运营管理体系；搜寻更多适合UTC定位的合作品牌,UTC行家未来发展,核心信息：成为电子商务的箱包类销售规模第一的品牌运营商,建立中国最专业的旅行