护舒宝ppt课件

1,简介,护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象,2,发展简历,1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。1998年，中国消费行为调查显示，护舒宝成为中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐品牌。1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。2011年，护舒宝以首创“柔爽”呵护理念，推出了全新璀璨系列，为中国女性带去前所未有的舒适体验和超凡防漏保护，全方位满足柔软、干爽、透气、保护四大指标，给予中国女性珠宝般的宠爱呵护。,3,产品系列,璀璨清新日用璀璨清新量多日/夜用璀璨清新熟睡夜用璀璨氧立方日用璀璨氧立方量多日/夜用璀璨氧立方熟睡夜用,详情,4,市场细分,不同年龄段的女性对卫生巾的消费偏好不同18岁以下的未成年使用者一般都是在校中小学生，对月经的认识不多，一般不具备自主选择卫生巾的能力，父母尤其是母亲充当了代为选择和购买的角色，更换次数也主要由母亲指导18-24岁的青春期冲动型女性多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，购物计划性弱，易受同伴鼓动和促销手段影响。消费心理上，喜欢追求时尚另类，勇于尝试新鲜事物，在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多选择新推出款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大,5,市场细分,24-39岁的年青态自主随意型女性多为职业女性，也包括部分家庭主妇。这个阶段的女性，逐渐形成自己一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，该年龄段是女性妇科病高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。消费心理逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求39-50岁更年期有计划型女性该年龄段的女性大多处于更年期，购物计划性较强，讲求经济、实用，对品牌有较高的忠诚度。该年龄段的女性在经期更换卫生巾的次数及整体使用量上开始有所下降,6,目标市场、市场定位,目标市场18-24岁的青春期冲动型女性市场定位提供极致用户体验的中高端卫生巾,7,形象代言人：蔡依林,8,个性图案的独立小包装,产品改进,9,捆绑式销售：收纳包,产品改进,10,广告：对消费者进行渗透式理念影响，利用蔡依林“百变天后”的形象，结合新产品的多元化个性包装，通过影视广告和网络交互式广告，提升关注度，将明星效应最大化价格：随着市场上面卫生巾产品的越来越来多，价格战是不可避免的一个手段，要在确保盈利的情况下，合理缩减价格，薄利多销品牌：运用CRM策略发展“护舒宝卫生巾”客户的长期互动，建立客户忠诚