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文档简介
心相印纸巾长沙市场营销策划书,、,成果展示,五营销策略,一任务概要,六具体活动策划,二市场分析,七营销费用预算,三SWOT分析,八附录,四营销策划目标,目录,展示开始,企业基本情况,产品基本信息,调查原因及目的,策划任务,4,1,2,3,一任务概要,、,、,、,二营销现状分析,竞争情况和产品情况,市场占有率,竞争力,时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。市场定价适合较便宜,性价比高。,2010年全国同类产品占有率高达76.2%,在前十大品牌中排名稳居第一,三SWOT分析,SWOT,1.品牌信誉度高,用户反应较好。2.市场占有率较高,竞争力强。3.纸业市场潜力非常大!,优势,1.品牌信誉度高,用户反应较好2.市场占有率较高,竞争力强。3.酒店业的急速膨胀以及用餐习惯的改变都为纸巾的消费提供了载体。,1.产品定位不明确品牌较为混乱,2.差异化战略并未得到完全的实施,Textinhere,1.产品同质化严重2.产品差异化竞争策略效果不明显3.经销商的利润空间较少,难以控制.,优势,劣势,威胁,机会,四营销策划目标,1.年销售收入,A,B,C,D,2012年7492.8万元净利润达3891.2万元,2.市场份额,3.年销售额增长率,由2010年的23.4%提高到25.32%,保持每年34%以上的增长率,五营销策略,营销策略,目标市场分析,产品设计与组合,市场定位,1.18-36岁的年轻消费者2.酒店宾馆服务业3.婚庆市场,1.年轻男性消费者2.农村市场,“4P”理论,“4P”策略,成熟期阶段,差别定价和渗透定价,设计新颖实用,质量上乘,特许经营和零售连锁,节假日与其他时间不同价格,质量和包装,总经销和零售商,降价与促销,价格,产品,渠道,促销,广告投放,电视广告:湖南卫视湖南经视,.,网络广告:在红网上投放小幅动态Banner广告,报纸广告:潇湘晨报风雅女报长沙晚报,广告策略,楼宇电梯广告:繁华高楼以及酒店大楼电梯,六具体活动策划,主题活动,浪漫二月,欢乐十月,感恩十一月,形象广告,七营销费用预算,费用合计1784760元,八附录调研数据部分成果展示,心相印纸巾的优点是什么?,您是通过哪种渠道获得心相印纸巾的?,调查情况,本次调查采用了网上调查和实体问卷相结合的方式,网上共发放142份问卷,回收有效问卷42份,该问卷地域调查较广,涉及到长沙各地。实体问卷共发放60份,回收有效问卷57份。从调查的情况来分析,心相印一直忽视了男性市场和农村市场,根据我们的调查发现,94.52%的年轻男性(1836岁)都有使用纸巾的习惯,而我们的调查发现此前心相印一直都是特别
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