蓝蝶儿女装网络营销策划书

蓝蝶儿营销策划书,11信息2班,江南style组,队长：成员：,jiangnanstyleIntroduction,队歌：江南style口号：没用永远的style只有进步的style目标：顾客是上帝,YOURSITEHERE,策划目的,利用市场越来越大的网络营销平台来开发蓝蝶儿在大学校园的市场。,YOURSITEHERE,Contents,1.网络营销环境分析,2.企业分析与市场定位,3.网站设计,4.网站推广,5.网站服务,YOURSITEHERE,一、网络营销环境分析,2、经济环境分析,2、经济环境分析,1、互联网的发展,随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，经济效益显著改善,1、互联网的发展,YOURSITEHERE,一、网络营销环境分析,1、互联网的发展,互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。网络消费越来越多，市场越来越大。,YOURSITEHERE,二、企业分析和市场定位,1、产品分析,蓝蝶儿是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。,产品图,YOURSITEHERE,二、企业分析和市场定位,2、女服装的发展,毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。一般来说，网络女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是大学女性综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。随着大学女性服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。因此我们把蓝蝶儿定位为一个尽量能够满足大学生女性服装购物网。,YOURSITEHERE,二、企业分析和市场定位,3、市场分析,传统大学周边服饰市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊群体，正受越来越大的关注。根据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来的消费主体，同时大学生对于服装要求越来越多，大多大学生在装衣方面，有着不同的要求，主张潮流与个性。,YOURSITEHERE,二、企业分析和市场定位,4、市场定位,然而，蓝蝶儿服装有着非常时尚潮流体现个性并且实惠的一套服装体系，对于大学生有的针对性以及适合性。所以这次以蓝蝶儿的优势为卖点来策划的。,大学生对于服装要比率图,YOURSITEHERE,三、网站分析,一、建设网站前的市场分析,1、消费者分析我国CNNIC(中国互联网络信息中心)于2004年1月公布的中国互联网络发展状况统计报告中(第十三次报告)，对我国网民的一些基本情况作了一次统计，而我就自己网站所需择录了几点：1.网民的年龄分布我们从有关资料得知，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到34、1%，其次是18岁以下的网民(18.8%)和25-30岁的网民(17、2%)，30岁以上的网民随着年龄的增加所占比例相应减少，31-35岁的网民占到12.1%，36-40岁的占到7.6%，41-50岁的为6、4%，还有3.8%的网民在50岁以上。35岁以下的网民占82.2%，35岁以上的网民占17.8%，网民在结构上仍然呈现低龄化。2.网民的个人月收入低收入的网民占据主体，这种结构应该与网民中学生及年轻人较多有很大关系。,YOURSITEHERE,三、网站分析,二、建设网站目的及功能定位,1、模式定位：B2C（直销策略，价格上取得优势）2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯A、提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。B、个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。,YOURSITEHERE,三、网站分析,三、网站内容规划,1、公司简介和产品介绍2、价格策略A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。3、联系方式公司地址，公司电话，公司传真，公司QQ。4、网上订单,YOURSITEHERE,三、网站分析,四、网页分析,蓝蝶儿主要按照以下几个要求制定：(1)网页设计风格网站的设计上，首页的最前端都会用上图片的更替以及流动的文字，并采用上比较比较柔和的粉色，令网页给人一种充满动力、活泼、丰富多彩的感觉。(2)网页设计定位蓝蝶儿地位为一个直接面对消费者的服装在线消费网站，顾客可以通过与我们进行在线交易，并且我们网站也为顾客提供多种特色服务：如在线服装定购等。(3)网页设计的功能蓝蝶儿网站上设有服装资讯、定造服装、投诉建议、论坛BBS、在线交易、集体议价、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销，让顾客购物时更称心、满意。,YOURSITEHERE,四、网站推广,1、登陆搜索引擎,搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。CNNIC2003年1月的报告显示用户经常使用的网络服务中，搜索引擎达68.3%。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。,YOURSITEHERE,四、网站推广,2、BBS社区推广,达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的人访问或发布些软性信息，信息内传递着我们网站的信息。以下提供前五名的商业网站论坛的资料，以供参考。强国论坛：人民网发展论坛：新华网关天荼舍：天涯社区乱弹广场：网易聊天社区：腾讯QQ,YOURSITEHERE,四、网站推广,3、E-mail营销推广,邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间不熟悉的公司发E-mail给你，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产下印象，并且我们会将邮件的标题写得生动点，从而吸引顾客打开我们霓裳坊的邮件，起到了品牌推广的效果。,YOURSITEHERE,四、网站推广,4、友情链接,在选择我们网站的友情连接时，我们主要依据与我们网站相关的服装信息或者时尚的资讯网站。如：直通车，百度推广链接，访问量较高的恋衣网链接等。,YOURSITEHERE,四、网站推广,5、校园传单,将网站活动，优势，卖点。进行传单宣传。,6、校园海报,将网站活动，优势，卖点。进行海报宣传。,YOURSITEHERE,四、网站推广,5、推广目标,借助它们的访问量，来提高自己的访问量以此提高我们的销售量。,6、推广预算,传单费用：100元（一千张）海报费用：200元（二十张）链接费用：暂时无法预算,总计：300元,YOURSITEHERE,五、网站服务,网站服务,当今社会，人们对服装的要求越来越高，这不但体现在对服装的面料上，还体现在对服装款式的设计上，所以我们公司的网站就为消费者提供一项特别的服务：定制属于你的个性化服装。现在市面上售卖的女性潮流杂志多不胜数，你是否试过在某杂志上看到一件让自己很想拥有的衣服或者裙子，却又懊恼不知道应该去那里才可以买得到。那么我们的网站就可以帮你实现愿望了。我们网站拥有一个的工作坊，可以因应你的需求而帮你裁剪出你心目中的衣服。具体步骤有以下几点：,YOURSITEHERE,五、网站服务,网站服务,A、客户