潜在竞争对手分析ppt课件

,1,富安娜家纺,潜在竞争者分析,竞争对手的目标,品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业管理目标：规范+效率人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队,竞争对手的渠道策略,渠道策略继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设拓宽渠道模式横向：向超市卖场、电子购物平台延展纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸密切与传统商业平台的合作以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额以馨而乐品牌冲击个性产品市场提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟市场的高速发展,竞争对手的产品策略,产品策略品质提升策略物有所值进而提高美誉度材料创新策略大胆应用创新材料进而提高盈利能力功能组合策略强调产品组合进而提高客单价差异投放策略规划产品投放的区域和时间差异进而增强销售的有效性建立产品试销及退市机制，避免库存积压和资源浪费,竞争对手的产品策略,价格策略逐步实现全国统一零售价格管理，将零售价格纳入系统管控范畴，为实现电子平台销售奠定基础。逐步建立科学定价机制，使产品价格更加符合市场规律与市场需求。逐步建立产品的价格保护机制，调动销售积极性。,竞争对手的营销网络,行业内唯一坚持直营与加盟共同发展渠道模式的富安娜，在全国23个大中城市建立了直营销售分公司及加盟办事处；通过直营的辐射复制力，提升加盟区域的稳定增长及经营盈利,直营销售网络,在家纺行业现有常规店铺模式上，富安娜独家创新了五大店铺类型：整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折扣店、社区店；,创新类型,LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLabore.,1,2,3,设立直营一、二、三区及加盟一、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理，并在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处对市场进行深耕细作，同时以香港为跳板进军国际市场,分区管理,竞争对手的营销网络,品牌专卖店,品牌形象旗舰店,整体家居生活馆,折扣店,三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用品,四大品牌全线折扣处理产品,常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖；,三大品牌全线产品；,竞争对手的营销网络,除常规的营销网络渠道外，富安娜还尝试和创新与一些非传统家纺销售网络合作，例如电视购物、网上购物等；并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力，与国内主要银行信用卡系统建立了信用卡直销渠道；另外，富安娜以优越的品质和品牌影响力，成为国内各大企事业机构及酒店的团购首选对象；,团购合作对象,竞争对手的优势,01.良好的品牌和声誉，已经成为国内家纺行业三巨头之一。,其作为中高端品牌的高贵、典雅,舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。,02.深耕渠道，深度营销。,公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专卖店柜和加盟专卖店柜。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。,竞争对手的优势,03.已建成江苏常熟工业园和深圳龙华工业园,生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系，基础设施软硬件一流。,04.建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。,公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”，以及大众品牌“圣之花”，覆盖多层次的市场需求。,竞争对手的劣势,01.市场覆盖面较窄,由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道，深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。,02.渠道策略较为保守,采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张缓慢。,2,三角集团,潜在竞争者分析,竞争对手简介,企业简介,三角集团有限公司始建于1976年，具有30多年专业生产制造轮胎的历史。主要产品包括轿车和轻卡子午胎、卡客车子午胎、工程子午胎、巨型工程子午胎、巨型斜交工程胎和普通斜交胎等产品，年生产能力2200多万套，其中子午胎1800万套，同时具备炼胶能力40万吨，轮胎翻新能力50万条，以及独立的研发能力，建有国家级技术开发中心和博士后科研工作站，是全国最大的综合性供产销研一体化轮胎企业。,竞争对手的目标,企业目标,建国际先进企业创世界知名品牌三角要创立一个驰名全球市场的中国名牌，建设一个具有国际竞争力的综合企业，必须以名牌为龙